农产品+互联网+金融

刘红伟　魏晓文

孝感麻糖、武汉热干面、安陆白花菜、襄阳大头菜、赤壁大昌川砖茶……这些产自荆楚大地—湖北省的特色农产品也赶了回时髦，搭上了全民营销和“互联网+”的顺风车，实现线上线下同时销售，既方便了市民，也让农民的辛劳有了回报。

这一成绩的取得，金丰楚源功不可没。

近年来，金丰楚源积极创新农产品流通方式，贯彻落实湖北省政府“四个一批”的重大决策，积极参与涉农电子商务平台建设，极力打造以“三网合一、农产品+互联网+金融”为核心的营销模式，有力地推进了湖北省特色农产品的销售，为特色农产品走出湖北、走向全国发挥了重要作用。

举措：打造“三网合一”营销新模式

农业是国民经济的基础产业，农产品是人类生存与发展最重要的物质基础。农产品销售渠道不畅，是困扰我国农业发展的重大问题。由于难对接，农产品市场经常出现价低伤农的现象。

中央提出，创新农产品流通方式；支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。金丰楚源正是在这一大背景下成立的。

金丰楚源—湖北农产品北京营销中心，成立于2008年，是湖北省商务厅扶持的，专门从事湖北特色农产品营销的连锁企业。目前，公司合作厂家200多家，产品1000多种，这其中不乏湖北省名牌产品、中华老字号、中国绿色有机食品等众多当地名优特产品。

“现在农产品的数量越来越多、种类越来越丰富。然而，近些年常出现这样的情况，一边是农产品丰收，农民发愁卖不掉；一边是城市里菜价高涨，市民直呼买不起。”究其原因，金丰楚源总经理谭金风告诉记者：“现有农产品市场流通体系存在诸多不足，农产品价格频繁剧烈波动、买贵卖难现象时有发生。”

谭金风认为，创新农产品流通方式，减少流通环节，降低流通成本，让农业搭上互联网的快车，将极大地帮助解决农产品卖难问题。

为破解困局，金丰楚源做了一些有益的尝试和探索。他们积极“触网”，率先发力，颠覆传统农产品营销方式，打造了一个以“三网合一”为核心，集产品门店展示、线上推广、传统经营和电子商务于一体的特色农产品展示展销新模式。

据介绍，金丰楚源的“三网合一”营销模式主要包括“人脉网”、“地网”、“天网”三大类。其中，“人脉网”主要以湖北省农产品背景营销中心为依托，通过人际关系、人际网络等方式进行建立。

“地网”，顾名思义，主要是采用实体店面及现场展销等地面形式，主要包括门店零售、商场特卖会、农贸礼品市场、酒店餐饮超市、特产连锁直营加盟等。

“天网”，与“地网”相呼应，主要是利用互联网思维，通过自建网络平台、淘宝旗舰店，达到拓展微分销渠道，开展社区化营销，打造垂直平台供货商等目的。

“现阶段，大数据、大流通、大互联已成为农产品营销发展的必然趋势，也是未来农业营销必须坚持的方向。三网合一的营销模式大有文章可作。它既可以推动农业发展的创新，又可以推动物流、信息科技的快速发展，促进农民增收致富。”谭金风如是说。

目标：构建农产品营销全国平台

“一棵幼苗若想长成参天大树，必然离不开肥沃的土壤；一家企业若想享誉海内外，也一定离不开良好的平台支持。”这也许就是“圈子”的魅力所在。如今，社交网络时代，“圈子”的魅力延伸至线上、扩展到每一位普通民众。举手投足之间，我们虽素未谋面，却已不经意间成为某一个“圈子”中的一员。

金丰楚源也不例外，同样注重发挥“圈子”的作用。

这里所说的“圈子”，其实是“圈子经济”或“圈子营销”的简称。它是一种信息和人脉的集合，是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质的组合。然而，“圈子营销”是指针对某类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。

金丰楚源的“圈子营销”，主要是利用“农产品+互联网+金融”的理念，采取“公司平台化、消费变投资、客户变股东”的方式，最终打造一个由股东、会员抱团发展合作共赢的全国特色农产品营销平台。

《消费资本论》一书中曾这样指出，当消费者购买产品时，生产厂家和商业企业应把消费者的采购视同对本企业的投资，并应按一定时间间隔，把企业利润一定比例惠及消费者。在该理论中，消费者的购买行为，使消费者在购买产品时，分享企业成长的成果，使消费和投资有机结合。于是消费者同时又是投资者，消费转化为资本。

然而，金丰楚源是如何进行具体运作的呢？

据谭金风介绍，消费者购买金丰楚源产品，除了购买到等价商品之外，还有成为金丰楚源分红股东的机会，享受平台发展的红利。公司会拿出一定的股份和利润，通过股东红利的方式，量化和分配给广大消费者。同时，金丰楚源承诺消费股东永远是优先股东。

“谁是金融的主导者，谁就是产业链的主导者。谁充分利用了互联网金融的杠杆，谁就在产业竞争中处于不败之地。通过这一商业模式实现消费者创富梦想，消费者购物的同时又是投资者，这种回馈式经济有力推动消费资本化的转变，实现社会财富公平分配，达成商家与消费者共赢。”谭金风表示。

未来，金丰楚源计划在全国范围内通过消费送股权的方式，采取O2O+F2C+VIP会员制的模式，开设金丰楚源湖北特色农产品营销子公司（旗舰体验店），进行轻资产化发展。到2016年6月，金丰楚源计划在全国34个地区，开设50家特色农产品连锁经营店。

此外，金丰楚源还将为所有连锁经营店提供以“统一管理、统一装修、统一品牌、统一宣传、统一配送”为主要内容的五大“统一”服务，切实帮助所有“圈子”内的合作伙伴，资源共享，合作共赢，共同发展。