你若本分，冬亦是春

向阴冷的天空挥挥手，算是作别逝去的2015年。

如果用一个词形容企业家2015年的心情，恐怕就是阴冷了。因为大家都在“吐槽”：生意越来越难做。

喊生意难做，并不是企业家在玩矫情。《财富》发布的2015年中国企业500强榜单显示，上榜公司的总收入较上年增长5%，利润增长6%。而在该机构发布的2014年中国企业500强榜单中，上榜公司总收入较上年增长10.4%，利润增长13.5%。

也就是说，代表中国企业品质和竞争力的前500强企业，无论收入还是利润，2015年的增速均同比下滑约50%。

难，是事实。但是，难，从来就不能成为企业家抱怨甚至退缩的理由。因为，“做别人根本不能做的事，在逆境中求生存和发展”，本身就是企业家应具备的核心竞争力。

事实上，生意难做，并非今天独有。100多年前，一代徽商胡雪岩也感叹过，生意越来越难做。

70多年前，美国小伙山姆·沃尔顿接手一家亏损的百货店。面对困境，他敏锐地发现了折扣销售的秘密：如果一件商品定价为1美元，卖出的数量会是定价1.2美元的三倍。正是秉承“天天平价”的宗旨，沃尔玛最终成长为全球最大零售企业。

上世纪90年代，不当英语老师的马云下海创业，但屡战屡败。他立誓“让天下没有难做的生意”，另辟蹊径推出电商平台。2015年“双11”当天，阿里巴巴平台创下912亿元成交额的新纪录。

就算是处于“寒冬”的2015年，在东莞不少制造企业纷纷倒闭的同时，日本的电饭煲、马桶盖却被中国消费者抢购一空。

难，往往意味着还有很多商机没有深挖。深入分析中外企业家的成功路径，发现他们之所以能多次挺过“寒冬”，是因为他们有着与常人不一样的眼光：要么发现新的需求（如日本马桶盖热销）；要么找到不断降低成本的办法（如沃尔玛）；要么寻得不断提升效率的路径（如淘宝等互联网企业）。三者中，只要做到其一，离成功就不远了。

企业家的本分，就在于洞见别人没有看到的市场。生意，从来就没有好做过，相信2016年也不会例外。做得好与不好，关键看眼光。

正如“战争不相信眼泪，狭路相逢勇者胜”一样，市场也不相信冬天。你若坚守本分，冬天也就是春天。（支点杂志2016年1月刊）