陈卓林：家人很重要，利润也很重要

文│梅东

陈卓林：家人很重要，利润也很重要

短短2个多月的指定居所居住生活，改变了陈卓林，也改变了雅居乐。

“我太太，弟弟，真的是公司创始人，做了这么多年，是有贡献的。”在3月25日的业绩发布会上，雅居乐地产主席陈卓林宣布委任弟弟陈卓贤及夫人陆倩芳为公司副主席兼非执行董事。在去年年初，这两人因为陈卓林的去家族化改革只保留了非执行董事的职位，但在陈卓林被监视居住后又重回公司核心管理层，力挽狂澜。

在深感家人才是最坚实依靠的同时，陈卓林也在反思雅居乐的发展道路。2014年，陈卓林曾被同行触动，希望雅居乐也来个规模上的大跃进，但现在他不这么想了：“现在最重要的是要有一个好利润，而不是像很多人那样规模做得很大，有一部分真的是赚不到钱，甚至是要亏钱的，我不希望出现那样的情况。”

实际上，2014年，除了营业额，雅居乐大部分盈利指标都出现了下滑，这不是陈卓林想看到的。因此2015年，雅居乐的销售目标同比几乎没有增长，他甚至觉得卖少点也没关系。现在的雅居乐很清醒。

家族成员回归

这是2014年10月以来，陈卓林在公开场合的首度亮相。对于外界的询问，陈卓林没有回避：“现在那个事情已经过一个段落了，大家也看到我已经回来了，也特别的勤快，开工开得早，收工得晚，因为要工作。”

除了交代自己的近况，陈卓林也对在危机时助他良多的家族成员给予了肯定和回馈。根据3月25日雅居乐发布的公告，陈卓贤及陆倩芳获调任为雅居乐的副主席兼非执行董事。而在2014年的3月28日，原公司董事会执行董事陈卓贤、陈卓喜、陈卓南三兄弟及陆倩芳被调任为非执行董事，这被视为是去家族化的重大改革。

“患难见真情”是陈卓林回归后的最大感慨。

但在2014年10月，雅居乐遭遇了公司有史以来的最大危机，主席陈卓林被昆明市人民检察院“指定居所居住”，受此影响，公司原定的供股计划被暂停，即将到期的短债支付问题也被一度放大。在群龙无首的情况下，本已淡出核心管理层的陈卓贤及陆倩芳重新执掌大权，应对危机。在这个时候，陈氏家族也毫不犹豫的出来为雅居乐站台，承诺向公司注资2亿美元，用于重新供股或者公司运营。当时坊间还有传闻，为了筹资，陈氏家族成员还卖掉了香港的几间商铺。

一位接近雅居乐的知情人士透露，在调任非执行董事后，陈卓贤及陆倩芳已经很少接手公司的具体业务，但在陈卓林被指定居所居住后，二人临危受命，陈氏家族也二话不说掏钱出来支持公司，这些展示家族团结力量的举措对稳定投资者的信心起了很大作用，使得公司能够平稳的度过此次危机。2014年12月14日，当陈卓林平安归来、恢复职务后，陈卓林和陆倩芳也有意的逐渐减少对公司事务的参与程度。当时不少人都以为，他们二人会功成身退。没想到陈卓林会让他们当副主席，继续辅助他治理公司。

“患难见真情”是陈卓林回归后的最大感慨。有业内人士表示，去年陈卓林将三兄弟及夫人调离核心管理职位，也是下了很大决心，为了公司的规模发展、扶持职业经理人而让兄弟们放手，在感情上对他们难免有所愧疚。经历了这次事件，他开始重新审视自己当初的决策。对于让陈卓贤和陆倩芳重新担任管理职务，他是这么解释的：“为什么要挂副主席呢？主要是考虑到我弟弟和太太在公司做了20几年了，都是创始人。我的考虑有几点，一是几兄弟在一起，还是给他一个名义，无论对他个人和对公司而言，都是比较好的；二是我做回总裁和副主席有3个多月了，公司的改革是没变的，主要是按照之前的做法。”

在陈卓林被指定居所居住后，陈卓贤及陆倩芳二人临危受命，陈氏家族也自掏腰包支持公司，展示了家族团结力量的举措对稳定投资者的信心起了很大作用，使得公司能够平稳的度过此次危机。

最重要是利润

或许是2个多月的指定居所居住给了陈卓林更多思考的时间，在他回来后，雅居乐的发展轨迹也随之发生变化。据记者了解，陈卓林从昆明回来后开的第一次高管会，便是强调“要利润，减开支”，要求能产生绩效的钱必须花，浪费性的钱必须省。在他看来，与其盲目追求规模和排名，还不如实实在在的多赚点钱，给投资者多分红，给员工多发奖金。

雅居乐原本是一个拥有自己步调的公司，2009～2013年的4年时间里，销售额增长了78.5％，销售面积只增长了25％，盈利能力在行业处于中上游。但看到同行们纷纷在追逐千亿的荣誉，陈卓林也一度心动，决定2014年要加快发展节奏，虽然公开的目标是480亿元，但他还是希望能多超一些。

从雅居乐2014年业绩来看，不仅超额完成目标没有实现，利润水平也明显下降了。据了解，2014年，该公司的营业额为383.2亿元，同比上升8.1％；毛利为124.3亿元，同比下降1.5％；净利润为50.9亿元，同比下降13.2％；整体毛利率及净利润率分别为32.4％和13.3％，分别同比下降3.6％及3.7％。2014年公司的预售额为441.6亿元，同比增长9.5％，没有达成480亿元的销售目标。2014年的销售均价为9625万元/平方米，同比下降1975元/平方米。净负债率则从2013年的89％上升到了96.6％。

瑞信在报告中指出，预计2015年，雅居乐的毛利率会进一步跌至约28％。

规模仅是小幅增长，利润却明显下滑，这可不是一件好事。“现在最重要的是要有一个好的利润，而不是做得很大，有一部分真的是赚不到钱，甚至是要亏钱的，我不希望出现那样的情况。”在业绩会上，陈卓林对规模和利润，做了取舍。

为了保利润，对比2014年，2015年雅居乐的整体发展策略明显“由攻转守”。全年销售目标为450亿元，相较2014年完成的441.6亿元，几乎没有增长，而且陈卓林表示，虽然与去年基本持平，但希望保险一点，能做到400亿已经很不错了，450亿有信心做到。公司计划新开工面积321万平方米，同比下降34％，重心放在去库存和加强回款方面。绩效考核也朝着以利润为导向，以现金流为导向的方向改革。而且，陈卓林强调不考虑在三四线城市买地，要拿就拿一线城市的。

按照辉立证券分析师陈耕的看法，雅居乐重提利润至上这个原则，既有主动也有被动的原因。过去一年的加速发展，使得公司的净负债率明显上升，2015年又有约160亿的短债到期，“资产负债表需要修复和稳固。”这使得公司不得不放慢脚步。他认为，对雅居乐这样的中型企业而言，不盲目追求规模，突出自己的产品线特色，加重核心城市发展力度，加快资金周转，“在可承受的财务杠杆下获得更高的利润”，是非常理性和科学的选择。