并非一台电脑就能完成转型农村电商困局

农业，立国之本，强国之基。随着2016年中央一号文件关注度的提升，越来越多的人开始将目光放到农业上。过去的几年里，农村电商均被写入中央“一号”文件，今年在互联网+大基调下，整个农村电商的热度更是有增无减。但现实和预期总是有差距的，农村电商绝非一台电脑即可完成的转型，从生产到物流，众多环节都将成为阻碍农村电商发展的关键。

互联网+的下一风口

从农业现代化到绿色农业再到现在的农村电商，整个供给侧改革中，农业和农村绝对是重点覆盖的区域，近7亿的人口红利绝对是任何经济领域都不容小觑的。整个农业现代化和互联网+趋势下，农业要发展，不单要在生产环节引入现代化机械、大数据，更要在流通环节引入农业电子商务。作为经济总量庞大的农业领域，农业现代化+互联网思维+生产和流通信息化，足以带来一个万亿级的盛宴。

从亩产千斤到亩产一千美元

“30年前，家庭联产责任承包制，解决了土地上种东西归谁的问题，现在，农村电商，要解决的是这片土地上的东西卖给谁的问题。”—马云近期在延安的讲话。流通环节引入的农村电商，让务农家庭有希望绕开中间环节和地域的限制，直接将农产品卖给终端消费者，从而提高产品利润率。与此同时，开放的互联网销售模式，能让好的农产品收到更多消费者追捧，利于提升产品附加值。互联网不单单能够帮助农产品流通，更能助推农产品品牌的建立，让农产品完成从量到质的进化。

无论是计划经济还是市场经济，都没有很好地解决农产品产销问题，而依靠拥有大数据的农村电商，能让务农家庭更准确地了解市场需求，从而有预见性、针对性地完成生产，推动整个产业良性发展。

从卖产品到卖图片

从生产到流通，农村电商给整个市场生态圈上的企业美好的想象，但越是庞大的市场和可期的未来，在实施阶段越有更多细致的问题需要解决。农村电商能够提升农产品附加值，但在互联网思维里，消费者愿意付出更多金额或者费用，购买的往往是品牌而非品类，通俗来讲，人们愿意给更多费用购买的是延安洛川县苹果而非普通苹果，利用地域赋予品类产品品牌已经是非常简单、粗暴的做法了，但绝大多数农产品生产者们，很难完成产品的品牌宣传、包装定位。

长期以来，城市电商消费者早已习惯“看图片+听故事”的消费模式，但这块往往是农产品生产者欠缺的。不少地方政府或者机构已经意识到这样的问题，开始出面帮助农产品生产者解决产品品牌打造和产品介绍方面的问题，但相比巨大的市场需求而言，能够用专业知识帮助农产品生产者完成从产品到图片甚至视频的专业人才还是太少了。而“看图片+听故事”背后的诚信构建，也将成为农产品电商销售模式成败的关键。

从轻到重的商业模式

农产品销售模式的改变，为传统农产品打开了一个潜力巨大的市场，但在大多数农产品生产者连从电商平台购买产品的行为方式都未能熟练掌握时，要让他们熟练掌握甚至精通互联网销售模式，把实体产品变成图片或视频配上“故事”性强的介绍放到网上销售，中间难度太大。政府或机构帮扶，构建区域农产品经济体，以打造以地域为主的品牌是不错的举动，不过这样的举动需要大量的人力、物力且深入农产品生产第一线才可以完成，这样的模式对于求轻、求快的互联网电商思维而言又是有着明显区别的。

阿里巴巴、京东将线下实体店开到农村是一个不错的开头，这些线下店铺一方面可以成为农村人群购买消费平台，另一方面则可以成为农产品资源的整合销售平台，通过互联网思维的轻度参与模式完成农村电商布局，追求覆盖宽度和广度的同时，结合线下实体店形式，深入生个农产品生产环节，才能充分发挥资源配置和线上线下流量转换优势。这样的发展模式虽然能为企业在农村电商打下坚实基础，但需要企业投入大量的时间、人力和物力成本，对企业承受力和执行力也是一大考验。

物流是必须解决的核心问题

农村电商虽然有着政策层面的大力支持，但在商业模式和环境方面，依旧需要时间沉淀和大力投入，其中最为关键的莫过于物流了。城市电商这么多年，依旧仅实现“江浙沪”免邮，全国范围内的免邮对于绝大多数企业而言都是相当大的压力，而在土地面积更大、道路交通环境更复杂的农村甚至偏远山区，运输问题将成为拦在农村电商面前的第一道门槛。

对于农产品而言，中间商对于运输问题的解决功不可没，尤其是一些生鲜类农产品，其对中间商的依赖不如说是对物流的依赖，没有一个强有力而覆盖广泛的物流网络，农村电商恐怕始终是纸上谈兵，明明看到终端市场消费者需求，可产品送不到消费者手里或者单独运送产生远高于传统中间商转运费用，这些问题都将成为制约农村电商发展的关键。

消费习惯需要大力培养

农村电商并非单纯地实现农产品商业模式的改变，更为传统电商开打广阔的农村市场。近年来，传统电商用户和消费者出现明显滞涨的问题，各大电商对线上流量的争夺更多在于从传统PC到移动终端的转换，而近7亿的农村人口绝对是电商平台眼中“干净而纯洁”的线下流量，如果能获得农村市场消费者的认同和使用，巨大的增量绝对能为电商平台上一个台阶。

但农村区域消费者本身电商消费行为并不成熟，无论是农村区域的网络建设还是物流状态，都难以体现电商的便捷性和低价优势，可如果失去了便捷性和低价，电商对于消费者的意义又在哪里呢？此外，农村电商消费者关注的商品除了大众消费品以外，农业生产工具、资源等绝对是农村消费的重点，而围绕农用物资，完全可以实现F2C（Factory to Customer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式）的尝试，有利于电商平台进行平台化发展。同时，农用物资的购买往往会涉及农村金融等相关问题，电商企业在综合解决农村消费者诸多问题的同时，也为自身发展打开了新的空间。

写在最后：寻找属于自己的蓝海

农村电商想要从概念到落地，需要政策、物流、金融等诸多领域的配合才能实现，而轻重结合的商业模式在投入方面的压力让巨头才能实现全方位投入和卡位，对于创业型企业而言，细分领域才将是其开拓蓝海市场的机会。在供给侧改革的引导下，市场巨大的农业绝对能成为互联网+的下一个风口，而在这个风口上，找到属于自己的位置尤为重要。少一些高大全，多一些小精尖，或许能让关注农村电商的创业者们，找到属于自己的蓝海。