我国瑜伽健身俱乐部经营现状及对策研究

苗苗

我国瑜伽健身俱乐部经营现状及对策研究

苗苗

瑜伽是一种时尚健康的运动方式。本文采用文献综述、逻辑归纳、电话调查等方法，通过对我国瑜伽健身俱乐部经营现状的研究，探讨在我国市场经营中出现的问题，根据我国互联网+的大背景提出相应对策。以期为大众健身群体选择适合有效的健身方式提供现实参考依据，为我国瑜伽健身市场健康有序的发展提供实践参考，进而对瑜伽在我国未来流行趋势、发展方向提出建议。

瑜伽；健身俱乐部；经营对策

10.16730/j.cnki.61-1019/g8.2016.12.012

近年来，瑜伽以其独有的运动方式和良好的健身功效得到了众多人们的喜爱。因此，市场上以瑜伽为主体的俱乐部经营机构不断发展壮大，但因发展速度过快，使得一部分经营机构在缺乏行业经验和充足的市场调查的情况下，导致经营质量不断下降。现阶段我国瑜伽经营模式有加盟连锁板块模式、独立经营模式和合作经营模式，通过对不同经营模式的调查与分析，我们希望瑜伽运动相关产业能够得到良性健康的发展，为社会和人民的生活起到更为积极的影响。

1. 我国瑜伽健身俱乐部经营现状

1.1 瑜伽运动发展环境有待优化

瑜伽运动在我国尚属于发展的初步阶段，包括教育业和产业市场，加上我国瑜伽运动用品没有统一的的行业标准,在产业化推广的过程中过于注重商业价值,忽视了对瑜伽本身的认识；再者瑜伽的推广人以及机构多数是商业性的，过分夸大了瑜伽的功效。这些现象都使当下的环境都不利于瑜伽运动在我国的发展。

1.2 缺乏相关专业的管理人才

目前的主流现象是，多数体育专业的大学生毕业进行瑜伽健身俱乐部的投资，由于刚毕业对社会缺乏一定的经验。因此，这就要求了瑜伽俱乐部的管理者要掌握经济管理、市场营销、瑜伽这三个专业的综合知识，管理者们必须对俱乐部的事物进行分工合作，在人员分配上做到专业对口，并且要对俱乐部的管理服务人员定期进行培训。

1.3 销售模式单一，顾客流失量大

我国经营性瑜伽俱乐部中的营销模式大都较为单一，主要通过销售人员对本俱乐部的介绍与推广，以及试用课程的体验。但却忽视了针对不同人群实施多元化的销售手段。如针对本俱乐部原有的老会员实施增值的措施，针对不同年龄段的人，提供适合各种年龄段运动负荷的瑜伽运动；对待男性顾客和女性顾客的课程设计的不同；减肥和修身项目的设计等等。只有全方位的为各个消费群体制定服务设计，才会在激烈而市场竞争中占据优势。

2. 我国经营性健身俱乐部瑜伽开展的对策

2.1 细分市场，找准市场定位

瑜伽俱乐部的经营与管理者应结合当前市场的实际需要和发展状况以及自身的定位与投资条件，软件、硬件的设置来进行市场定位。在确定市场定位后再根据不同的消费群体进行产品的制定，价格的定位和服务套餐进行消费市场划分。包括一下几个方面：第一，消费者特征的划分：性别、年龄、职业、学历等；第二，对消费者消费水平的划分：收入水平，消费层次等；第三，对消费者的消费心理特征的划分：消费倾向，性格特点，喜好等；第四，对俱乐部选址特点的划分：居民小区，商业区，高等商业住宅区等；第五，对瑜伽俱乐部档次定位的划分：高档次、中档次、低档次。针对自身俱乐部的特点进行相对应的发展策略，找准发展的市场定位才能使瑜伽俱乐部的经营管理持续健康良性的发展。

