销售王是如何练成的？

张莹

李孟本科学的是广告，研究生又读了新闻传播，但他迈出校园的第一步却踏在了销售领域，“毕业前在媒体和广告公司的大量实习，让我知道自己的志向不在这两方面。”

李孟的第一份工作是百威英博的管培生。那一年，与他一起竞争这个offer的有两万多名毕业生，但最终公司只给出29个名额。“当时我把应届生网站上所有相关的面经都研究了一遍。”他还主动联系了之前并不认识的在百威英博工作的学长，从言谈举止到考官的喜好，向他们请教面试经验。最终，充分的准备让他顺利通过7轮模式迥异的面试，尽管学校不算突出，但李孟成了最后的1/29。

善于请教、收集资源的能力和勤奋也被他用到了工作中。定岗后李孟被分到成都市场做销售，“做销售不懂语言是很难开展的。”为了迅速打开局面，在南京长大的他用不到两个月的时间，通过和当地同事喝茶聊天，快速学会了四川话。同时他还主动向业绩好的销售请教销售技能，了解当地市场。他也会时常关注业内培训和讲座信息。“即便讲座在上海，我也会飞去参加。”刚做销售的那段时间，李孟抓紧一切可利用的资源快速学习。

当时区域内有一家生意很好的火锅店是百威很看重的潜在大客户，但由于它的竞争对手雪花啤酒已经抢先一步了，百威先后派过去的几名销售都没能拿下这个单子。李孟头几次去的时候也都是以“差不多是被轰出来”的局面收尾。

他开始反思，自己公司能做到而竞争品牌无法提供的差异到底在哪里。于是他经常去那里吃饭，并以食客的身份和老板聊天，双方熟悉了之后，李孟了解到，雪花啤酒因为是大品牌，所以相对强势，对于火锅店要求的折扣和冷柜都是拒绝的，李孟认为这正是客户的痛点之一。他为这家火锅店向公司申请了折扣和冷柜，成功拿下了订单。

摸到了销售的门道后，李孟进步很快，3个月时间，他就成了区域销售冠军。就在他即将成为销售经理的时候，他却决定跳槽去华德士猎头公司—直到现在，他都认为这是他职业经历中的重要转折。“猎头也是一种销售，只不过销售的是人力资源，但做猎头可以结交更多优秀的人，视野也会更开阔。”

起步是艰难的，入职后第三个月，他才签了第一单。他曾一度觉得后悔，但现在回过头看，前两个月的沉寂其实是必要的准备阶段。

那段时间里，李孟的大部分时间都花在与人沟通上，他每周有15个小时是在打电话结识客户，剩下的时间则用于外出拜访客户，了解这些公司人，尤其是比较高端的公司人：他们每天做什么，他们对职业的预期和渴望是什么，回来后把这些信息整合起来，形成自己的经验和判断。第二年，李孟的业绩已经名列公司中国区第一。

2015年9月，李孟加入了领英担任中国区大客户销售经理，“我知道沈博阳是把领英当成创业公司在做，比起大公司的条条框框，我更喜欢这种创业公司式的氛围。”从传统公司转到互联网公司，节奏更快，压力也更大，另一方面，李孟要销售的不再是具体的产品或人，而是人力资源服务方案，这些对于他来说，都是全新的挑战。

C=CBNweekly L=Li Meng

C： 工作之余有什么爱好？

L： 我喜欢写歌和唱歌，大学的时候组过一支叫做Soul Crew的乐队，还参加过我型我秀的选秀，就是薛之谦那一届，最后只进了江苏省前50。当歌手曾经是我的梦想，但最后还是只能作为爱好，我现在每年还会和曾经的乐队哥们一起录一到两首歌。

C： 对初入职场的年轻人有什么建议？

L： 30岁之前找到自己的职业方向吧。我觉得很少有人一开始就能找准自己想要的，我对自己的要求就是30岁之前可以大胆地尝试和试错，但到了30岁一定要找到一个自己真正喜欢从事的工作，然后发力。另外就是多接触人和广泛地阅读，我会让自己一星期至少见一个人，一个月至少读一本书，把这个过程坚持下去，你会发现它给你的职业成长带来的好处。