陈向荣大IP，要敢于拿来善于拿来

采访陈向荣，心里着实有些压力，不仅因为这位最近喜获上海“德艺双馨电视艺术工作者”称号的影视大佬，率领银润传媒19载节节攀高、迈向国际，他更是一位曾经有着8年电视记者经验的老牌复旦人。一个半小时的采访，陈向荣一直面带微笑，他时而陷入深思，显得安静又内敛，时而言语激昂，充满创意，尤其聊到大IP，聊到银润要斥资2个亿打造的电视剧《莽荒纪》等系列大动作时，陈老总很兴奋。

最近，由银润传媒出品、承制的青春偶像剧《爱情碟中谍》在湖南卫视青春进行时周播剧场一经播出，马上创造了全国网同时段收视第一的好成绩。陈向荣说：明年会拿出至少10个亿来打造精品电视剧，比如自己钟爱的超级大IP《莽荒纪》，比如石康的另一部小说《晃晃悠悠》。另外《御姐驾到》《不婚女王》《男护士长》等剧目都在孕育中，力求打造现象级电视剧。

从1997年涉足电视专题栏目的制作发行，2004年进入电视剧领域，2009年触电电影产业，陈向荣将银润传媒逐步发展成为拥有7大事业中心、13个制片人工作室和3个策略联盟的团队，涵盖了电视剧事业中心、电影事业中心、影视文学中心、演艺经纪事业中心、影视制作管理中心、品牌宣传推广中心、新媒体事业中心和影视节目营销中心，是国内极具影响力的海派民营影视传媒企业。与其说陈向荣率领银润每次业务拓展，点都“踏”得很准，不如说是审时度势、运筹帷幄，正如他所说：“这是一个IP时代，必须顺势而上，用新的概念打造新的作品。”

深挖IP价值，聚焦用户需求

系列化精品原创IP自20世纪80年代民营影视企业出现至今，经过20多年的发展，形成了诸多较具独特发展模式和盈利模式的民营影视企业。银润传媒作为众多民营影视企业中的佼佼者，把控全局，细分领域，在IP的“拿来主义”上眼光独到、步步为营，打造出了一系列优秀作品：“现在是一个IP时代，所以以IP为基础的作品也是当下最火爆的。”陈向荣说。从成立至今，银润传媒一直聚焦观众。其中，不同代际的观众因年龄产生的差异尤为突出，80后至00后，每代人对IP的认知和需求都各不相同。譬如，年轻观众更希望通过IP表达自我主张及存在感，彰显个人特色。中年观众则会更加关注IP的主题、内容和思想，这就使IP必须找准代际观众。

陈向荣带领银润在IP热的大潮中，精确找准自我定位：“银润传媒的一大特点就是对大IP敢于拿来。首先，对于已经有出版物或者版权基础的原创IP，可以利用已有关注度和粉丝群的优势开发影视作品。比如银润要打造的‘顶级IP东方玄幻电视剧《莽荒纪》。这部改编自作家‘我吃西红柿创作的古典仙侠小说，连续3年荣登中国大陆网络小说排行榜榜首，拥有读者粉丝近亿，是网友最期待改编成影视作品的网络小说之一。再比如曾创作《奋斗》的作者石康的又一力作《晃晃悠悠》，这部作品是石康长篇小说‘青春三部曲之一”。石康写出了当代青年的感情以及他们对人生的思考。作为80后的青春回忆，《奋斗》曾敲醒了一批人，《晃晃悠悠》继续石康独特的语言风格和不羁的人生态度，描绘了一代人的集体回忆。除此之外，银润传媒目前筹备的部分原创IP计划还包括《御姐驾到》《不婚女王》等作品，反映当代女性的情感需求，以女性视角阐述问题。《御姐驾到》是乌小白的作品，原文妙语如珠，尤擅搞笑，号称每千字必有段子，每页必有包袱，偶尔煽情则直达读者心灵深处，让自称“猪吃熊睡螃蟹走”的都市轻熟女们柔肠百结，黯然销魂。《不婚女王》则是最具有话题性作者“自由极光”2015话题之作，解决当代青年一大难题：你怎么还不结婚？话题制作加上曾创造票房黑马电影《失恋33天》导演滕华涛的倾情监制，势必会形成新一轮的全民话题。

不同于以往的“拿来”，银润在火热IP的“拿来之势”下同时注重优秀自创IP的研发，做顶尖IP系列化生产，走纵向复合式经营。秉承着欧美成功影视企业的发展经验，银润在捕捉流行文学版块的同时，自行开发了众多原生作品。包括目前已有的“全民目击系列”、马楚成导演的“欧洲攻略系列”“中国大妈系列”等十多个可以长期阶段性推出的影视作品系列。这些作品系列具有大片器质，受众黏附性、可再造性都属影视界的一流，给银润长期经营带来了保证，这在当今“重购买，轻原创”的IP 热下，是不多见的发展模式。

强大团队保障，打造高品质作品

如果说银润传媒的一大特点是对大IP敢于“拿来”，那么这个拥有19年历史、150余人的超强团队恰恰保障了银润的第二大特点——那就是对大IP的善于“拿来”。将 IP价值发挥到极致是银润的优势。7大事业中心、13个制片人工作室和3个策略联盟的团队互相支撑，相辅相成。如陈向荣建立的由3个原创文学团队组成的影视文学中心，主动去了解社会的变革、人们生活的变化，体验人们观念情感上的流向，探讨人们精神层面的愿望和追求。从作品的开发、内容、价值、市场方向等方面全权把关，确保作品品质。再比如银润的影视制作管理中心，从影视作品的制作流程、人员配备等方面确保了影视作品在创作流程上的顺畅。陈向荣说：“银润是一个视频内容全产业链的影视集团，在电视剧、电影、新媒体视频三方面是打通的。在这三个方面，都已建立了稳定的团队。银润注重团队建设，提出的口号也是做基础影业。影视业界大家都知道，钱都不是问题，但是你拥有一个稳定并具有竞争力基础的团队很重要。”

