父女两代人的“天脊梦”——记河北永年天祥农资公司经理张静

□ 山西天脊煤化工集团有限公司王爱军

父女两代人的“天脊梦”——记河北永年天祥农资公司经理张静

□ 山西天脊煤化工集团有限公司王爱军

初见张静，身材娇小、举止从容，一头短发透露出干练。很难想象，她从事的是被称为“最辛苦”的化肥销售行业，谁又能想到，她在2016年天脊化肥销售第三战役未结束时，销量已经达到了1.37万吨。谈起这中间的心酸，张静泪如雨下……

2003年，由于种种原因，天脊化肥在河北邯郸永年地区遇到销售危机，天脊集团面临着重新寻找销售代理的问题。当时，张静的父亲张云龙在永年地区供销行业的名望有目共睹，得知消息后，销售人员找到了张云龙，希望他取得天脊化肥在永年地区代理权，但是有一个前提条件，就是要还清之前本地区销售欠账150万元。张云龙凭借供销系统多年经验，认准了天脊化肥，就毫不犹豫答应了。在此后的几年里，张云龙经营有方，把天脊化肥的销量逐年提高，最多的一年达到了6000多吨。当时，张静有自己的工作，从未涉及过该领域。

天有不测风云，2008年，张云龙不幸患重病去世。弥留之际，刚刚苏醒的张云龙把张静叫到病床前说，希望她继承这份事业，并叮嘱她放弃其它化肥品牌，一心经营天脊化肥。父亲带着遗憾走了，失去亲人的痛苦、这份承诺的重压，张静的心情到了崩溃边缘。半年以后，张静从痛苦中慢慢走出来，开始着手化肥销售业务，而这时，她还不到30岁。

当时，张云龙的去世，在当地也是一件大事，而人们更多关注的是，张静能否把父亲的事业继承下去。倔强较真的张静抹干眼泪，一边学习农资经营，一边去拜访巩固老客户，同时也在逐步发展新客户。当别人在家过正月十五时，她却还在客户家中……张静心中只有一个信念：为了父亲的承诺，一定要坚持下去，一定要把这份事业发扬光大。

时间就在繁忙中一点一点度过，在这过程中，较真的张静还与别人发生了两次冲突。

一次，张静和她的业务经理正在市场上查窜货，突然看到前面路边停着一辆货车，已经形成敏感习惯的张静立刻上前查看。司机一看有人来了，开车要走，张静见状立刻拦住司机，一看果然是窜货，倔强的张静不依不饶，直至司机把一车货拉到了她的公司。还有一次，她的三叔违反价格规定私自降价销售，张静得知以后，亲自找上门去，俩人说着说着就吵了起来，张静把道理给他讲明白，要他遵照执行。这场冲突以后，张静三叔还是按照要求原价销售，结果销量不降反升，不由得对张静钦佩有加。

今年年初，新的销售价格制定以后，张静为了查看本区域基层商对销售价格的执行情况，先后组织多名试买员暗中调查，对坚决执行销售价格的基层商通报表彰，对随意下调价格的基层商施以经济和销售两方面的处罚，有力保证了本市场的正常销售秩序。正是她这种有勇有谋，又有较真劲头，永年的化肥市场几乎被天脊占领，在销售第三战役开始，张静用短短10天时间，就销售化肥2000吨，并且已经全部使用到田地里。

张静并不是一味逐利的商人，在她心里，永远装着父老乡亲，永远充满对这片土地的热爱。今年7月份，一场暴雨突袭永年县，部分地区受灾。张静得知以后，两次拉着满满一小型货车的方便面和矿泉水送往灾区。前不久，张静拿出8万余元组织200多名基层商进行全面体检，受到大家的欢迎……

执着、率真、诚信的张静依靠个人魅力加之熟练的市场驾驭能力，让一批农资销售精英聚到了她的麾下，她也不断超越自我，即使在今年困难重重的销售形势下，也能再破销售纪录。天佑祥福，或许此刻，张静的父亲正在欣慰地看着她、祝福她。