去库存背景下武汉房地产营销策略探讨

代岷嵋 湖北保利置业有限公司

去库存背景下武汉房地产营销策略探讨

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随着社会经济的不断发展，我国人民的生活水平也有了稳固的提升。主要表现为房地产在人们的生活中扮演了越来越重要的角色，人们对房屋的需求也逐渐增加。正因为房屋建设增长势头的迅猛，房地产开发企业也如雨后春笋般涌现。想要在激烈的市场竞争中取得绝对的优势，营销策略的优化是非常关键的。本文以武汉房地产营销现状作为切入点，探讨其营销策略的具体措施。

武汉房地产 营销策略 探讨

前言

房地产事业虽然有着很大的发展空间，但它的波动性也是非常大的。一些不固定的经济因素导致市场动向发生变化，消费者的心理和观念也受其影响而产生不定性。企业面对这些劣势，必须在销售策略上进行调整，以适应经济管理态势和市场信息浮动。

一、去库存背景下武汉房地产营销现状

（一）消费者需求的多样化，营销手段受阻

近几年来，房地产事业在迅速发展着，使消费者的选择也逐渐增加。消费理念也变的越来越多样化。由于我国贫富差距加大，所以人们对房地产的需求也在不同层次上得以体现。如今的消费者不仅重视房屋的舒适性，在购买之前还会考虑到周围的环境，也就是我们通常所说的“地段”。一个好的房屋地段应该是临近商业区并且交通非常便利的，这样房屋才会有升值的空间。在这种挑战下，武汉的房地产营销也受到了很多阻碍。这就要求房地产经销商在制定房屋建设计划的同时，要从多角度去打动消费者，做到新颖性的销售。对于销售者而言，满足人们的实际需求已经不是最主要的目的，我们要根据市场的导向去规划与设计。

（二）房地产营销受政策影响

不管是对于房地产还是其营销手段，受国家政策的影响性都是非常大的。虽然说房地产的销售量是由房地产市场影响的，但它也会随着国家宏观调控手段的不同而变化。例如：国家目前大力倡导节能减排计划，给人们的生活以正确的导向。所以，人们在购买房屋时也会将这些因素考虑进去，这对销售人员来说，也是一种极大程度上的考验。

二、去库存背景下武汉房地产营销策略

（一）产品策略

武汉市房地产建筑企业有很多，本文以武汉健宏房地产公司为例，探讨其产品方面的销售策略。房地产事业的兴起让人们有了更高的选择，对于房屋建筑来说，人们的要求不再是局限于“住”这么简单。房地产开发商要在“质量”、“结构”、“类型”上都加以重视，进而设计出大多数人都满意的房屋。如何引导人们理性消费，从而选择出适合自己的房屋建筑，对消费者和经销商都是非常重要的。在这种形式下，武汉健宏公司通过对房屋的布局进行规划的手段销售量。第一，企业在建筑内部设立了私立的幼儿园和大型的超市，居民可以在本小区内部将所有的生活需求都解决。超市本身就是人们生活中必不可少的物质所在，而幼儿园又是大量家长们的首要选择。另外，武汉房地产在设立之前，也非常重视自然景观与文化氛围，力求给人们最舒适的生活空间。所以，在小区内部种植了一些花草树木，在植物的中间用温泉打造，这样不仅为人们营造了“绿色化”的生活，也在极大程度上达到了节能减排，净化空气的作用。人们在回到家中会有一种轻松的感觉，也将我们带入了自然朴实的天地[1]。

（二）价格策略

对于房地产销售，价格是影响消费者购买力的极大因素。随着房屋价格的逐年增长，性价比成为了人们最关注的部分。而经销商如何将价格制定的相对合理，并以此来吸引消费者购房，是一个值得探索的问题。武汉健宏房地产的价格策略主要表现在三个方面：第一，在市场已有规则的基础上进行不断的创新。销售者可以在建筑初期先以较低的价格将房屋预定出去，为房屋打好宣传。再扩大知名度的基础上再进行二次销售。第二，对老客户进行优惠。为了将成本以最快的速度收回，对于那些有二次购买能力的客户，销售者可以在原价的基础上为用户打一些折扣。这样也在一定程度上促进销售量的提升。第三，分期付款。对于大多数的购买者，都不可能做到一次性付款的要求。而分期付款正是使房地产面向大众的绝好机会。为了吸引消费者，在接下来的三年中可以采取免息的形式，为中档消费者减轻一定的经济负担，促进销售[2]。

（三）促销策略

促销策略也是多种多样的。想要在消费者心中树立一个良好的企业形象，就要将宣传放在首位。首先，要进行广告的投放。对于武汉市销售中心来讲，可以将广告放在湖北等地段，在小区周边用一些鲜明的广告牌来吸引消费者的注意力。在武汉地方电视台的黄金地段打好建设性广告。还可以在地铁、公交等必经之路进行合理性宣传。最重要的是，可以建立武汉省房地产微博账号，通过热搜等方式扩大知名度[3]。

结论：综上所述，经济社会与房地产市场的变化，使营销策略受到了很大的挑战，行业的导向指引着销售一步步的走向正规。在这个过程中，企业管理者要制定有效的营销策略，站在长远发展的角度上提高经营手段，真正从消费者的角度出发，做到理性销售、科学销售。

[1]封华,王艳,王爽. 去库存背景下大连房地产营销策略探讨[J]. 现代商贸工业,2016,07:25-26.

[2]宋富宽. 房地产企业品牌营销问题及对策研究[D].天津商业大学,2014.

[3]朱哲文. 武汉百步亭房地产集团公司经营环境分析及应对策略研究[D].合肥工业大学,2006.