李学凌：从记者到CEO的华丽转身

文| 本刊记者 马振东

李学凌：从记者到CEO的华丽转身

文| 本刊记者 马振东

李学凌无疑是媒体人转型创业的佼佼者。创业十年，如今的他已成为欢聚时代联合创始人兼CEO。在2014年的《胡润IT富豪榜》中李学凌排名第39位，个人资产达56亿人民币。

早年某创业杂志的照片上，李学凌穿着一件皱巴巴的衬衫捧着小半个西瓜坐在广州的街边，腿边靠着一个用旧了的电脑包。或许谁也不曾想到，这个看上去颇有些落魄的创业者会成为日后的亿万富翁。

天然对抗、换位思考、直击本质的思维方式让他看问题、写文章都很有深度。做记者期间发表的一些经典报道除了为他带来“京城四大IT名记”的美誉，也让他深得IT大佬的赏识

不把自己当记者

1997年，从中国人民大学哲学系毕业的李学凌去了《中国青年报》，担任IT记者。从1997年到2002年，他采访了大量的中国IT行业创业者：张朝阳、王志东、马云、雷军、周鸿祎……这都是些后来一度或者正在变成“神”的名字，但当年李学凌接触他们的时候，他们的公司才刚起步，不过三四十个人的规模。

不是每个人都喜欢他，但是每个人都对他有印象。李学凌是个刺头，喜欢对抗式采访。他问Intel总裁贝瑞特：“你相信摩尔定律吗？”他问张朝阳：“你为什么不做搜索？”他对雷军说：“金山毒霸没有赛门铁克好。”

问得多了，李学凌开始从CEO的角度想问题。“我经常把自己想成是CEO。如果我是他，我要怎么发现和解决企业的问题。这是哲学系四年带来的思维习惯。”正是这种天然对抗、换位思考、直击本质的思维方式让他看问题、写文章都很有深度。这期间发表的一些经典报道除了为他带来“京城四大IT名记”的美誉，也让他深得IT大佬的赏识。

有数次，金山公司开发布会，雷军看到记者签到表里李学凌的名字都是空着的，感到很好奇，问他手下的人这个人为啥不签名。雷军的下属说，这个记者不收车马费。雷军更加好奇了，便约着找李学凌喝茶，在喝茶中，雷军发现这个记者很有头脑和远见。

“他和大部分的媒体记者不一样。”雷军在某次接受采访时说，“他拒收所有车马费和（企业）稿酬。这不表示有什么了不起，但不多见，让我认为他有更大的目标和梦想。他很坚持自己的观点。他批评我们金山的产品不好，你怎么也说服不了。我们关系很好，但他照骂不误。他是一个特别有主见的人，而且不被任何东西所利诱。他还愿意琢磨，是个科技爱好者和发烧友。他批评我们的东西都讲在了点子上，很有深度。”

几年之后，当李学凌开始创业的时候，找的第一个人便是雷军。雷军对李学凌的第一笔天使投资是100万美元。可以说，李学凌多年在IT界积累下的人脉和见识，为他实现自己的创业梦想奠定了基石。

可以说，李学凌多年在IT界积累下的人脉和见识，为他实现自己的创业梦想奠定了基石

涉足网络媒体

中青报的领导劝他辞职，理由是“你翅膀那么硬了，还待在这干嘛”。李学凌结束了自己的记者生涯。据李学凌的媒体同行林军回忆，此时的李学凌“早已经成名”，“很多人创业，都会找学凌，方兴东创办实验室，找过学凌；胡延平入主《互联网周刊》，学凌也曾去帮过忙；黎和生离开《电脑报》自己创业，也拉过学凌，学凌很长一段时间是《程序员》杂志的总编辑。王路想加强eWeek向新闻纸的转型，也请过李学凌去做执行总编辑。”

搜狐总编辑李善友邀请李学凌出任搜狐IT主编。可他干了不到半年。“搜狐的作风不够强悍。”他回忆说，“大家不敢骂老板。你想一个公司都不敢骂老板了，最后咋弄啊，有话不敢说。”

