浅析渤大健身俱乐部的私教课的吸引力

赵欣

中图分类号：G806 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）12-000-02

摘 要 现代生活中很多人为了健美，健身减肥等购买私教课训练。因此，大量的健身俱乐部开始兴起，都配备相应的私教课程。私教课程怎样更好的吸引消费者成为健身俱乐部考虑一个重要问题。这与价格、环境、教练等各方面的因素有关。本文将针对渤大健身俱乐部分析影响健身私教课的吸引力的因素，研究提升吸引力的方法与策略。

关键词 渤大健身俱乐部 私教课 健身教练 吸引力

一、前言

随着各类健身俱乐部的兴起，健身俱乐部之间也存在很大的竞争，怎样在激烈的竞争中立于不败之地是每个管理者都会考虑的问题。健身俱乐部的健身私教课要有充分的吸引力，才能使更多的消费者选择。私教课吸引力的组成部分有哪些，怎样提高私教课的吸引力等问题是值得研究和探讨的。

二、健身私教课概述

在各级各类健身俱乐部都会有相应的健身教练，健身教练有各种私教课程可以为健身者提供。顾客可以购买健身教练的私教课程，可以为健身爱好者提供一对一的具体指导。购买健身私教课是最好的提高身体素质、健康水平、达到预定目标的方法之一。

健身私教课的价格不等，但一般也在一般的工薪水平之上，相对属于高消费，一般是以小时为计费的。健身私教课的类型也有很多，主要包括健身塑形、瘦身减肥、形体训练等等。还会针对特殊的人群一些专门的课程，例如男性塑肌训练、女性产后恢复等等。健身教练一般都是一对一指导训练，会根据个人情况给予相对专业的训练指导。为了达到最好的健身效果很多也会选择购买私教课。但是对于一部分人来说私教课的价格在承受能力之上，因此，购买私教课一般称为收入较高的人群的健身选择。

对于健身私教课不同的人也有不同的看法，有些人认为自己训练一样可以，有些人则更看重专业的指导和训练。还有一个重要的原因是由于毅力和耐力的缺乏，大多数人很难把健身坚持下去，购买私教课之后教练会进行有效的监督、指导和鼓励等，再加上不能浪费购买费用等原因健身比自己训练更容易达到预期的目标。

三、健身俱乐部健身私教课的吸引力的构成

每个健身俱乐部都会有很多私教课程供消费者选择，渤大健身俱乐部也同样如此。健身私教课怎样吸引消费者是私教课成功与否的关键因素。健身私教课的吸引力的构成分为以下几个方面：

（一）价格因素

对于任何一种消费形式来说价格因素都是很关键的因素。对于健身私教课来说，价格因素也同样受到关注。价格的高低直接影响着消费者的选择。

渤大健身房面对的消费人群主要是渤大校内的学生群体，而学生群体没有收入，花费的是父母给的生活费，消费水平一般不会很高。因此，属于高消费类型的私教课对于学生来说并不是非常普遍的受众，价格对学生来说是非常关键的一个因素。如果价格是大部分学生能够接受的水平，那么吸引力自然就比较强。如果价格超出他们的消费水平，无论课程质量怎样，也会被消费者排除在考虑范围之外。

虽然说价格因素是吸引力的关键，但价格又是不可能无限降低的。除了要保证健身教练的工资以及健身设备等各方面的成本以外，还要考虑行业的要求，价格不能随意而定，要考虑到很多方面的因素。因此，如何使价格保证在合理的范围内又能最大限度的吸引顾客是需要研究和考虑的。

（二）环境因素

健身的人一般是对生活质量要求相对较高的人，他们对于环境的要求也会高一些。不管如何，环境因素对消费者的影响是显而易见的。无论是吃饭、玩耍还是健身，人们都会对环境好地方有更多的期待。因此，对于健身俱乐部来说环境因素是必须考虑的一方面。比如，很多消费者会考虑健身俱乐部洗浴的条件，有的消费者可能考虑到即便不能坚持健身，可以一直作为免费的洗浴，条件也是能够接受的。

（三）教练因素

对于健身私教课来说教练是非常重要的因素，因为健身课的质量和效果教练起着关键作用。一个有良好的专业素质和职业道德及有良好的个人魅力的教练能够使健身者的身心感到愉快，能够给他们最好的专业指导和心理支持，能够使他们更积极更有信心。尤其是对于减肥的人来说让他们对自己更有信心是非常重要的，只有通了心理因素这一关，健身效果才能得到更好的保障。因此，教练这个因素在私教课的吸引力构成中是一个关键。

（四）其他因素

除了价格、环境、教练等几方面的因素以外，还有很多其他因素，都会影响私教课对消费者的吸引力。比如，健身俱乐部的地理位置，消费者前往健身距离和交通条件是否方便，是不是有同伴一起健身等等，都是会影响到消费者的选择的因素。

还有一个比较重要的方面就是宣传力度，宣传很大程度上影响着健身俱乐部的知名度和吸引力。宣传到的到位才能吸引更多的消费者，尤其是对于渤大健身俱乐部来说，在校的学生很容易一个跟一个，跟着大多人行动。所以做好宣传也是非常重要的一方面。

四、提高健身俱乐部健身私教课的吸引力的途径

（一）提高设备环境等硬件实力

对于健身俱乐部来说健身设备是基础设备条件，这是作为一个健身俱乐部必须要保证的方面。健身设备的质量、摆设、样式等都是需要考虑到方面。设备、环境等这些硬件实力的提升是健身俱乐部提高吸引力的很重要的一个方面。由于渤大健身俱乐部场地并不是很宽敞，那么怎样在有限的空间摆放更多适合的健身设备是需要研究的首要问题。现在，主要摆放的是跑步机等健身设备。可以使健身设备多样化，每种设备都放一些使消费者有更多的选择。看健身者更喜欢哪些健身设备，就摆放哪些设备。

