打造专业化团队 将服务做实做细

□《中国农资》记者胡泓林

打造专业化团队 将服务做实做细

□《中国农资》记者胡泓林

浙农爱普贸易有限公司总经理曹勇奇

技术团队以实力赢得点赞

“以色列化工集团打造的专家式营销模式全球领先，而令我引以为豪的是爱普科技同样拥有一支专业性极强的技术团队。这些80后、90后的年轻人毕业于国内外重点农业院校，全部是博士、硕士等高知人才。每天从太阳升起到夕阳西下，这支认真、踏实而富有朝气的年轻团队除了在基层奔波走访，对农户进行农化指导，帮助经销商培训基层推广人员之外，还与国外供应商对接，将国外先进成熟的经营理念、高度机械化的种植模式、精准高效的施肥方式引入国内。这种服务方式让经销商、农户与公司紧密地联系在一起！”曹勇奇赞叹，这只年轻队伍的敬业精神，不是表面功夫，不是营销作秀，而是踏踏实实地扎根农村，用心把为农服务做实做细。

浙江爱普农业科技发展有限公司技术部经理童旭宏博士

让农化服务精细化高效化

以色列在种植方面对于投入产出比的计算非常精细，要求每一份投入，都要看到收获。农学家根据种植户的预期产量计算每亩地需要的氮磷钾总量，再检测土壤和水质中的养分含量，计算出需要补充的肥料量，为作物制定相应的施肥建议方案。此外，在作物不同生长期，也会及时调整氮磷钾的配比，充分发挥化肥肥效，提高肥料利用率，减少资源浪费。

爱普科技已连续5年组织赴以色列农业考察活动，当地的专家式服务体系成效显著，深受农民的欢迎和信任。爱普科技的技术团队常年在田间地头奔波，希望以认真、热情、专业的服务态度感染农户，陪伴他们成长、致富。

我们的技术团队以过硬的专业知识，致力于为农户提供全面的作物施肥建议方案。首先从试验示范入手，让农户看到实实在在的肥效和作物生长情况，让农户心里有底。其次技术人员组织召开产品推介会，为农户讲授科学耕种、平衡施肥知识，介绍产品特点和施用方法等。再次我们还将进行跟踪服务，根据作物不同生长期，及时调整施肥方案，最大程度的提高肥料利用率，保证农民的收益。我们正在努力把农化服务工作做得更精细更到位更高效，加快农化服务转型升级。

浙江爱普农业科技发展有限公司产品经理熊运周

NovAcid水溶肥引领思维变革

以色列的农学家和农户认为只要能够持续使作物长得好、产量高、品质好的肥料就是好的肥料，所有的施肥方案都是围绕这个标准来制定和调整，这是一种科学的、审慎的、实事求是的工作态度。

根据实地测量我们发现，以色列的水质偏碱性，pH值在7.5—7.8，部分地区甚至到达8.0，而且当地砂质盐碱地居多，70%-80%的土壤偏碱性。以色列人能在这样的自然条件下种出高品质的作物，一方面说明肥料的先进，另一方面也展示了用肥技巧的高超。我相信中国农业也有能力实现农业资源的高效利用。

在以色列高科技农业种植园中，诺普丰®NovAcid NPK系列水溶肥产品是农民的首选。它基于以色列多年现代灌溉技术以及栽培经验，为不同滴灌作物全生长周期提供相应配方，该配方中的平衡NPK比例符合植物不同生长时期养分需求，方便灵活，满足农户对不同栽培方案的特殊需求。实验证明，均衡的营养配方有助于提高作物的产量及质量。富含钙、镁以及多种微量元素的NovAcid水溶肥，能够全面补充作物生长所需养分，在香蕉、马铃薯、西红柿等需镁、钙营养的作物上效果更为显著。

NovAcid水溶肥可以降低滴灌用水的PH值，有助于防止滴灌设备堵塞，保持灌溉系统清洁。对于含钙高，碱性或者硬水的种植区，可以清洗碳酸氢盐、钙元素、镁元素等难溶物对滴灌系统的堵塞。具有延长设备使用寿命、均匀分配水肥、减少人工投入成本的优点。此外，酸性环境同样有助于作物对养分的吸收，从而提高肥料的利用率。