成功路上并不拥挤

吴玉琴

你有没有攒了一堆脏衣服，自己不想动手洗，又懒得送往干洗店的时候？别发愁，有人帮你解决了这个难题。你只要打开手机微信，添加一个名为“依芙洗衣”的微信公众号，选择“我要洗衣”后，填好个人信息，就会有人主动联系你上门取衣服，并在你需要的时间内把洗干净的衣服送回家。这是最近悄然兴起的首家网上洗衣店——依芙洗衣。因为简单方便的使用功能和快捷周到的服务，依芙洗衣受到很多人的青睐，它的创始人是洛阳的90后小伙申煜明。

申煜明大学学的是JAVA软件程序开发和互联网设计专业，毕业后，他在一家网站找了一份程序员的工作，没做多久，他就对这种一潭死水式的生活方式兴趣索然。“趁着年轻，我应该尝试过一种自己想要的生活。”申煜明想到了创业，可是，选择哪一行好呢？一次，他把自己的衣服送到干洗店，和干洗店老板聊天的过程中，突发奇想：“我可以把所学的专业和洗衣服结合起来，开一家网上洗衣店！”申煜明飞奔回家，他把自己的创业想法在电脑上做了初步规划。

当月，申煜明辞掉了网站的工作，转身到一家干洗店当了一名学徒。大学生来做洗衣工，所有人都觉得他魔症了，可申煜明却做的兴趣盎然。他跟着洗衣店的师傅了解洗衣设备、衣物的分类、洗涤用品的使用以及清洗方法，做起来一丝不苟。经过一个多月的“卧底”，申煜明发现洗衣服并不是一项简单的工作，光除渍的药剂就有一百多瓶，石油、血迹、涂料等都有专门的药剂。可是既然下定决心要创业，就要迎难而上。

2014年10月，申煜明和同学组成了一个9人的团队，依芙洗衣正式开张。开业初期，为了增加业务，打响品牌，他在微信及店面打出了“一件衣服1元钱”的标语，让用户体验。那几天，光打的去收衣服一天就要花三四百元，但收入才几十元。大家都盼望尽快熬过体验期，迎来更多的订单，可是让他们没想到的事发生了。一天早晨，申煜明不到8点就早早赶到办公室，但眼前的一幕让他惊呆了。门上被喷了红油漆，写着“欠债不还，天理不容”八个大字，未干的红油漆顺着字迹流得一道一道的，显得阴森恐怖。原来，申煜明的房东欠别人钱，被别人逼债上门。

无奈之下，刚开张不久的依芙洗衣只好搬家。7000元的装修费打了水漂。搬家后的洗衣店生意极其清淡，一直处于稳赔不赚的阶段。团队里有人开始动摇了，申煜明也极度苦闷，彷徨中，他在QQ上找到了自己大学时的社会学导师。了解到申煜明的境遇后，老师对他说：“创业的路上并非都是赚钱，都有亏本的时候，只有能接受亏钱，才会迎来成功。你要知道，成功路上其实并不拥挤，因为接受不了创业起始的亏钱，知难而退的人太多了。”

老师的一席话像黑暗中的一盏明灯，给了申煜明坚持的信心和力量。他对团队的成员说：“赔本的生意没人干，但我们干了就有市场。”为了让更多的人了解并接受他们的网上洗衣店，申煜明将宣传不仅仅放在网络上，还印了名片分散人员到各个超市、广场等人流密集的地方发放。虽然有时候会遭遇城管，但效果还不错，依芙洗衣逐渐收到一些订单。也许是应了“万事开头难”这句古话，申煜明收到的第一份订单是一件好像几十年没洗过的“惨不忍睹”的军大衣。就是这样一件订单，他也格外珍惜，认真清洗干净送到客户手中。慢慢地依靠诚信服务，客户逐渐多了起来，申煜明的网上洗衣店开始走上正轨。

2014年11月，网上洗衣店去深圳挑选产品硬件时，碰巧参加了正在举行的“移动互联网创业峰会”。会上，他分秒必争地向每一位对网上洗衣店感兴趣的人介绍创业思路和下一步的打算。下一步，申煜明打算在全市放置30个自动收衣柜，客户可以将脏衣服放进去，到时间再来领回洗好的衣服，交易都是通过网上支付的。一位天使投资人认可了他的创意，依芙洗衣得到了140万元的天使资金。

如今，依芙洗衣的队伍由刚开始的9人增加到160多人。每天l00多件衣服的业务量，让申煜明和他的团队忙得不可开交。他的自动收衣柜也走在逐步升级的路上，加入了充话费、缴水电费、商品配送等业务。洗衣服这一传统的服务模式，被申煜明加入了网络新元素而做得风生水起，红红火火。他的办公桌上，一直贴着这样一句话：成功的路上并不拥挤。

是的，成功的路上并不拥挤，前提是永远别因为创业路上的一点点阻碍，就放弃追逐自己内心最真实的想法，永远别潦草地向困境妥协。

（余长生摘自《山东青年》2015年第7期）