2.2 挖掘功能优势，扩大市场消费群体

目前，我国大多数瑜伽练习者为女性，并且女性瑜伽练习者的年龄以中青年为主，所以扩大市场消费群体成为现阶段瑜伽俱乐部经营者的一个重要工作。例如，进一步吸引学生群体，特别是高校学生，呼吁老年人参与到愈加锻炼中来，培养男性参与瑜伽的积极性。瑜伽俱乐部的经营管理者应扩大宣传力度，根据不同的消费对象设计出相适应的产品。高校是最具潜力的市场，这种类型的经营主要是走大众化的路线，其价格的设定偏中低档，适应学生的消费水平。高校的学生也可利用这一便利学习瑜伽课程，进行教学实习，再加上有不少学校都开设有瑜伽课程，使之成为普修课，这就增加了瑜伽练习者的数量，无形中拓展了市场。

很多人认为瑜伽这种看起来较为柔和的运动只适合女性练习，男性较为适合练习一些竞技的，激烈的运动。其实男性更需要瑜伽来增强其柔韧性，舒缓压力，这样才有助于工作，有助于增进人与人之间的和谐关系。所以，发展男性市场也是瑜伽俱乐部经营者的一个目标。俱乐部可以通过推出双人瑜伽，阴阳调和等项目吸引男性顾客。

2.3 培养专门的瑜伽营销策划人才

瑜伽俱乐部成功的运营光靠一批专业的教练员是不够的，前期的运营和宣传也至关重要。俱乐部要注重培养自己的营销人才，用于前期的广告宣传与产品种类的制定。营销人员专门负责瑜伽市场上的消费情况，并根据俱乐部自身的优势制定出相应的营销方案，加以实行。俱乐部发展到一定规模时可以创办自己的瑜伽专门人才培训学校，用于培训瑜伽教练员，经营管理人员，服务人员等一系列的人才。

2.4 实现网络产业一体化

新兴媒体的发展壮大促使了宣传手段的多样化。目前瑜伽俱乐部的广告宣传大部分都运用传统的广告媒介，海报、传单、横幅等等。比如针对于高校学生市场的俱乐部经营者利用本校学生的人脉优势进行教学现场推广教学；还有一些俱乐部开设户外体验课程，把教室搬到户外，进行无形的广告宣传。瑜伽运动需要体验才能切实感受他的魅力，所以在宣传期间，俱乐部应提供相应的体验课程来吸引顾客，并根据顾客各自的特点安排课程。现在网络行业发展迅速，一部分经营者看到时机，利用网络这一拥有庞大用户的平台进行广告宣传，不少经营者上传瑜伽课程的网络视频，并开设网课进行网络同步教学，进一步开拓市场。也有经营者开发瑜伽健身的APP软件，供消费者下载浏览，在网络中也有量身订做的服务，还能充分发挥网络独有的优势，这种模式越来越是青年朋友的喜爱。随着网络营销的不断成熟，网上团购健身卡，瑜伽课程预定等等服务项目越来越多，提供给人们更多的便捷，这也使俱乐部经营者的竞争力不断增大，这就要求经营管理者在做好实体服务的同时完善网络经营与服务，建立自身完备的服务管理体系，提高行业竞争力。

3. 结语

瑜伽俱乐部针对于市场的需求不断增加服务项目和产品设计，以及商业化培训机构下教练水平参差不齐，将导致瑜伽健身行业课程在教学过程中教学质量相差较大，会形成恶性循环。针对我国瑜伽俱乐部开展现状问题，瑜伽商业化运营机构须树立其独特的价值主张包括市场和会员定位，突出自身的差异化诉求，完善自身服务经营体系。成立严格和全面的教练培训机构，鼓励其以健身为宗旨的瑜伽运动形式的编创，加强教练与会员的交流，更好的对我国瑜伽健身人群作指导。在现代健身观念的影响下，使瑜伽运动与其它运动方式相结合，避免伤病发生，更好的致力于大众健身需求，服务于人们的生活。

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苗苗(1992.-)，女，汉族，河南许昌人，硕士在读，研究方向：体育人文社会学， 曲阜师范大学体育科学学院。