多维构建海外市场战略框架

□ 文/谢琳

多维构建海外市场战略框架

□ 文/谢琳

多维战略分析法是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，采用定性分析方法，形成一种企业竞争地位描述，同时引入因素强度、因素影响力等定性指标，将战略分析定量化、层次化的分析方法，克服了SWOT分析精度不够的不足。

多维战略分析方法

多维战略分析法（MD-SWOT）以定量分析为主，宏观与微观相结合。

多维战略分析体系的维度由时间维度、空间维度、关联群体维度构成。完整意义上的企业战略是一种总体战略过程。时间维度是指基于动态战略调整，从过程的角度来理解战略。空间维度是指石油企业，资源产业性极为明显，资源条件的区域差异性尤为突出，区域维度区分很重要。关联群体维度是指关联群体包含本企业的合作者、业务提供方、社会保障组织以及竞争者等。理论基础是企业战略系统的开放动态性及战略与动态能力演化规律性。

工程技术服务企业海外市场战略分析

1. 海外市场总体战略分析

机会：世界能源消费呈增长态势，油气依然是主体能源。油气勘探开发投资稳定增长，技术服务市场规模扩大。中国石油集团海外勘探开发已形成规模，为所属工程技术服务企业提供了市场空间。

战略方位选择表

威胁：国际石油工程服务市场集中度高，市场将更加明显地体现为多寡头市场竞争结构，所留市场空间有限。受金融危机、政治动荡等因素影响，市场风险进一步加大。同质化和超低价格竞争日益激烈。民营企业体制灵活，市场反应速度快，易于抢占先机。

优势：建立了良好战略伙伴关系，树立了较好的声誉。为油公司提供综合一体化服务，具备低成本优势。相关专业具备较强竞争力。依靠地缘优势抢占部分市场份额，扩大发展空间。建立了全球服务保障体系，为生产提供及时保障。

劣势：海外总体规模实力弱于国外大型石油工程技术服务公司。非常规油气石油工程技术的研发能力弱于国际石油工程技术服务公司，技术储备不足。品牌在全球内未形成较强影响力。中国石油工程技术服务企业整体优势未完全发挥。国际市场价格优势逐渐减弱，成本控制压力增大。

2. 非洲市场战略分析

机会：油气资源丰富，发展潜力巨大；工程技术服务市场空间大；掌握资源区较多。

威胁：油公司将战略重点逐步向非洲转移，市场竞争加剧；局部市场战争频发，市场风险较高；部分市场准入门槛低，中小服务公司伺机进入。

优势：市场声誉较高；所占市场份额大，易于规模发展；为油公司提供一体化服务，成本优势显著；后勤保障体系完善，资源调配效率高。

劣势：现有装备不能满足新市场需求，易失去部分市场份额；一体化服务的生产管理水平有待提高；资源整合优势未完全发挥。

根据上述SWOT分析，征求专家意见得出各因素的因素强度和因素权重，按照公式计算出非洲市场因素影响力及综合影响力，得出中国石油工程技术服务企业非洲市场应选择借机领先战略，同时，从战略方位角β的偏向程度看，应重视相邻区域的差异化战略。战略方位影响程度大。

3. 中亚市场战略分析

机会：中国石油在哈萨克建立示范区，市场空间大；作为中国石油重点战略市场，发展潜力大；政治风险较低，政策连续性较好。

威胁：市场竞争激烈，部分专业存在低价恶性竞争；部分油公司勘探开发投资不确定，工程技术服务工作量不具有连续性；部分市场经营环境恶化，市场开发难度加大；市场分布不均，除哈萨克外，其他市场规模较小，难于形成规模效应。

优势：市场声誉较高；所拥有的技术和装备能够满足市场需求。

根据MD-SWOT分析，征求专家意见得出各因素的因素强度和因素权重，按照公式计算出中亚市场因素影响力及综合影响力,计算出β在第二象限，但ρ＜3，不能依据战略方位角β选定战略类型。

4. 中东市场战略分析

机会：竞争压力减小；中国石油掌握资源区较多，市场空间大；属于油气富集区，开采难度较小。

威胁：政治、战争风险较高，未来市场不确定；与国内油公司竞争激烈，部分地区存在抢占市场现象；难于形成规模效应。

优势：与油公司建立良好的关系，市场声誉较高；所拥有的技术和装备能够满足市场需求。为油公司提供一体化服务，成本优势显著。后勤保障体系完善，资源调配效率高。

劣势：市场定位模糊；测录试服务市场不适应开放式服务竞争。现有装备不能满足新市场需求，易失去部分市场份额。

根据MD-SWOT分析，征求专家意见得出各因素的因素强度和因素权重，按照公式计算出中东市场因素影响力及综合影响力，依据战略方位角β指向区域和其相邻区域选定企业战略类型。可以得出中国石油工程技术服务企业中东市场应选择借机差异化战略，同时，从战略方位角β的偏向程度看，应重视相邻区域的抵弱差异化战略，战略方位影响程度大。

