互联网与滑雪的化学反应

小珑

赖刚

曾经就职于大型门户网站，创办过TOM体育频道和腾讯体育频道;2005年开始进入滑雪行业，逐渐建立起在雪圈声名俱佳的冷山雪具店和单板地带网站。2015年，新媒体的春风一阵阵地刮，赖刚启动了他“GOSKI”的移动应用创业项目并顺利拿到了第一笔投资。对于爱滑雪的他来说，事业即爱好，能够边玩边创业真是要羡煞旁人了。

告别互联网行业10年之后，赖刚似乎又受到了某种召唤，在风口来袭的这个盛夏，他的GOSKI（去滑雪）项目从2015年7月开始组建团队，9月底推出APP，一下子成为了滑雪圈子里炙手可热的关注焦点。大家或观望、或期盼、或怀疑、或探索，想看看移动互联网与滑雪运动的结合，会产生什么样的化学反应。

2000年7月，盛夏北京，23岁的赖刚投奔互联网热潮，成为TOM体育频道的创建者。在互联网行业心不在焉地工作了几年之后，2004年辞去了腾讯体育频道主编职位，尝试着创业捣鼓起滑雪器材来了。过去10年，他操持着两个在国内首屈一指的滑雪爱好者平台，一个是雪具用品连锁店品牌“冷山”，另一个是垂直网站“单板地带”。凭着这两个web1.0时代的创业，赖刚在圈子里成为名头响亮的人物，并过上了他一直喜欢的晚上不睡、早上不起的生活。

2015年7月，北京联合张家口申办2022年冬奥会成功，赖刚和滑雪行业的一帮同行在一个名叫奔流极限公园的地方喝酒庆祝，见证了这一历史性时刻。彼时，赖刚已从清流资本拿到一笔天使投资，启动了名叫“GOSKI”的移动应用创业项目。在那个微醺的夜晚，他和同行们都无比坚信，前景一定非常美好。

创业这个词，听起来似乎应当很艰难，而对于已经是二次创业的赖刚来说，貌似有那么点出人意料的顺利。在他的创业过程中有几个关键性的节点都跟发烧友有关，比如，2011年赖刚在单板地带上发布了一则冷山招募合伙人的消息，一下子就得到了很多发烧友的响应，很快招到了多位合伙人，四年时间内，冷山的年销售额翻了10倍。2015年初，当赖刚拿着GOSKI这个项目去融资的过程中，发烧友又一次起到了神奇的作用，这个项目成功获得投资，正是来源于一位对滑雪超级喜爱的投资者。赖刚的一位合伙人通过基金的朋友在投资圈里发布了一则融资消息，恰好被滑雪运动超级发烧友高瓴资本创始人张磊看到，便托人联系上赖刚的团队并引荐给了清流资本的王梦秋。高瓴资本集团和去哪儿网的CEO庄辰超联合投资了清流资本，这是一个专注于投资早期创业公司的投资机构。赖刚获得了与清流操盘手王梦秋讨论这个项目的机会，在接触过程中，赖刚发现他们对于垂直社区非常有研究，后来又经过两三次的会议沟通，最终于2015年7月初、冬奥会申办成功之前敲定了天使融资。事后他一直说自己撞到了好运气，其实，所有表面看起来的顺利，都是在各种周全的前期准备以及在行业内深耕多年的基础上才能够变得顺理成章的。

当然，好运气不可能仅仅来自于投资人的个人爱好。2015年7月31日的那个晚上，国际奥委会主席巴赫宣布北京和张家口获得2022年冬奥会的举办权。如此，未来的10年，中国的滑雪市场可能迎来空前的爆发。赖刚说，根据行业内的数据看，目前中国的滑雪市场每年大约是100亿元左右的规模。这是什么概念呢？美国的滑雪人口占其人口总数的4.3%，日本接近10%，而在中国，这个数字仅仅只有0.4%。所以，当市场开始启动进入高速发展期的时候，未来会很美妙。

滑雪因其高消费、高学习门槛和强地域性的特点，一直属于小众运动，但其运动魅力却无可抵挡，那种速度和自由感带来的刺激、与自然的亲近、全家一起度假的美妙惬意，将其称之为“生活方式”似乎更为贴切。与跑步、足球等大众参与性强的运动相比，滑雪人群基数虽少，但“离钱”特别近，从门票到装备，从教学到旅游，每个环节均会产生大量的消费。

GOSKI的最终目标是，打造一款APP可以满足滑雪用户的几乎所有需求，是的，是“所有”，并逐步从雪场门票、境内外滑雪线路、教学培训、器材电商、保险甚至智能硬件等方面寻求商业机会。GOSKI选择了以社交来切入市场，目前在人气方面在同类应用中处于垄断地位，近五万的注册用户保持极高的活跃度，几乎打消了其他同类APP获取社交活跃用户的努力。后期将延伸到门票、线路、保险、培训等领域，并主要通过装备电商这一高毛利的变现手段来实现从社区到商业的转换，而商业，正是创始人团队的优势所在。

创业是一项长跑，对赖刚和他的GOSKI来说，这几个月的忙碌和辛苦，仅仅只是个起点。“不要再浪费每一个珍贵的冬天了。”赖刚和其他滑雪发烧友一样，喜欢向人“安利”滑雪运动的魅力，有了GOSKI，他也许不用再费那么多口舌了。