论坛︱话题探讨



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话题：眼镜市场是否进入被快消颠覆的阶段？

徐慧琳：眼镜是一个典型客单价高、销售周期长、重线下体验的行业，具备这几个特征的行业如手机、服装等，近年来一个一个被快消模式改变。如果说眼镜行业将发生类似的变化，也不让人惊讶，那么接下来的问题是，眼镜市场是否进入被快消改变的阶段？也许在不远的将来，我们真的能看到更安全、更优雅、性价比更高的眼镜服务出现，至少作为消费者来说，是值得期待的。

霸爷：如果留意北京、上海这几年如雨后春笋般崛起的商业中心，会发现有种新形态的眼镜店越来越多，他们不强调镜框和镜片的品牌，主打年轻人喜爱的设计感，定价模式简洁，一般是3～4个档位的全包价，快速取镜。类似优衣库的快消模式将眼镜这种个性化产品尽量标准化，从而加快销售周期，推动销售收入。相信在这里买眼镜的顾客没有一个是打算戴3年不换的。

章伟忠：眼镜行业目前正在快速变化，从某种角度来说都和互联网有关联，J!NS就被媒体描述成眼镜业的优衣库。供应链的压缩是支持这种模式的最核心能力，而这方面已经有一些国内企业开始探索了，但是否能颠覆，是否能稳定，现在还很难说。1.目前专业、规范的验光服务还不够多；2.供应链的整合和管理即便是宝岛也还在摸索，可以从他们自由品牌的占比中看出；3.J!NS不容易模仿，就产品设计来看，国内的零售企业还差得很远，更别说服务能力了。