曼恩：继续巩固消防车底盘市场地位

本刊记者 于占波 文/图

曼恩：继续巩固消防车底盘市场地位

本刊记者 于占波 文/图

面对日趋激烈的竞争，曼恩(中国)需要全面展现其在消防领域的核心竞争力所在，这考验着它是否具有更快的市场应变能力。

MAN Showcase Leading Strength at China Fire 2015

The sixteenth International Protection Equipment, Technology Conference & Exposition was held from Oct. 20 to 23, 2015 in Beijing. MAN made a highlight presentation by bringing two models of fireengine, which represented image of MAN brand for the first time at such exhibition. A strong Red Lion standing at the middle of exhibition space symbolized MAN’s ruling status in the fireengine chassis market.

长期以来，消防车底盘都是德国曼恩的传统优势之一。特别是在中国市场，消防车底盘一直是曼恩引以为豪的产品，并成为其市场销量的重要组成部分。近期，随着众多品牌纷纷加大对这一细分市场的投入，曼恩(中国)的原有优势正在被蚕食。在加大对牵引车推广力度的同时，曼恩(中国)对消防车市场也不能有丝毫放松。

2015年10月20日，第16届国际消防设备技术交流展览会在距离曼恩(中国)总部几km外的北京新国展举行，曼恩(中国)携2辆代表车型亮相，这也是其首次以曼恩品牌的形象出现在该展会。展台一侧的展板用丰富的图片展示了曼恩底盘在消防车产品领域的应用，展板中间一头威武雄壮的红色雄狮，清晰地向外界传递出曼恩在这一领域依旧具有统治力。

在全球市场，曼恩底盘在消防和油田2大领域都具有举足轻重的地位。这2类市场对于底盘的要求有很多共性，例如：优秀的越野性能，可以在各种恶劣工况下工作；发动机动力强劲，满足各类上装的动力需求；丰富的产品系列，满足各细分市场的改装要求。纵观曼恩现有产品线及技术特点，恰恰在上述3方面都有突出表现。

在展会当天的沟通会上，德国曼恩商用车亚太区首席执行官及曼恩商用车辆贸易(中国)有限公司总裁Thilo Halter表示：在德国，曼恩作为消防车底盘首选供应商已有几十年历史，消防车底盘一直是曼恩的传统优势，曼恩可以根据用户需要量身定制轻中重型各类消防车底盘。

从本次消防展曼恩(中国)提供的资料中可以看出，针对市场每种主要类别的消防车产品曼恩都可以提供2～3款底盘。从轻型的TGL到中型的TGM，再到重型的TGA WW、TGS、TGX，产品总质量涵盖7～41 t范围。

目前在国内，曼恩底盘主要应用于城市主战车、泡沫车、A类泡沫车等中小型消防车领域。由于此类车辆经常作为头车使用，要求车辆具有快速反应能力，曼恩主打TGL和TGM 4×2车型，其中TGM18.290双排驾驶室车型在国内已销售1 000多辆。此次展出的TGM18.340 4×2 BB是MAN消防车底盘中最受欢迎的产品之一，采用6缸24气门直列涡轮增压中冷电控柴油机，最大功率可达到250 kW，最大转矩1 250 Nm。可以满足城市消防作业的各种需求，能够适应高原、极寒等不同的气候环境，6+1乘员驾驶室可以满足城市消防多人小组作战的需要。

在机场消防车领域曼恩底盘的应用更为广泛，由于这类车型需要满足相关标准关于加速指标的要求，例如：主力泡沫车0～80 km/h加速时间为40 s之内，快速调动车0～80 km/h加速时间要在25 s之内，且3 min内必须到达机场内的任何位置，所以该类车型几乎全部采用全驱底盘。曼恩(中国)此次展出的底盘为TGS33.540 6×6，它可用作机场主力泡沫消防车底盘，满足国Ⅴ排放要求，发动机的最大功率398 kW，能够轻松满足机场消防车的各项加速要求。

此外，重型水罐车、重型水罐泡沫车等大型消防车作为支援车辆，通常要求承载能力较强，在这一领域曼恩有TGS 41.540 8×4和TGS 33.440、TGS 26.360 6×4底盘可供选择。在抢险救援类消防车方面，曼恩可提供的底盘为TGM 4×4和TGS 6×4车型。对于防化洗消车、器材车等主要用来拖挂设备的辅助消防车，曼恩主打TGS底盘。在登高类消防车产品方面，曼恩主要提供TGM 4×2和TGS 6×4底盘。

据曼恩(中国)底盘销售总监曹鸣介绍：曼恩(中国)与国内30余家消防车建立了合作关系，曼恩底盘目前在中国消防车市场保有量超过5 000辆。在消防车底盘方面曼恩有很多优势，例如：曼恩TGL/TGM车型可提供原装双排乘员驾驶室；18 t以上车型可全系选择全驱配置；可以为客户提供丰富的车型及取力器配置，便于匹配上装系统；车辆均配备电子制动系统，保证越野路面、爬坡、紧急制动时车辆的行驶稳定性和安全性，提升消防车抢险救援的速度。

据悉，德国曼恩现已将中国市场明确定位为重要战略市场，今后将不断加大相应的资源支持力度，这将有助于曼恩(中国)巩固其在消防车市场的优势。当然，面对日趋激烈的竞争，曼恩(中国)需要全面展现其在消防领域的核心竞争力所在，这考验着它是否具有更快的市场应变能力。