河南汝南联社及早谋划首季“开门红”

杨建国

2016年新年第一天，汝南联社迅速召开首季“开门红”活动动员会，贯彻落实农信办首季“开门红”会议精神，分析形势，下达指标，强化措施，制定奖惩，以强有力的措施全面推进首季各项业务经营，为全年工作开好局、起好步。

围绕2016年的改革发展工作，该联社明确首季必须要突出抓好组织资金、信贷有效投放、清收盘活不良贷款、发展银行卡业务、收回到期贷款和利息等项重点业务，确保抢占市场先机，推动全年业务经营工作，在首季能够取得突破性进展。

唱好组织资金重头戏。紧紧抓住春节前后组织资金的黄金时机，宣传发动、全员揽储、抢占份额，力求实现组织资金工作新突破。一是开展多种形式的宣传营销活动、巩固和扩大农信社的客户群体。二是因地制宜、发挥人缘地缘优势，突出抓好外出务工人员、小微企业、工商户等客户的营销。三是加大公存营销力度，提高公存份额。组织开展上门公关活动、大员上阵，打通为公存资金差别化服务的绿色通道。四是完善服务功能，不断提升柜面服务。充分发挥手机银行、网上银行等优势，畅通支付结算渠道，拓展揽储空间。

走活清收盘活不良贷款这步棋。完善不良贷款清收盘活办法，采取常规与攻坚方式并举、多管齐下的清收措施。一是继续开展“户户见面、笔笔清收”活动，落实每笔贷款的清收责任。二是强化资产管理部门的职能，逐月下达清收任务、实行绩效挂钩，发挥联社集中清收和依法清收的震慑作用。三是要敢于动真碰硬、一笔一策、一户一法，反复上门，禊而不舍，曝光“老赖”，攻心清收。

提高电子银行业务的覆盖率。一是积极向客户推介手机银行和网上银行业务，不断扩大使用和开户群体。二是大力宣传金燕卡“四免一参与”优惠政策，进一步提高金燕卡的知明度。三是增加存放存取款一体机、POS机和农民金融自助通等自助设备，提升自助服务能力，提高电子银行业务的市场覆盖率和收益辜。

狠抓到期贷款收回和收息率。一是建立客户经济档案，夯实信贷管理基础。利用好信贷管理系统提前预警，确保到期贷款提前催收，按时收回。二是分解任务，明确管户，责任到人。抓着春节期间的有利时机，督促所有信贷人员主动出击上门收贷收息。三是应用好利息自动扣划系统，运用科技手段，及时扣划和收回贷款本息。

通过狠抓以上工作措施的落实，保证顺利实现首季新增存款8.6亿元，贷款营销4亿元，清收不良贷款3900万元，收回贷款利息l.03亿元，到期贷款收回率不低于97%的目标。