腹有诗书气自华

本刊记者_胡晶

腹有诗书气自华

本刊记者_胡晶

在任何一个大鸣大放的时代，都有着一些低调、内敛的品牌默默地耕耘。他们在品牌管理方面不张扬、不过激，保持品位和格调，在浮躁的大环境中，他们是一批“有气质”的品牌。比起昙花一现的瞬间烟火，他们选择了低调踏实地修炼内功、研磨品牌文化。这些“有文化”的品牌做到了腹有诗书气自华，在自主品牌的市场竞争中，逐渐显露出难掩的光芒。

佳柔恋云：做一个有气质的品牌

广州佳柔恋云服饰有限公司总经理柳清云认为，女性的美丽有很多层面，清纯、娇媚、活泼、成熟、艳丽……多姿多彩的女性消费者，也需要不同风格的服装品牌来衬托，将美丽的气质发挥到极致。而佳柔恋云的梦想就是成为一个有气质的品牌，锁定“知性”女性消费者，为她们打造情有独钟的品牌。‘毛衣+皮草’拼接系列特色鲜明，每有新款则被采购商一扫而空。”随着企业规模的扩大，2014年，品牌从过去只生产裙装和毛衣转型为多元化生产，为了丰富产品链条，开始生产羽绒服、上衣、裤装等新品。柳清云说：“现在的衣服更新换代快，过去客户喜欢买爆款，现在却更讲究系列和搭配。因此，丰富品类是提高市场份额的重要举措。”

强化设计 延伸产品链

广州市佳柔恋云服饰有限公司是一家集产品开发、设计、生产、营销于一体的现代化企业，旗下“佳柔恋云”为主导经营品牌。柳清云介绍，佳柔恋云最强的竞争力在于公司强劲的生产能力，佳柔恋云服饰设计开发能力强，技术先进，质量优良，产品采用韩国、意大利、日本、法国等国进口面料，款式优雅、飘逸，并极具个性化，优质的产品迅速占领市场，在25～40岁的女性消费群体中有一定知名度。

近年来，在女装品牌竞争激烈化的重要关口，柳清云明确了强化设计、丰富产品链条这一新的竞争焦点，并在设计方面加大了投入。她介绍：“佳柔恋云有一支优秀设计运营团队，其原创的棉布花裙子系列和

不张扬 衣品如人品

积累沉淀服装行业21年，柳清云成功打造了佳柔恋云这个被知性女性所喜爱的品牌。柳清云说，刚开始创立品牌时，她把对服装行业的梦想全都寄托在了这个品牌名称上。柳清云说：“佳代表着最好的，柔代表着温柔、柔美，恋代表着爱恋、依恋，而云则取自我的名字柳清云。佳柔恋云所代表的含义是温柔的女性最有味道，希望她们在生活中都会喜欢穿着我设计的服装。”

知性女性举止优雅、让人一见赏心悦目，待人处事落落大方，从不虚张，这正与佳柔恋云的产品和经营理念如出一辙。佳柔恋云的经营一切从心出发，服饰选用最舒适的进口面料，店铺的灯光、陈列力求为顾客带来舒适的感受。近年来，品牌的自营店、加盟店快速发展，柳清云也开始更加注重细节、注重品牌文化。

“门店逐渐增加之后，我开始更多地去关注渠道的每一个细节，为员工和加盟商举办各种销售技巧、危机公关和感恩培训课程。为团队的每个人做九型人格分析，因才施用，提升员工幸福感。”柳清云认为，品牌发展越快、铺得越广，就越要在意每一个细节，要由内而外地做品牌，才能永葆青春活力。

领航龙：“一条龙”的产品链

广州领航龙服饰有限公司始创于1997年，是一家集开发、生产、销售于一体的专业男士时尚服饰公司。公司成立至今，领航龙不断更新管理理念，完善市场营销渠道，控制品质管理，逐渐在南方市场打响了知名度，并开始向全国市场进军。

保持产品多样性

对于大部分男士而言，购物多基于理性出发，聪明的男士自懂得“艺术人生”，在这个日趋理性和智慧的国度里，对于穿着一向重视的男士，断然不会退而求其次，甘心降低要求。有见如此，“领航龙”尤其关注男人，在这个充满个性的时代，领航龙服饰特别为男士推出具有个性化风格的经典牛仔、衬衫、夹克、T恤等系列。

领航龙品牌负责人蔡明知介绍，为了迎合男性消费者的消费习惯，领航龙最大限度地对产品链条进行了延伸和拓宽。除了休闲夹克、衬衫、T恤、牛仔、西裤等基础男装之外，领航龙还开发生产领带、皮具、鞋帽、饰品等一系列产品。蔡明知说：“男性消费者与女性相比，购物过程中更注重效率，我们为男性消费者进行了成衣搭配一条龙时尚服务，能够在保证时尚搭配的同时提高效率，也能保证服装搭配的整体性。”

领航龙服饰不断扩充产品架构以满足不同层面、不同年龄人士的个性需求，坚持着一贯的舒适与原创，致力于向社会大众提供摩登、感性、前卫、多变、独特、自由带有异国风情的时尚服饰。同时，领航龙企业重视社会的文化发展，积极营造自身品牌文化，邀请内敛沉稳的时装界名模出任品牌形象大使，以吻合领航龙产品多元开发，以求与社会人士有更深层面的互动。

对加盟商负责到底

领航龙品牌采用特许经营的营销推广模式，利用其在广州独特的人才、融资、信息及技术资源等优势进行网络发展、产品开发、品牌维护等。据介绍，目前领航龙的销售网络涵盖福建、广东、四川、云南、贵州、浙江、湖南、北京等地区。

“企业除了在其领域中创新求变之外，更是致力于社会服饰流行品位及大众的共同发展，合理规范地把完美、成熟的连锁代理事业推向东南亚。”蔡明知说：“我们有雄厚的后备生产力量支持，提供区域独家代理权。针对加盟商的实际店面进行合理的店面装修设计；统一VI、CI，统一品牌；多层次的广告支持，长期协助各加盟店铺开展有特色的季节促销活动，包括海报、POP宣传品等。”

他介绍，为使加盟商经营更专业化、科学化，公司提供对店长及相关店员在管理、技能及货品销存方面完善系统的培训。另外，公司还向加盟商提供及时快捷的货品资讯和专业详尽的分析报表，对市场作出最快反应，对畅滞销款的把握做到专员辅导并进行全方位的售后服务跟踪。

圣玳：打造永不过时的经典

男装品牌圣玳是东莞市圣玳服饰有限公司运营的自主品牌，圣玳是针对25～35岁个性时尚的男性打造的全新男装品牌。

圣玳男装的目标消费人群是注重生活品味，对未来充满向往、激情，知性进步的都市青年，他们是关注环保、用于挑战、超越自我的行业精英。因此，圣玳自我定位为追求国际化都市新贵形象的男装品牌。

圣玳男装选择了修身的立体裁剪，简约而不简单。设计风格选取经典大方为主流风格，产品多用流行的高档面料、时尚工艺以及流行的色彩塑造经典。蔡孝说：“圣玳设计风格追求简洁大方、时尚、贵气、内涵、品位，以休闲时尚为主体风格，并不是花哨前卫才是时尚，真正有品位的男装是沉稳内敛、永不过时的。”近年来，圣玳逐渐探索出了自身的稳定风格：以日韩风格为主导，渗入欧美流行元素，设计简约，用料考究，裁剪精细。“这样的定位可以使品牌目标人群更年轻化、国际化。”蔡孝说。