这时候，丁磊也很着急。网易在三大新闻门户竞争中处于落后地位，广告收入远远落后于新浪和搜狐。丁磊请李学凌担任网易的总编辑，帮助他恢复大门户的荣誉。

打工挣钱不是李学凌进入网易的初衷，他在网易的两年有得有失。其得意之作是“网易部落”：全部内容都来自用户，根据点击次数排序，已经是Web2.0（由用户主导生成内容的互联网产品模式）时代的产物。“那时我们还不知道有Myspace……今天只要把网易部落稍稍改变形态，就是现在最热门的Tumblr轻博客。”

李学凌主管的网易新闻流量实现了几倍的增长，和新浪、搜狐的距离不断拉近，并且得到了同行的叫好，他却始终难以感到满意。“我们无限地逼近新浪，但永远只是新浪的追随者。”

2005年初，李学凌向自己的顶头上司、时任网易代理CEO的孙德棣提出了一个颇为激进的设想：用一种新的组织架构来发展网易的内容，把房产、游戏、汽车和科技等4个频道独立出来，成立自负盈亏的公司，员工持股，而管理者对于独立公司拥有完全的控制权。如果顺利，5年之后，网易会手握4家上市公司，每家都能做到领域老大。

提议得到了孙德棣和丁磊的首肯。不到半年时间，先期在广州设立的网易房产频道已经有了40万人民币的月营业额。李学凌放开手脚，开始招人。然而，2005年3月1日传来消息，网易已经把网易房产卖给了搜房网。李学凌是在这桩交易完成之后才得到通知的。可以想见，这对于踌躇满志的李学凌来说，是一个怎样的打击。至此，由于财务、销售、上市公司监管等各种原因，李学凌的内创业方案被踩了刹车。于是，他决定辞职单飞。

创业之后，并不顺利

李学凌很快体会到了创业的艰难。而且这种艰难从未停止过对这位创始人的挑战和折磨

李学凌决定创业后找的第一个人是雷军。

早在1998年，李学凌就和雷军认识了。李学凌在中青报实习，写的第一篇报道就是关于金山的。现在，雷军决定投资100万美元，支持李学凌创业。就资金规模而言，迄今为止，这也是雷军手下数一数二的天使投资项目。

这时候的李学凌对于自己的能力也非常自信。“我的很多判断得到了验证，我的目标和产品规划也得到了验证。别忘了，我是写汇编语言出身的。要说做一个CTO（首席技术官）不够格，但做CEO（首席执行官）还是够格了。”

2005年初，雷军和李学凌一起去厦门参加蔡文胜举办的第一届站长大会。第二天，两人在酒店房间里聊了整整一天。当时，李学凌是Web2.0最狂热的吹鼓手之一，对UGC（用户产生内容）非常着迷。他想用UGC的方式重做媒体，坚持做RSS（聚合内容）博客订阅。雷军觉得这个市场太小，“太虚，看不到钱的影子”。他说：“写博客的人不到5%，需要博客的人不到1%，我们做1%的市场干什么？从商业的角度，你得选肥的市场(当时做游戏是来钱最快的行业)，舍小的市场。”

最终，双方都做了妥协。2005年4月11日，“多玩”上线。这是一款游戏资讯产品。2005年9月11日，“狗狗”上线，这是一款RSS博客订阅产品。

2005年8月，李学凌完成海外注册，在广州正式开始运营华多科技有限公司。他带了五六个网易时期的旧部，在天河骏景花园租了个民宅，买了服务器和带宽。不久，网易搬家之后，他又搬进了网易原广州本部的办公室。他坐在丁磊以前坐过的位置上，向所有人宣布说：“未来是我们的，一起干一把吧”。

但是，李学凌很快体会到了创业的艰难。而且这种艰难从未停止过对这位创始人的挑战和折磨。

李学凌很快就明白，“狗狗”是没有前途的。狗狗上线不到半年，在2006年3月29日的博客文章中，李学凌就公开承认说：“（做狗狗）在选择带宽的时候做出了错误的选择……用户之间的交流还是太少了。”

实际上，在雷军的规划里，“狗狗”的寿终正寝不过是意料之中的事，而早于“狗狗”5个月上线的“多玩”才是公司的生命线。项目设立之初，雷军和李学凌就为多玩设立了一个小理想：如果能够花5年时间把“多玩”做到1亿美元的规模，就算100分。

