太火鸟联合京东，启动智能硬件联合孵化

习牧歌

雷海波认为，目前中国的创业团队做颠覆性技术创新的可能性并不是太多，可以逆向思维，从消费驱动反向过来，这也是目前国内创业好的出路。

在大众创业、万众创新的热潮下，许多充满激情梦想与抱负的创业者加入到了智能硬件创业中，为本就充满活力的智能硬件创业添加了一股新鲜血液。而就在智能硬件创业如火如荼的时刻，11月14日下午，位于北京中关村创业大街，京东JD+智能奶茶馆迎来了一场名为“造逆”的智能硬件营销“论剑”活动。此次活动聚集智能硬件行业、营销行业众多大咖和创业者，共同翻转脑筋，逆向思维，探讨未来智能硬件从咨询、策略、创意、市场、传播、媒体等营销方略，揭秘千万级项目的营销秘密。

此次活动是由智能硬件孵化平台太火鸟和京东JD+开放孵化器共同主办，微播易、熊猫传媒集团、极客公园、金投赏、广告门、VML IM2.0、易合博略、深圳湾、飞马旅及零点研究咨询集团联合主办。出席此次论坛的圈内知名创业大咖和营销巨匠有太火鸟创始人雷海波、京东智能生态事业部总经理刘子豪、京东JD+开放孵化器总监刘向锋、京东智能市场总监戚井峰、京东JD+首发负责人于腾、IM2.0中国区首席创意官袁学智、零点研究咨询集团CEO张军、易合博略联合创始人舒戈、微播易创始人&CEO 徐扬、极客公园极客加速COO吴江、飞马旅发起人郭昕、匙悟科技 CEO李一舟、猫王收音机CMO戴明志等。

两个平台大佬的“赤裸对话”

太火鸟科技是一个专业的智能硬件孵化平台。其成立的宗旨是从商品定义、投资融资、硬件品控、软件体验、推广营销、渠道建设等每个环节全力支持孵化团队，帮设计师实现商业价值，让产品更“性感”，力争打造一个完整的创意生态系统。京东JD+开放孵化器则是京东旗下专注智能硬件创业服务的创新型孵化器，是JD+的重要组成部分。致力于聚合京东的特色市场资源和专业服务资源，为国内外智能硬件创业项目提供专业孵化服务。

活动开始，太火鸟创始人雷海波和京东智能生态事业部总经理刘子豪展开了一场“赤裸对话”，针对于目前智能硬件行业生态现状所见、所闻及感悟进行坦诚对话。活动现场雷海波和刘子豪针对智能硬件是不是最好的创业、创业团队如何度过资本寒冬、如何整合供应链资源、创新爆款产品都有哪些特质、中国何时能出现下一个Apple、如何打造智能硬件生态链等众多创业者关心的智能硬件生态问题进行了讨论与对话。刘子豪认为，虽然入口级产品门槛很高，甚至已经有巨头已经在把着关，如果说企业有颠覆式的技术，或者说有颠覆式的体验，就会有很大机会。也许就会成为下一个苹果。而雷海波则认为，目前中国的创业团队做颠覆性技术创新的可能性并不是太多，可以逆向思维，从消费驱动反向过来，这也是目前国内创业好的出路。“卖得好的智能硬件才是好的智能硬件。”雷海波说。

雷海波是智能硬件创业“设计驱动”的鼓吹者。自上线以来，太火鸟不断发现以设计驱动作为主要特征的硬件创业团队，他们所希望看到的公司，都是在相关领域具有足够的变革意愿，而本人拿出的产品，又不能简单地被归结到某个现有门类当中，具有开辟一个全新门类的可能性。但是，太火鸟同时也是一个孵化和服务平台，并有其在产业链上的定位。用雷海波的话说：“太火鸟注重相对前端服务，没有颠覆性的创新也没关系，太火鸟会帮助团队把想法带入市场，创新有多种模式，消费电子是一种设计创新，而设计师可以做基于消费驱动市场的调研、产品策略，甚至帮你思考做哪方面的产品，因为设计师天然的优势是连接人和人，工程师连接物和物的关系，而这两个结合在一起，才是智能硬件创业团队最好的组合。”

