下游产业要走特色化发展之路

□ 文/本刊评论员

下游产业要走特色化发展之路

□ 文/本刊评论员

在油品进入微利时代，市场需求低迷的环境下，近期有多则消息令人精神振奋，眼前一亮。一组多则的消息是，中国石油大庆石化、吉林石化、独山子石化等公司依靠科技创新、精细化管理、市场精准对位等手段，优化资源配置，调整产品结构，大力研发和生产化工专用料等特色产品，开拓市场“蓝海”，开辟效益增长点，分别创出了扭亏为盈和历史最好经营业绩的良好成绩。另一组多则的消息是，中国石油福建销售公司大力培育非油自主品牌，其与福建省地方联手打造的自主品牌商品“武夷山矿泉水”，不仅成功打入福建省内大型连锁超市，进入中国石油加油站便利店，而且成为多项全国和福建省大型活动的指定饮用水；中国石油贵州销售夏云加油站依托临近多个旅游点的地理优势，在非油品销售业务领域突出贵州地方特色，设立地方产品专柜，推出了30多个地方特色产品。2015年贵州特产实现销售收入501万元，2016年上半年贵州特产销售收入达291万元，占总销售收入的近1/3。

上述两组多则不同业务领域的消息，看似没有什么关联性，但却隐含着一个共同点，那就是良好的业绩皆来自于企业的特色产品。

特色产品是市场竞争的必然结果，同时也是企业参与市场竞争的必然产物。仅就石油化工业务领域来说，随着原油进口权的下放，一批国营、民营和合资企业炼油化工项目的陆续开工投产，国内石油化工产品生产总量趋于饱和，部分大宗石油化工产品甚至出现供大于求的局面，未来几年石油化工产品市场竞争将更加激烈，差异化竞争、特色化发展成为石油化工企业生存发展必然的选择。非油业务发展同此。没有品牌、没有特色的产品没有竞争力，有品牌但无特色的产品同样会泯于众生。国内诸多家电企业的兴衰就是一个很好的证明。20多年前还众星闪耀的家电市场，现在除了海尔、格力、美的等品牌还屹立一线不倒外，大多数家电企业或被市场淘汰，或退入二三线品牌行列，原因无他，不是没品牌，而是没特色。无差异化的品牌竞争，最终站立的是拥有特色产品的企业。

特色是一个企业独特的形象标志，也是一个企业在激烈的市场竞争中的综合实力的体现。特色并不是依靠一个独特的点子和市场竞争技巧就能实现的，最终必须落实在实实在在的产品上，落实在毫无花架的产品质量上，落实在对市场需求和产业发展趋势的准确研判上，落实在对人的心理需求的精准把握上。大庆石化、吉林石化、独山子石化的成功，就是建立在对市场需求和产业发展趋势的准确研判上，建立在对市场需求的精准对位上，建立在毫无花架的产品质量上；福建销售、贵州销售的成绩，更多了一条对人的心理需求的精准把握，武夷山的水、贵州的小吃、贵州的烟酒茶……无外乎就是地方特色、地方名气的心理作用和能量。对消费者心理精准把握的能力，也是企业综合实力和竞争能力的一种体现。

随着经济的转型升级，对于传统的资源型的石油石化企业来说，产品微利和需求不旺将成为常态，要实现有质量有效益可持续发展，企业必须结合自身实际，找到一条适合自己发展的道路。对于炼油化工和销售企业来说，这条道路无论通向哪里，最终的归途都是市场。因此，企业的出路在市场，效益在市场，成功与否的决定性因素也在市场。只有抓住市场这个关键要素，遵循市场发展规律，顺应市场变化趋势，差异化竞争，特色化发展，做出品牌，做出特色，才能在激烈的市场竞争中屹立不倒，实现企业自身的存在价值。大庆石化、吉林石化、独山子石化、福建销售、贵州销售的经验做法或许能够给我们以有益的启示。