在2005年，这几乎是个遥不可及的梦想。中国的网络游戏产业全面爆发。5月，盛大上市，当时市值也不过才7亿美元。12月，九城上市，并推出《魔兽世界》游戏。巨人后来风靡全国的网络游戏《征途》开始公测。这算得上是中国游戏行业元年，在这个时候，多玩去做一个游戏资讯网站，而不是去开发挣大钱的网络游戏，这本身已经是个够冷门的选择了，还要5年做到1亿美元的规模。这样的目标，就连李学凌自己心里也没底。

“多玩”渐渐打开市场

李学凌和雷军一样，相当勤奋，自律甚严。这样的人心无旁骛，并且事必躬亲，一旦认准目标，绝少再反复权衡，而是全力以赴。李学凌在做“多玩”的时候，他每天时间花得最多的地方不是销售收入，也不是团队管理，而是产品界面和用户体验。每一个按钮要有多大，为什么要这么大，为什么要摆在这个位置。他甚至拿着尺子跟 美工比划，以证明他说的都是对的。

在亲力亲为的同时，李学凌也建立了一个有战斗色彩的工作习惯：为自己找一个假想敌。当年，他曾经老老实实地跟陈彤承认说，答应去网易就是为了想要打败新浪。创办“多玩”，他的假想敌是2003年被搜狐以2300万美元收购的游戏门户网站17173。他打算给自己3年时间，在流量上超过它。

“我喜欢这种单寡头的市场。”李学凌喜欢逆向思考，“以前在门户，都是多寡头市场，战斗力和结构都很成熟了，后来者机会不大。但是像这种只有一个老大的行业就不一样了。老大觉得尘埃落定，走了很多年，放松了，也疲惫了，往往就有机会了。别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。”

整体来说，李学凌做“多玩”的战斗逻辑是：集中优势兵力，单点突破，完成“诺曼底登陆”。当时，17173有200多个游戏专区，难免平均用力。多玩只有最火爆的《魔兽世界》一个专区，可以全线压上。17173从200名员工中分拨4～5名编辑来负责魔兽专区，这已经叫做大投入了。“多玩”则在魔兽专区投入了15～20名员工，其中一半都是技术人员。在用户体验上，多玩和17173也很不一样。玩家在17173的网页上只能看到可有可无的新闻，在多玩的魔兽专区里却能看到魔兽数据库。此外，围绕魔兽专区，多玩还建立了著名的公会系统，有效地抓取草根网民用户。

不到一年，多玩的浏览量超过了17173浏览量的三分之一。一年多以后，多玩的草根用户达到1000万名。这时候，多玩开始和完美时空旗下游戏合作，开辟第二个游戏专区。三年之后，2008年，多玩在Alexa排名超越17173，成为国内游戏门户网站第一名。

但是，与此不相匹配的是，多玩网的影响力及游戏厂商对其的重视度远不及17173甚至综合门户网站的游戏频道。数据显示，多玩网2009年多个月份广告收入平均在120万元左右，连网游行业广告投放媒体的前五都进不了。2008年网游市场收入18亿到27亿元，据估算，其中多玩网仅为2000万元。

显然，2008年，李学凌尚未得到业界的认可，也没有得到广告客户的认可，甚至都没有得到团队的一致认可。“我答应了弟兄们5年1个亿美元，现在3年过去了，我总不能又挥挥手，说，来吧，再跟我一块儿饿两年肚子。”

截至2012年9月30日，YY语音注册用户数为4.005亿，同时在线人数突破1000万

无心插柳柳成荫

2007年5月，雷军接到了周鸿祎的一个电话。周接触到一家做游戏语音的公司，但是看不太明白，请雷军帮忙看看。这是一款名为iSpeak的在线群聊语音产品，当时同时在线人数不过一二千人。雷军看了很久，很犹豫。此前，他投资过不下五次即时通讯产品，都没能成功。最终，雷军仍然决定投资iSpeak。他有三个理由：第一，有Skype的成功先例；第二，语音是比文本更有效的沟通工具；第三，游戏语音一旦做好了，可以不止为游戏服务，能够做很多垂直门户应用。雷希望李学凌一起投资。

李学凌拒绝了雷军的共同投资建议。他一度认为iSpeak毫无价值。然而，很快，iSpeak的同时在线人数超过了5万。李学凌急了，他改变了想法：游戏语音可能成为完成“1亿美元”梦想的新动力。李学凌这时打算收购iSpeak，但价格已是当初的20倍。多玩只好开始开发同类产品——YY语音。

