以motan和colortronic的完美技术结合服务中国市场——访太仓摩丹卡勒多尼塑料机械有限公司总经理 许明贤先生

文/本刊记者 李军

以motan和colortronic的完美技术结合服务中国市场
——访太仓摩丹卡勒多尼塑料机械有限公司总经理 许明贤先生

文/本刊记者 李军

motan（摩丹）和colortronic(卡勒多尼)的完美技术结合成就了摩丹卡勒多尼在全球塑料供料技术领域的领导地位。在Chinaplas 2016展会中，记者有幸拜访了太仓摩丹卡勒多尼塑料机械有限公司总经理许明贤先生，从许总那里，记者感受到了太仓摩丹卡勒多尼在中国市场不以规模取胜，而以打造德国质量精品赢得客户、赢得市场。这也正是太仓摩丹卡勒多尼在2015年能够逆势而上创造业绩新记录的原因所在。

太仓摩丹卡勒多尼塑料机械有限公司总经理许明贤先生

PT:贵公司于本次展会展出的热备系统与“两用一备”概念是最新推出的吗？它们如何帮助客户实现不停机的持续性生产？

许明贤先生：我们在控制系统上创新的热备系统已有客户在使用。该概念针对的是干燥机和真空输送系统，意指在生产系统中如果有一台干燥机或真空输送系统因故障停机，那么就自动切换启动另一台机器，从而在最大程度上保证客户进行不停机的连续生产。进一步解释来说，如果一台机停机的概率是0.01‰(10万之一)，两台机停机的概率就是0.01‰×0.01‰，这样就使得机器的停机率几乎为零。

热备系统的概念实际包括两种情况：一是“一用一备”，即保持一台运行，另一台备用；二是“两用一备”，即同时保持两台运行，第三台备用。后一种情况是特别针对我们的老客户，如其10年前购买了我们的机器，现在为扩大生产需要购买第二台机器，以实现两台并用。由于10年前的旧机器发生故障的几率会升高，所以再买一台作为备用即可保持生产24 h运行。

鉴于中国客户已越来越意识到停机会严重降低其生产效益，我们的热备系统一经推出就受到他们的欢迎。本次展会上就有客户直接下订单购买该产品。

PT:METRO G 系列吸料器的最重要优势是什么？它的推出具有怎样的意义？

许明贤先生：METRO G系列吸料器结合了motan和colortronic最新科技含量，是如今市场上综合性能最强、灵活性最高的原料吸料器之一。 该吸料器采用全模块化设计，客户可根据自身个性化行业应用自由选配最佳方案配置，比如针对一个标准吸料器，用户只需添加一个特殊的真空阀即可用于洁净室环境中，而使用一个除尘模块便可将细微粉尘与吸料器原料分离。此应用特别适于高标准塑料产品工艺，可确保加工工艺过程无粉尘污染。

由于该系列吸料器采用了这种模块化设计，使客户在进行产量扩产和更换产品时无需重新购置设备，从而保护了客户的投资。这应该算是METRO G系列吸料器的最重要优势和推出它的意义所在。

PT:节能及自动化是塑料加工行业的两大趋势，贵公司的产品和技术在这两方面有什么值得称道的表现？

许明贤先生：我们的设备本身就具有节能设计。以我们的干燥机为例：经过客户测算和比较，我们的干燥机一天的能耗仅为25～35 kWh，而普通机器一天的能耗为100 kWh。对于干燥机而言，实际上不仅是节电问题，伴随着费电的同时还有过干燥问题。过干燥会使塑料粒子变硬，增大螺杆磨损，同时使材料变黄，性能变差。而我们的ETA plus®系统，由于能自动调节干燥温度和风量，因此不会产生过干燥，从而实现了节能又提高了材料性能的效果；还有我们的ATTN系统，可把露点降低，有效杜绝过干燥。

至于在自动化方面的表现，我们为中国的注塑客户提供了国内最大的自动化供料系统就是很好的证明。

PT:贵公司太仓工厂现在的规模如何？运营10年来在中国市场取得了怎样的成就？

许明贤先生：我们的太仓工厂从2006年开始运行，发展至今，虽然规模不是很大，但销售额取得了显著的增长：2009年只有500万人民币，而2015年我们的销售额接近1.3亿人民币（不含税1.15亿）。这其中还不包括内部销售（机器出口）至少1 000万元的收入。我们在太仓设厂并不是强调规模，而是要保证太仓工厂的产品与德国生产的产品具有相同的品质。

现在中国的制造业正处于转型升级的时期，市场需求正朝着“低端在高速萎缩，高端在增长”的方向发展。我们的设备虽然价格较高，但其凭借省电、稳定性好、可靠性高、良品率高及不停机的特点，显著提高了客户的生产效益，赢得了客户的信赖。这也是我们去年逆势而上，业绩创记录的原因所在。现在公司还有8个月的订单尚未完成，这更加说明了国内客户对于我们产品高质量的肯定。

PT:贵公司已推出24 h电话支持服务，这是基于何种考虑？

许明贤先生：为了给中国客户提供24 h的全天候服务，我们将服务热线直接转到3名服务工程师的手机上，他们都是专业、富有经验的技术人员，3人依次轮流为客户提供电话技术支持。这一服务表明：我们致力于为客户开发不停机技术，也为他们提供24 h不间断技术服务。