专业景区拍客不是一个人，而是一个村

本刊记者 林梅琴

承包一个溶洞的拍照权，一年上交管理费用近百万元，在这个几乎人人都有手机、相机的时代，这样的生意，真的会有钱赚吗？

这不是天方夜谭，而是真人真事。在福建三明将乐县古镛镇，有一个名叫梅花村的地方，这里的人们靠着在全国各个景区里给人拍照，走上了致富路。

靠洞吃洞，景区拍照被他们承包了

将乐的玉华洞是中国四大名洞之一，洞内岩石光洁如玉，华光四射，在进出口处的岩壁上，还保存着不少宋代以来的摩崖石刻。梅花村离玉华洞不过一公里多，村里有个直径一米的圆井，冒出的水纷纷扬扬，水珠状如梅花，故名梅花井。

虽然有好风光，梅花村却是个地少人多的地方，在人均四分地的情况下，要发财并不容易。

不过，路都是人走出来的。1987年，玉华洞正式对外开放，旅游给这个小山区带来了财富。第二年，村民邱兴旺第一个做出尝试，拿出几千块钱承包了玉华洞的洞内拍照项目，赚了第一桶金。到了1990年前后，玉华洞拍照项目的管理费已达13万元之多。当然，这个数字和现在的一年上百万元比起来，到底是小巫见大巫了。

不只是玉华洞。泰宁大金湖热门景点甘露寺的拍照权，被同样来自梅花村的邱作谊承包了。他和合伙人三年上交管理费近百万元，忙得不亦乐乎，钱自然也是赚得盆满钵溢。

现在，整个梅花村有500多位村民从事景区旅游摄影工作，他们不仅在将乐、在三明、在福建，还走向了全国各地，成了真正的旅游摄影专业村。

梅花村村民在玉华洞内为游客拍照。

景点出口处，梅花村村民接收数码影像后，马上开始处理、打印照片，游客稍等片刻就能取照片。

哪里有风景，哪里就有梅花村村民

梅花村的人很有远见。早在1999年，村民们就开始在全国各地寻找溶洞景区，承包拍照生意。那时候还是胶卷的天下，照片拍完后需要邮寄。有些游客怕被骗，白交了钱。梅花村拍客提供的却是快照服务，稍等片刻就能取，从硬件上就比别人高了一等。

当时才20多岁的邱作谊凑了10多万元，从北京买来冲扩设备，生意热闹的时候，一天业务量能达1万多元，照到设备热得能煎蛋。他游走于广西、安徽、湖南、重庆等地，从溶洞到青山绿水，从寺庙到公园游乐场，总之哪里有风景哪里就有他。

做生意，吸引顾客是关键。作为摄影来说，当然最看中的还是效果。许多承包业务的村民都有二十几年的拍照经验，通过抓拍捕捉游客最美瞬间，要是不满意，也不会强制购买。多年下来，他们的景区拍照服务得到了越来越多游客的认可。

与时俱进，数码时代也不怕

在这个数码时代，还有人选择景区提供的拍照服务吗？这个问题，邱作谊也曾经担心过。不过后来他发现，这样的顾虑是多余的。

虽然拍照设备广泛普及，不过对于溶洞这样的地方来说，对摄影采光、布景要求相对更高。为了追求更好的效果，很多游客还是会选择花点钱，请邱作谊他们帮忙拍照。

“按测算，景点一年游客要20万人次以上，拍照才有钱赚。甘露寺一年游客40万人次，玉华洞一年游客20万人次，但溶洞内专业拍摄效果更好，照相率更高，人均都会消费10元。”邱作谊说。

他们不仅拍照，还提供贴心服务，做风景讲解、提醒游客注意安全、赠送小挂件。世上没有难赚的钱，只有不努力的人。如今，梅花村的村民不仅拍照，还积极发展其他旅游项目，一心一意要把村子建设起来。