快报 I NEWS

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B2B数字化转型不断深入

日前，罗兰贝格与谷歌携手调研了现阶段B2B销售领域数字化创新的发展情况，并发布报告《B2B销售的数字化未来》。报告指出，数字化将成为B2B销售业务的决定性因素，但是大多数企业或低估了数字化销售战略的重要性，或尚未有效推行数字化变革，因此仍有相当可观的潜力亟待挖掘。报告认为，企业必须转变销售策略，以用户需求为导向，加强渠道渗透，降低复杂程度，才能在市场环境、消费者需求与产品日新月异的环境中保证竞争优势。

罗兰贝格合伙人Ralph Lassig表示，数字化的转型应更加深入，因为传统的销售模式是以销售推动为基础，但新型模式是以客户需求拉动为基础。客户决定企业销售活动的时间、地点以及具体方式。相应地，企业必须将信息作为核心资源。同时，企业还须对所有销售渠道进行数字化升级，使顾客可以在各个销售渠道之间无缝转换，并能够一直轻松获得信息，与专家进行沟通和下单。（承初）

2018年农村电商有望突破1.2万亿元

在农村问题成为政府工作焦点、电子商务成为经济增长引擎的双重背景下，农村电商在释放农村消费力、开启万亿新兴市场上的作用日益显著。农村电商万亿级市场吸引各大电商纷纷在此布局，农村电商已经成为未来巨头间市场争夺的主要战场。

根据流通商品的性质，农村电商分为农村消费品电商、农资电商和农产品电商。2015年我国农村消费品规模达4.2万亿元，农产品市场容量超过5万亿元，农资市场容量接近2万亿元，电商在这个超过10万亿元的农村市场上大有可为。

在过去的三年里，中国电商渗透率由2013年的7.8%发展为10.8%，根据中国电商渗透率发展历程，大胆预测在未来三年内农村电商渗透比率将会由7%上升至10%，则2018年农村电商市场有望达到1.2万亿元，年均复合增长率为15%左右。不仅如此，农村电商的快速发展将带动农村相关配套产业发展，农村物流、农村金融保险服务、农村基础设施等行业也将享受农村电商带来的发展机遇。（王赛）