2016中国童装产业高峰论坛营销新浪潮中的深耕与突围

2016中国童装产业高峰论坛营销新浪潮中的深耕与突围

新的市场环境中，一种营销新浪潮正在席卷而来。品牌营销不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以更加多元和富于创新的方式去征服目标受众。童装产业的巨大市场前景已经有目共睹，如何在激烈的市场竞争中独占鳌头，专注于产品本身和开拓渠道之外，营销的力量越来越成为不容忽视的关键要素。

在原材料、劳动力成本的刚性上涨和商业成本不断上涨的压力下，童装企业的赢利模式受到了严峻挑战，很多品牌和企业正在通过创新营销模式来创新赢利模式。除了传统的百货商场、品牌专卖店、用品连锁店、大型生活馆，一些创新的营销模式正在逐渐被消费者接受，大有快速增长的趋势。如线上线下相结合的网络营销、动漫与卡通营销、公益活动营销、多品牌组合营销等多种新型营销模式，其市场效应正在逐渐显现。

在此背景下，11月19日，以“大数据时代的新营销新力量”为主题的中国童装产业发展高峰论坛于第21届虎门服博会期间举行。此次论坛旨在围绕大数据时代的品牌营销需求，探讨童装产业如何与时俱进，通过有效的营销策略，成功抓住“宝贝经济”，助力虎门童装产业乃至整个中国童装行业的发展。

中国纺织工业联合会副会长、中国针织工业协会会长杨纪朝，虎门镇党委副书记、镇长曲洪淇，中国纺织工业联合会新闻中心副主任、《中国纺织》杂志社社长蒋蕾，中国服装设计师协会理事、艺术委员会委员、Beautyberry品牌设计总监王玉涛，韩国林芊国际服饰有限公司董事长李培全，H&M陈列经理Raj，北京晒客荟网络科技公司创始人、互联网研究专家徐斌，北京安美安顺服装服饰有限公司设计师魏婷婷等领导和嘉宾以及来自全国各地的服装企业代表等近200人参加了论坛。

杨纪朝在致辞中指出，“十三五”期间，中国纺织工业面临着新的形势，主要表现在：一是全球纺织产业与贸易重塑新格局；二是国内外纺织消费市场蕴含着新动力；三是纺织与互联网融合催生了新变革；四是区域产业结构调整形成新局面；五是纺织生态文明建设迈向新高度。作为“中国童装名镇”和“国家电子商务示范基地”，虎门服装产业正大力发展电商，发展迅猛，形成了“1+N”电商产业园格局，而且跨境电商新业态迅速兴起。

近年来，虎门镇在巩固发展虎门女装、休闲服的同时，大力发展童装产业，出台《关于大力扶持童装业发展的实施意见》，建立虎门富民童装中心，打造“中国童装品牌华南展贸总部”。经过近年来的扶持、引导，虎门童装产业已逐渐形成了雄厚的产业基础、庞大的产业规模和完善的产业链条配套，截至目前，虎门镇已有童装生产企业700多家，拥有具有一定区域影响力的童装品牌100多个，年销售额超百亿元。曲洪淇表示，希望虎门童装企业能够通过本次论坛不断提升企业品牌营销水平，共同推动虎门童装产业发展。

王玉涛作“新媒体时代的童装设计与营销新思路”主题演讲。他指出了当下童装设计存在款式过于成人化、色彩运用过于斑斓、材质运用很多没有考虑到儿童成长因素等误区，他同时分析了孩子们喜欢的设计，如从童话故事、从吉祥物中汲取灵感和大自然赋予孩子们的一切等设计题材。为此，童装品牌要树立一些新的营销思路，要充分利用好妈妈们的社交营销如朋友圈互动、周末的辅导课、DIY自己的“心”设计等新手段，在有好设计的同时也要做好品牌营销。

李培全作“如何在逆境中快速成长”演讲。他指出，品牌要充分利用互联网大数据，做好实体销售+互联网宣传服务、互联网销售+实体店体验等拓宽营销以及切入点等，品牌还要进行差异化运营，找对自己的特色并积累粉丝客户，此外还要从实际出发，不盲目崇拜。

Raj作“营销陈列与营销的巧妙融合”演讲。在Raj看来，视觉陈列是包含在营销中的一种视觉营销手段，要以营销的目的出发实时调整陈列，营销为了盈利，陈列为了销售，两者相辅相成，目标一致。

徐斌作“互联网+童装产业转型升级”演讲。他指出，在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，童装企业应对市场、对用户、对产品、营销、创新对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。

魏婷婷作“与童装一起成长，实现设计与市场无缝对接”演讲。她指出，安美安顺的创设源于对女儿浓浓的爱意，她从购买途径、购买标准、购买决定权、购买亲子系列产品、产品合适时购买亲子产品意愿等方面分析了品牌的营销选择。