在有限的条件下将设计风格，装修做一些变化也是能够提高吸引力的一种方法。渤大健身俱乐部由于位置在地下一层，环境的建设会受到一些限制。但是可以通过对有限的条件的合理利用，也可以达到相对较好的效果。比如，在健身房内的装修上下一些功夫，设计的更有趣或者更有意境等。另外，环境因素不仅和空间的大小及设计的优劣有关，卫生条件是否干净舒适也是环境构成的一个方面，也会影响到整个环境的好坏。如果能将卫生条件做的更好，让人感到干净舒适，会增加课程的吸引力。这些都是使健身环境变得更好，让消费者更加喜欢，能够吸引他们的因素。人们会因为这些条件的提高而更加喜欢一个地方，吸引力自然就会得到提高。

（二）提高教练员的专业素质等软实力

提高健身教练的专业实力是提高私教课吸引力的重要因素。渤大健身俱乐部的消费者中女生很多，提高健身教练的对于女生选择项目知识的了解非常重要。另外，对于健身教练的个人魅力的提升也是非常重要的。但是个人魅力并不会因为短时间的训练而得到很好提升，因此在招聘教练员时将这个因素考虑进去变得很有必要。

总之，有专业的良好的教练队伍是健身私教课吸引消费者的一个关键因素。对于渤大健身房来说，消费者人群主要是渤海大学的学生，并且学生中女生的数量非常大，而女生健身多数都是为了减肥。因此，对于渤大健身房来说，让教练掌握更多的减肥瘦身的知识是非常重要的。除了学习怎样减脂，怎样局部瘦身等方法和知识以外，也要多加学习减肥的其他方面的知识，比如什么样的动作更有利于减肥，什么样的饮食更有利于减肥，让健身的人结合这些方面与健身减肥一起使减肥达到更好的效果。

除了对健身教练的专业实力的提高外销售人员的销售能力的提高也非常重要。因为，消费者是通过销售人员的介绍来了解健身私教课的各方面内容的。健身俱乐部一般销售人员大部分都是直接由教练员自己担任的。所以，提高销售能力也成为提高教练员能力的一个方面。培训他们的口才，使他们思维敏捷，掌握销售技巧等，这样才能更好吸引消费者购买他们的课程。健身私教课的吸引力靠销售实力的提高也会有所提升。

（三）加大宣传力度

对于现代社会来讲，无论什么都要靠大力的宣传才能让更多的人了解。无论哪一种消费形式都需要在宣传上花费很多的成本和精力，因为没有宣传消费者就不知道，不知道也就不会消费。在众多商家大力宣传的情况下，如果没有一定宣传力度，不能做好宣传这个过程的话，那么其他的条件再好也是无济于事的。因此，做好宣传活动是健身俱乐部提高吸引力必须的过程。

对于渤大健身俱乐部来说，消费者基本上都是渤海大学校内的学生，而学校是一个相对封闭的环境。因此，在校内对学生的宣传还是很好进行的，宣传活动的成本也不会很高，这是一个非常有利条件。我们经常会使用广告单宣传的活动，但是在实际中发现，很多广告单都看都不看就被人扔到垃圾桶里的。所以，我们可以利用一些其他的方法来宣传，做一些新的具有创新意义的宣传活动。例如，我们可以利用现在的微信公众平台，让学生扫码加入，扫码送小礼物，由于最近流行这样的活动，很多人也比较感兴趣，效果也非常可观。我们可以广泛的利用网络平台进行大力的宣传。

（四）研究消费者的消费心理

心理学是人类研究的学问中非常实用的一门学科，心理学研究包括知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系、社会关系、思维等方方面面。人类的心理因素涉及着社会生活的方方面面，因此，心理学也有众多的交叉学科，包括教育心理学、消费心理学、犯罪等方方面面。我们健身私教课的吸引力的提升与消费者的心理消费心理关系密切，这属于消费心理学的范畴。我们研究消费者的消费心理，才能针对这些因素做出更好的调整和改善。提高吸引力才变得更有可行性。

因此，研究消费者的消费心理，了解他们真正的需求，根据消费者的消费心理和需求去做调整，是提升健身私教课的吸引力的有效方法。但是消费心理的研究需要很多的精力和条件，可以将这些问题通过一些有效的方法简化。例如，做一些调查问卷，通过这种形式了解他们的需求等。也可以通过跟健身者的交际过程中总结他们的需求，将这些成功和失败的经验总结起来，为将来做的更好打下基础。也可以通过书籍网络等形式了解和学习更多关于这方面的知识。管理者们应该重视对消费者消费心理的了解，以便有针对性的提高。

五、结论

健身俱乐部的健身私教课程的吸引力的构成有很多方面的因素，包括价格方面、环境方面、教练方面以及其他方面的因素。对于每个人来说，重注的方面也会有所不同，对于不同的健身者来说吸引力因素的大小方面也会不同。要想提高健身私教课的吸引力，首先要提高健身设备、环境等方面的硬件实力，让健身者感到身心轻松的环境和优良的设备一定能吸引更多的健身者。其次，要提高教练的专业素质，健身者购买私教课是为了有更好的更专业的健身指导，因此健身教练的专业素质必须提高上来。再次，可以研究和发现消费者的心理和需求，这样才能更有针对性的提高相应的方面，吸引更多的消费者。最后，对于任何事情来说有效的宣传都是一个很重要的方面，即便实力再强，如果没有良好的方法有效的宣传也是不能吸引消费者的。健身私教课吸引力的提高要靠各方面的配合和提升，才能赢得更好的口碑，吸引更多的健身爱好者。

参考文献：

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