老挝啤酒的中国之道——访老挝啤酒中国总代理商、广西鑫虎商贸公司董事长 揭文

□ 文/本刊记者 李易之

老挝啤酒的中国之道
——访老挝啤酒中国总代理商、广西鑫虎商贸公司董事长 揭文

□ 文/本刊记者 李易之

在中国南宁市港务大厦附近的办公室里，记者见到了老挝啤酒中国总代理商、广西鑫虎商贸公司董事长揭文先生。面积不大但一尘不染的会客厅，整齐陈列的各类证书和商品样品，身上整齐的西装……他已做好随时迎接宾客的准备。

揭文先生来自广东，原是一位食品贸易商。他于2012年在旅游期间偶然品尝了一种啤酒，其口感柔顺十分好喝。后得知这正是世界十大名啤之一、被美国《时代》杂志评为“亚洲最好啤酒”的老挝啤酒，他的脑海中随即产生将其引进中国的想法。

揭文先生经营啤酒生意已近5年，他也与许多老挝人成了朋友。“在老挝，认识我的人叫我‘阿文’，”揭文先生面对记者侃侃而谈，“墙上的照片是我与老挝现任国家主席本扬的合影。照片背景中的老挝塔銮和中国长城，寓意我作为中国人与老挝人民之间建立的友谊。”

老挝啤酒可以说是揭文先生经营得最满意的商品，会面过程中他多次提起这种啤酒的独特之处。“老挝啤酒厂一名负责人曾让我在中国设厂，我当即婉拒了。”揭文先生回忆道，“中国确有好的技术和设备，但酿酒的水是无法替代的。”在他看来，这个内陆国家未受污染的水源是其啤酒独特风味的重要来源。

融入中国市场之“道”

尽管发现了商机，但最初的道路对首次经营啤酒生意的揭文先生而言并不算平顺。

在老挝啤酒的特殊价值、中国—东盟经贸关系发展等有利因素的合力下，老挝啤酒很快“名利双收”。揭文先生表示，他的老挝啤酒年销量从最初几千箱增加到目前几十万箱，且还在逐步上升，预计未来两年将步入增长快车道。

畅谈过后，毛泽东交代两位远道而来的弟弟：“你们在北京住上几天，还是早点回湖南去。”并解释说，“我当主席了，是革命的需要，要替人民办事。我们是革命者，不能搞‘打虎亲兄弟’那一套，要为人民服务，为大多数人谋福利。”

揭文先生表示，之所以选择广西作为“基地”是为了享受“南宁渠道”之便。历届东博会及系列活动搭建的政治外交、经贸投资、人文交流的合作平台，被称为中国与东盟全方位合作的“南宁渠道”，为双方实现经贸互利共赢提供了重要通道。

2016年，他的公司曾将4000余箱老挝啤酒运至中国东北地区的辽宁沈阳，到达之后仅3小时就被当地经销商抢购一空。“老挝啤酒在中国北方销量较好，我想除口味外，也因为北方朋友对这个东南亚国家的文化充满未知和好奇。”他说，“每次我介绍老挝啤酒前，必先介绍老挝文化，这更容易让大家产生进一步探索老挝的意愿。”他的公司还筹划通过网络直播等新媒介，让人们足不出户参与老挝节日，给人们带来更多关于老挝啤酒和文化的知识。

2.土地使用标准更加严格，油田建设用地审查监管力度加大。2012年9月，国土资源部下发《关于严格执行土地使用标准大力促进节约集约用地的通知》，要求严格按照建设项目用地适用的供地政策和土地使用标准，对石油和天然气工程项目建设用地等控制指标加强审查和监管。对未按有关批准文件或合同要求执行的，追究土地使用者的责任，依法收回全部或部分土地使用权并收取违约金。目前国家土地用地标准不断细化，油田建设用地控制指标的审查和监管力度加大一旦出现超标用地油田将承担法律责任，面临被收回的风险。

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困难还来自亟待完善的运输通道。揭文先生介绍说，中老陆路边界一带基础设施相对落后，从啤酒厂开车到中老边境需要3天之久。于是他另辟蹊径，将货物先从老挝运抵越南，再通过铁路运到中越边境的凭祥综合保税区。如此一来，货物到达中国便只需30个小时。好消息是，连接中国昆明和老挝万象的中老铁路正在稳步推进，该铁路的修建将极大地缩短沿线的货运时间。

货源问题曾让他倍感头疼。当时，老挝啤酒公司只有一个工厂，供应不足导致频繁断货。而当某种快消品经常断货时，消费者就会选择其他产品，长此以往将影响市场份额。所幸对方很快增设了工厂，才让供应稳定了下来。

为两国友谊搭桥

如揭文先生所述，文化内涵是老挝啤酒受欢迎的另一原因。

除此之外，一个合适的销售渠道也尤为重要。当时中国啤酒市场已有好几家规模不小的啤酒公司，而且，许多中国人对老挝这个国家知之甚少，听说过老挝啤酒的就更少了。种种不利面前，揭文先生似乎很快找到了出路。乘中国—东盟经贸合作东风，老挝啤酒从2012年起连续5年成为中国—东盟博览会指定啤酒；2013起又连续4年成为中国—东盟国际汽车拉力赛唯一指定啤酒。积极参与各类相关项目与活动，对老挝啤酒在华知名度的提升产生了积极的作用。

学生的分数介于30-53。使用了测试手册中提供的量表解释测试分数。大多数学生处于中上与中下水平。学生的语言水平都显示在表1。

揭文先生以“产品+文化”的手段，剑锋直指消费者的精神需求，为自己的产品“征服”中国拓宽更大空间；客观上，更多中国人也因他的工作而对老挝有了更深的认识，给两国带来更多机遇。

据悉，老挝驻南宁总领事曾对揭文先生的工作作出如下评价：他代理老挝产品，让中国人越来越了解老挝；他对老挝的经济发展有积极的帮助，也为中老两国在经济贸易交流合作做出了贡献。但揭文先生本人对记者说，自己只是在搭建两国间的“一座桥梁”而已。

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