创业公司跨过增长拐点的“七种武器”

作者│杨学成

创业公司跨过增长拐点的“七种武器”

作者│杨学成

编者按大海永远都在，如何航行却不是每个人都能掌握的事情，想要实现指数增长，就必须率先将市场行走路径验证清楚，手握航海图是顺利抵达目的地的前提。

最近与不少创业项目和正在经营中的企业接触，发现大家普遍的烦恼就是如何才能跨过增长的拐点。我们知道，很多创业项目尤其是互联网创业项目，通常前期都会经历一个漫长的考验期（今天很残酷），一旦越过增长拐点之后，无论业务规模还是组织能力就会进入指数增长的轨道（后天很美好）。然而，大多数创业项目和企业都死在了拐点上（明天更残酷）。因此，根据我自己的观察理解，粗略梳理并归纳了跨过增长拐点的“七种武器”。

第一，被充分激发的团队。无论什么时候，一支被充分激发的团队永远是取得胜利的最大保障。进入拐点之前往往是团队最艰难的时候，猜忌、对未来的不确定性、责任推诿等众多因素都会成为团队士气的“杀手”。如何凝聚共识，找回初心，将团队的激情重新点燃并引向未来，是创始人必须解决的问题。频繁的战略研讨会、充分的信息共享、找回初心的系列活动等，都是激发团队士气的好手段。

第二，可验证的市场行走路径。很多创业项目都会给出无限诱人的市场分析结果，诸如市场规模巨大、增长势头迅猛等，但所有对市场的美好预测一落到具体的市场框架中，就会发现存在很多障碍以至于根本无法走通，理想与现实之间的差距太大。究其原因，在于大多数创业项目可能根本没有摸清“市场行走路径”。大海永远都在，如何航行却不是每个人都能掌握的事情，想要实现指数增长，就必须率先将市场行走路径验证清楚，手握航海图是顺利抵达目的地的前提。

第三，可迅速引爆的场景。即便把市场行走路径验证过了，也不能保证走向指数级增长之路，当中还需要一个可引爆的具体场景。那些蔓延各处的产品和服务一开始都是从具体场景中走出来的，微信最开始就是通过“免费短信”引爆场景，进而才蔓延到后续的朋友圈、微信支付、微信游戏等众多领域的。因此，只要把一个场景引爆，就具备了升维和变道的前提，增长会随之而来。然而需要指出的是，场景在一开始往往反其道而行之，通常需要遵循收窄和垂直原则，聚焦和垂直的场景往往更容易被迅速引爆。

第四，可动用的社会资本。虽然创业没有钱是不行的，但无形的资源或许更加重要，尤其是所谓的社会资本。那些拥有巨量社会资本的人其实可以直接跨过“创业”这一步，根本不需要这么麻烦，他要考虑的仅是在哪个领域“立业”的问题。烟草大王褚时健在褚橙上的成功正是社会资本重要性的体现。所以积攒社会资本尤其重要，但积攒社会资本并不是请客吃饭，更不是加微信“say hi”，而是一种社会认同过程，是价值观的共鸣。我们经常可以听到有人讲有多少个微信好友、认识某某某，可真正肝胆相照的朋友又有几人呢，一个电话就能放下所有事情与你相见的人，才是你真正可动用的社会资本。

第五，可任性的才华。这一点非常重要，每个项目的背后都有一个灵魂，而每个灵魂的背后都是某个人或某个团队才华的升华。问题在于，我看到过很多极具才华的创业者，但很可惜连他都不知道自己的才华何在，更不知道怎样把这种才华释放到项目中去，还谈何任性？德鲁克说过，不要试图弥补自己的缺点，要想方设法把自己的优点发挥到极致，这一点对创业公司尤为重要。

第六，可接受的失败程度。很多没法迎来指数增长的项目，并非没有增长的潜力和实现增长的条件，而是因为团队可接受的失败程度太低，只要有一点阻碍就感觉“天要塌下来了”，往往会因为一件不够顺利的战术任务而改变整个战略布局。今天要这样，明天就又要那样，战略上如果飘忽不定，战术再完美都没有用。要像重视“可实现的成功程度”那样，重视“可接受的失败程度”，这与战略坚定性有关。

第七，可以被撑大的肚皮。通常线性思维不适合指数增长的业务，很多人在制定计划的时候惯于采用线性思维，他看不到直线轨迹之外的事物，当然也就捕捉不到多维空间里的机会。这反射出战略制定者的思维空间、格局和野心的局限性。格局的狭隘致使很多人会因为直线之外的不喜欢之事，而拒绝了可能包含的巨大机遇，就像统计学里面的“弃真谬误”，错误地拒绝了原本正确的假设，从而错失了很多潜在的市场空间。

编辑｜王涛 wangtao@bjxintong.com.cn