我有“谈加薪”恐惧症

文/李由

我有“谈加薪”恐惧症

文/李由

“加薪，谁不愿意啊？但主动找老板谈，内心还真有点恐惧。”说这话的江晓已经拥有了近20年的职场生涯，却从来没有过跟老板主动谈加薪的经验。

少说多做，是她从小就受到的教育，她根深蒂固地认为——领导不喜欢提加薪的员工。在她的工作经历中，加薪的情况几乎都是老板主动提出来的。她所经历的公司大都有自己的规范和考评机制，只要你干出来，该给你的就会给你。

江晓曾在一家广告公司工作，老板很对她胃口，她工作起来自然非常卖力气。一个月有20多天在出差，周末经常被工作挤走，但月薪仅仅是5000元，付出和报酬严重不成比例。江晓私下抱怨过、纠结过，甚至也设想过勇敢地敲开老板的门，大声问老板，我工作这么辛苦，难道你看不到吗？可冲动被惯性和恐惧打败，最后只好选择辞职走人。

该不该主动提加薪？江晓陷入了一个怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜欢”和价值感，她不愿意主动谈钱，免得老板误会她的工作原动力是钱；但另一方面，她又希望领导看见她的努力，主动给她涨薪——那时候，钱代表的是一种肯定。

你不说我怎么知道你想要呢

如果说江晓是压抑者，硬生生的把自己的加薪请求“憋”了回去，80后的康晓会则是爆发者。

在某外贸公司工作的康晓会，入职3年来，一直是“干得好，一切都会来”的默默实践者，不断地得到上级的口头赞许，甚至是不经意间的小暗示：姑娘，继续好好干啊，会有好处的。康晓会跟打了鸡血似地动力无穷。

她的薪水在单位一直比较低，每次到了年底，她都期待上级把她唤到办公室，跟她说，你涨薪了。而现实是，每次期待都是一场镜花水月。辛苦付出却没有得到相应回报，再多的口头赞扬有什么用？康晓会憋了一肚子怨气。终于有一天，她忍无可忍地扑进上级办公室，一手还偷偷攥着辞职信。一口气罗列完自己的加薪请求，她捂着心跳看上级的反应。

意外的是，上级笑了：听你这么说，我也觉得不给你加薪太不合情理。“从此之后，我再也不怕提加薪了。自己应得的，就该为自己争取。”冲破心障的康晓会觉得，作为一名职场人，更成熟了。

也许你会说，并非每个人都能有康晓会这样的好运气。但是，“你想要啊？你想要就说啊，你不说我怎么知道你想要呢？”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们，主动去谈，至少你还有一线希望。

幽默地谈加薪

当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时，幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围，让双方都有个台阶下。

29岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路——不要崩溃，要幽默。他已经在这家私企做了4年，薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过，可都被老板以各种理由岔开了。

末了，他想了个方法，笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖：“您说吧，怎么着才能达到您的加薪要求啊？再不涨工资，我老婆都要跟我离婚啦！”这下子，轮到老板哈哈笑，认真说起了他觉得孙一鸣需要改进的地方。

“我把老板的要求一一记下，并且及时改进，把这些成果当成我下次谈判的筹码。”改进自己的工作后，孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。

沟通第一，加薪第二，靠实力做筹码，用自信来说话，谈得拢是锦上添花，谈不拢也并没什么失去的。❑