关于资本寒冬，刘子豪反其道而行之，认为这恰恰是创业者创业最好的季节，因为冬天能够淘汰许多根基不稳的创业者，为真正做产品的创业者留下更多机会。刘子豪继而认为，创业者应该回到创业的本质，产品的本质。“你给你的用户消费者群体带来什么样的价值，你对这个事业有没有信心，如果上面两个问题的答案都是‘是，你管它是冬天还是春天，还是夏天，还是秋天，你可以创业。”这个观点获得在场各位专家的认可。

探讨硬件与营销创业的关键点

在接下来的逆向圆桌环节，专注于不同营销领域的七位大咖从咨询、策略 、创意 、市场 、传播 、媒体等角度，对智能硬件的现状进行对话，解读智能硬件营销现状。之后还分别回答了AMIRO智能镁光镜团队及HULOO智能眼罩团队提出的多个提问。AMIRO智能镁光镜团队的产品主要围绕爱美女士展开，一个产品是女士美妆镜，一个产品则是自拍用的灯。而HULOO智能眼罩则聚焦办公室或旅途中失眠人士的痛点。

在回答AMIRO智能镁光镜问题的时候，零点研究咨询集团CEO张军和微播易创始人&CEO徐扬更是现场亲身示范自拍角度。

微播易创始人&CEO徐扬分享了它关于智能硬件产品创业必须满足两个特别大的条件：第一个是这个产品的使用频率要高，所谓的高频。第二，尽量往刚需上碰，如果这两个东西站不住，是很难在市场上站住脚的。张军和袁学智也强调，所有的创业动力应该是从满足最基础用户需求作为最初的起点。产品必须能够带来人们生活上的改变。

从产品出发，逆向思考，翻转思维，营销传播大咖定制营销策略，在营销大咖根据具体产品具体支招后，创业者们纷纷表示受益良多。而作为已经有成功产品面市的明星创业者匙悟科技CEO李一舟、猫王收音机CMO戴明志也为现场创业者和嘉宾带来品牌营销层面和产品营销层面的案例分享。

产业链前后端的强强联合

此次论坛，智能硬件孵化平台太火鸟和京东JD+开放孵化器宣布达成联合孵化计划并在论坛期间举行了签约仪式，这也意味着未来聚合京东的特色市场资源和专业服务资源的京东JD+开放孵化器和聚合众多设计师资源和软硬件资源的太火鸟将共同帮助国内外智能硬件创业项目，一齐致力于中国智能硬件行业创新。

期间，太火鸟与京东JD+孵化器宣布将共同招募10个智能硬件项目联合孵化，这些创业团队将享受与导师面对面深度沟通、太火鸟深圳实验室数百万设备开放使用、首发资源服务、京东智能奶茶馆免费使用、产品展示、创业空间、路演和进驻孵化空间等福利。

在论坛上， 雷海波称：“智能硬件创业的痛点就是供应链太长了，一个团队做一个APP有两个人，一个人拿10万块钱就能启动，智能硬件团队给他10万块钱也是10，100万也是10，至少给他几百万才能活下来，因为供应链太长，这是最大的痛点，所以智能硬件创业一定需要服务。今天我们跟JD+合作，其实也是希望能够帮创业团队解决一些问题。”

据悉，太火鸟在去年3月份成立之后，到现在已经推动了大概16个智能硬件创业团队。“当它只有一个想法和只有一个效果图的时候，我们就投了他们，而且我们单笔投资还挺高的，差不多都在100万美金左右。”雷海波说。此次，抱上京东的大腿，太火鸟看来还会更“火”下去。