银润传媒集团实行的是制片人制。对于制片人，公司充分放权，给予他们施展才华的平台与空间。陈向荣认为这种从立项端到电视播映端的制片人制是影视企业管理和扩张的最好方式：“这些制片人的从业、知识背景各不相同，但他们有一个共同点——都是具有10年以上经验的业内资深人士，都懂得如何围绕市场进行内容制作。银润的作品都是名导名演名编剧，以确保制作团队的精良。”

到目前为止，可以说银润的作品部部都是成功的。 文化创意产业在很大层面上要依靠“眼光”，一个成功的文化企业的管理者必须要有足够的眼光，知道什么可以做，什么不可以做，如果决定投入某个项目，起码对其成功性要有90%以上的把握，而这种眼光不是所有人都具备的。但银润做到了，陈向荣做到了。

银润出品，第一价值是文化诉求

银润有一个不成文的准则——喜欢与有编剧经验的导演团队合作。比如拍《江湖论剑实录》的导演蒋卓原，他曾写过《不二神探》。再比如电视剧《杀虎口》的导演徐纪周，他本身就是一个优秀的编剧。陈向荣说，银润就是喜欢文学的东西，如果一个新人导演有文学素养，或者剧本写得非常好，可以不拘一格给他机会，1个亿的大投资都是有可能的。

当过8年电视台的记者，作为曾经体制内的人，陈向荣认为这份烙印对自己打造影视作品都刻上了深深的“红色”烙印。陈向荣说：“银润打造的作品第一诉求都是价值观的诉求，内容一定要贴近主流文化和人民生活，要从正面角度去阐释当代社会的主旋律。这点也是我反复不断向内容制作团队强调和灌输的。这种坚持也得到了市场和社会的认可。比如我们拍摄过的《杀虎口》《党的女儿》《 黑三角》等都获得了良好的口碑和收视，再比如电影《全民目击》，当时很多从电影院走出来的男孩女孩都流眼泪了，然后给爸爸打电话。《全民目击》就是讲了一段父女情，对于人们内心对亲情的唤醒。一部好作品一定会承载着足够分量的价值导向。”

陈向荣把自己定义为文化商人：“我首先是个商人，但是文化这个领域如果说只是来挣钱的，那太肤浅了。倘若本着来挣钱这个角度做事，你永远做不了好作品。比如电影《神探亨特张》就是一部正能量的电影，但是表现手法很特别，反映的社会角度还很别致。比如刚提到的《全民目击》，如果我不是为了商业，干嘛请孙红雷，干嘛请郭富城，但说回来片子，反映的那些社会共鸣点又让大家很感动。能够坚持自己的良心，能够把中国的文化持续地弘扬，这样才能走得久远。你看银润那么多年，一直很稳定，不断有好作品。而且也许跟我的个人经历有关系，既然是做文化产业，做影视传播，就有义务为观众传递正能量和价值诉求，我以我自己做这个行业为荣。”

立足上海、辐射全国、放眼世界

正如陈向荣所说，银润是一个视频内容全产业链的影视集团，在电视剧、电影、新媒体视频三方面是打通的：“这个全产业链的内容格局，会带来很好的一个概念，现在无论是电视受众还是电影受众，抑或是新媒体视频受众，这几大受众群已经开始呈现交融的态势，我们不能简单归纳说这个人只上网或只看电影。你在做任何一个项目的时候，只是局限于做电影而做电影，做电视剧而做电视剧，那肯定是要输的，必须要让这三个受众群全都能接受。目前国际上的大公司，你去看也都是这种多样化的经营模式。”

可能是银润总部身处上海的关系，国际间交流很频繁，不仅辐射北京、山东、浙江、安徽、香港等地，更把视野拓展到东南亚、欧洲、北美：“在银润的发展规划里面，国际化是作为第一设置，我们在电影上面走合拍，包括直接投资海外影片，另外还有引进海外影片，这些板块都是公司规范化的设置，银润毋庸置疑要打开国际化格局。”陈向荣说。

在美国，影片播放量本土片占比大概只有40%，海外片占比60%，在中国的话，本土片占比达到90%左右，海外片只占10%：“我们希望文化跟着经济的延伸，在引进来和走出去的过程中，将中国作品全球化，将文化植入作为全球战略的重要任务。”比如银润出品的中外合作电影《全力扣杀》，在香港上映时就备受香港观众喜爱，获得了极佳的票房和口碑称赞，在瑞士Neuchatel 奇幻电影节上，该片荣获了“亚洲最佳电影”大奖，在日本、韩国院线的放映也产生了中国“羽魔球”的轰动效应！

目前，在美国洛杉矶融合了腾讯、红杉资本、华谊兄弟、银润传媒、美国唐氏集团5大实力股东共同打造的“中美好莱坞媒体资源集团”，正在紧锣密鼓的操作之中，引发了投资界的密切关注。虽然说中国影视文化产业处于起步、摸索的阶段，但越来越多的中国影视团队也开始意识到走产业化、市场化、品牌化道路才是中国影视文化发展的希望。所以此次的五大股东联手是技术、资本、市场、运作的全方位联盟，借这样一个“介于中西两种文化之间的立足点”，建立起中国同好莱坞在影视合拍、引进和相关影视延伸项目的合作，积极借鉴西方经验的同时推动中国影视自身的发展，必将对中美影视行业的交流合作、提升中国影视业民族品牌有着里程碑式的意义。