5. 美洲市场战略分析

机会：工程技术服务所占市场份额较大；所在国石油经济发展较快，带动工程技术服务市场。

威胁：部分国家汇兑风险较高，经营环境恶化；美国、加拿大等国家对工程技术服务要求高，较难进入；勘探开发投资减少，市场前景不明朗。

优势：市场声誉较高；所拥有的技术和装备能够满足市场需求；与油公司保持良好关系；熟悉作业所在国政策法规。

劣势：市场定位模糊；一体化服务优势不显著；部分高端市场受设备及技术限制，较难进入；成本压力增加，利润空间减少。

根据MD-SWOT分析，征求专家意见得出各因素的因素强度和因素权重，按照公式计算出美洲市场因素影响力及综合影响力，依据战略方位角β指向区域和其相邻区域选定企业战略类型。可以得出中国石油工程技术服务企业美洲市场应选择避险型降本增效战略，同时，从战略方位角β的偏向程度看，应重视相邻区域的实力型降本增效战略。战略方位影响程度大。

工程技术服务企业海外市场发展建议

从上述战略分析可以看出，中国石油工程技术服务企业海外市场的发展是与中国石油集团在海外市场的总体战略紧密相连的，是以集团公司的需求为导向，在此基础上逐步参与国际工程技术市场竞争。在管理体制、资源配置等方面还不能完全适应国际工程技术服务市场竞争。为适应国际市场日趋复杂的竞争局面，在战略层和执行层需做出适当调整。

1. 整合集团公司内部工程技术服务企业，建立综合一体化国际石油工程技术服务公司。目前集团工程技术服务板块所辖西部钻探、长城钻探、渤海钻探、川庆钻探、东方物探、测井及海洋工程7家企业。大庆钻探隶属于油公司，并非独立法人企业。每家企业在海外都拥有自己的业务和相对清晰的市场区域，同时在部分市场存在业务交叉，相互竞争的现象。要做强做大中国石油海外工程技术服务板块，首先要对外共同树一块牌子，将几家钻探海外业务剥离出来，成立海外工程技术服务公司，逐步改变分散化、各市场规模大小不一的现状，按照组织集约化、技术专业化和服务一体化的原则，整合工程技术服务企业内部资源，建设综合一体化的国际石油工程技术服务承包商，实现国际石油工程技术服务体系的规模化、集中化和协同作用。

2. 打造统一技术服务平台，海外市场实现技术服务板块与区域市场一体化。目前，中国石油各家工程技术服务企业技术发展方面各自为政，每家企业都拥有自己的科研院所，主要是开发具有自主知识产权的实用型石油工程技术，同时通过在项目中引进和应用其他国家先进技术，培育高水平的新型通用专业技术。与国际大型工程技术服务企业相比，在技术储备和前沿技术研发方面还存在较大差距。中国石油工程技术企业在技术发展方面应当就目前各企业现有科研院所进行整合，实现资源共享、避免竞争。同时，按照海外市场划分技术服务板块，与区域市场相结合，形成以重点市场为主的技术管理格局。通过技术收购、参股等方式，以获取核心技术和先进管理体系为目标，寻求并购专业化技术服务企业，提升整体竞争实力。

3. 加强海外项目管理，建设中国石油国际工程技术服务品牌，打造核心竞争力。随着海外工程技术服务市场的拆分、重组，各工程技术服务企业没有统一对外的服务品牌，原有的CNLC、GWDC等市场品牌影响力逐步弱化，针对这一不利局面，要努力培育中国石油国际工程技术服务品牌。一是建立企业服务价值观，通过为客户创造最大价值实现自身发展，在各区域市场赢得稳定、持续增长的市场占有率。二是实施严格质量管理，以优质的服务赢得用户信任和行业认可。三是依靠可持续的技术创新能力，以特色技术保障服务和产品的技术含量。四是创新服务模式，建立从目标、责任、执行、考核和监督一体化的服务管理模式。

作者单位：中国石油长城钻探工程有限公司