像当年模仿17173一样，李学凌的速度也不慢。2008年7月28日，YY语音测试版上线。幸运的是，当时腾讯在战略收缩，2008年5月将语音业务QQtalk暂停使用并逐步关闭。多玩却继续大力融资发展YY业务，共融到风险投资1.21亿美元。

问世以来，YY以其强大稳定的语音功能、清晰流畅的音质、安全周到的服务、轻巧且人性化的设计，赢得了用户的广泛赞誉和深度信赖。截至2012年9月30日，YY语音注册用户数为4.005亿，同时在线人数突破1000万。

当时iSpeak没能像多玩一样融到足够的风险投资，为了生存，只得在客户端放置很多广告。融资不到位，带宽和服务器就不给力。而YY通过从网易泡泡挖了一支成建制的团队，很快就全面超越iSpeak。

YY语音的迅速发展出乎了所有人的意料。就像阿里巴巴无心插柳做出支付宝一样，多玩的“副业”——YY语音迅速喧宾夺主，成为公司成长最快的业务。

2009年4月，华多科技有限公司召开董事会，把公司业务分为三个独立的事业部：内容资讯、游戏运营和YY语音客户端。这三个事业部分别独立核算，由不同的主管全权管理，甚至连办公都不在同一楼层。作为公司创始人和CEO，李学凌的主管项目从多玩变为YY语音。

“在做YY的过程中，我们抵御了非常多的短期诱惑，不去赚一些快钱，没有弹窗和过多的广告。”多玩的投资人回忆说。

YY语音业务的成功，使多玩摆脱了垂直资讯网站单一广告模式的艰难路径，而最终获得了多达4亿的用户量。

在YY急速发展的这几年，一直有人试图收购YY。2010年3月，李学凌收到了腾讯的出价：1.5亿美元现金收购公司，之后以Double（双倍）的方式返还创始人股票。

李学凌考虑了整整12天。这12天里，他白天照常开车上班，晚上回到家就上网，然后熬通宵，想心事。

他去问雷军。雷军的意见是不要卖。“不过，他没办法说服我。”

他去问他老婆。他老婆根本不相信真有其事。“别瞎吹牛，我不爱听。”

问来问去，他也只能问他自己。其实，最让李学凌纠结的是团队的态度。经历过一次团队出走事件之后，他在处理利益分配问题的时候尤其敏感谨慎。

12天之后，李学凌召集十几位公司高管开会。他说：“我考虑了12天，最后觉得：第一，我们现在的董事会非常好。在业界，一个公司能碰到这样的董事会的概率不高，我比较珍惜。第二，在整个董事会中，我们还能把控这个企业向何处去。以能够把握企业的命运和现金来比较，我觉得把握这个企业的命运更重要。成功是要机遇的，这个机会不是你有钱就能买得到的，不是今天有了钱明天再干就有机会的。我们愿意不愿意去赌我们把这件事做成？”

长久的沉默之后——全票通过:不卖。

李学凌哭了。在他的记忆里，这是创业以来第二次哭。上一次是2008年春天，团队出走，即将推出的YY语聊软件又老是出问题。问题很严重，不是卡音，就是话速整个延迟了两秒。对于一个即时通讯产品来说，这种产品质量面临着整体项目搁浅的危险。有一天晚上，李学凌一个人在家对着电脑测试产品，又卡了，又延迟了，又卡，又延迟……李学凌摔了东西，大哭了一场。

这一次哭和上一次不同。李学凌站起来，对所有人说：“不管你是碍于面子还是怎样，只要你最终举了手，就是真的支持了我。我一定要把这个公司带到一个别人的梦想未曾到达的地方。”

2012年11月21日，欢聚时代(即改名后的多玩YY)在美国纳斯达克上市，按照收盘价计算，YY市值超6亿美元。创始人李学凌的持股价值达1.13亿美元。值得一提的是，董事长雷军与李学凌的持股比例相同，这意味着雷军7年前的一笔100万美元天使投资，账面回报约为113倍。

目前，YY语音已经有超过70%的用户来自非游戏领域，有远程教育培训，有会议直播，甚至还有预期中的明星演唱会。当初雷军设想的垂直应用的前景越来越明朗。李学凌觉得，他隐隐约约触摸到了互联网下一个十年的边缘。这一次，他认为自己有机会借YY语音灵魂附体，以语音沟通的方式超越Facebook。