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新 知

选择越少，胜算越大

只有两种型号的iPhone手机累计卖出了7亿部，而种类繁多的诺基亚手机则早已是明日黄花。针对这一现象，加拿大银行经济学家汉娜·哈拉布达、瑞士洛桑国际管理学院教授米可拉伊·皮斯科斯基，以及沃顿商学院市场营销学教授皮纳·伊尔迪里姆联合进行了一项新研究。他们发现，向消费者提供有限的选择反而更有利于竞争。比如，eHarmony网络婚恋平台每次只显示少数可约会的对象，但承诺其配对运算法则能更好地帮助人们建立长期关系。这让会员认为，虽然选择较少，但面对的竞争也更少，所以吸引了大量付费用户。

为什么限制选择具有积极意义？因为人们面对过多的选择时会感到不知所措，干脆放弃选择。但在配对市场里——只有双方均同意才能进行匹配或交易的市场，还有另一种原因。“因为竞争也会变少”，哈拉布达说。

你的生意需要点音乐

专业从事将音乐融入市场营销策略的贝克曼说，经验显示，巧妙运用音乐可以提升品牌魅力，让你的生意火起来。声音能够直接影响人们大脑中最原始的部分，在瞬间就能激发情感反应，建立起感情联系。

贝克曼介绍说，“位于洛杉矶的Chili’s餐馆里就有这么一个有趣的现象：如果之前没有人点饭店的招牌菜鸡肉卷，一旦有一位客人下了单，随着热乎乎滋滋作响的鸡肉卷从厨房送到了餐桌上，厨房不久之后就会收到15份乃至更多的鸡肉卷订单，这是由声音引发了多感官的链式反应，你是完全无法抗拒它的。”原因并不仅在于食物的气味，那滋滋作响的声音也有助于吸引顾客的注意力。于是，这种滋滋作响的声音用在了Chili’s的广告中，从而进一步强调它的品牌特色。对于如何有效地利用音乐，贝克曼建议不要单纯地把一首歌和一个品牌联系在一起，企业需要真切地了解其中的深层含义，把握音乐的内容和品牌内涵，让听众从几秒钟的音乐旋律中就能联想起到你的品牌。

言 荟

央视录节目前，雷军私下找到我，说央视要安排我们赌，他研究了半天格力，承认没有弱点。我说我们不要理央视的挑逗，不要上当。结果雷军在央视节目现场故意高调说赌一块钱，我说要赌就赌一个亿……格力要做三年不用换的手机。

——格力董事长董明珠在中山大学演讲时如此表示

没有房地产业的带动，整个经济拉力不够，光靠结构调整，对长远的经济发展是有好处的，经济创新，对增强经济竞争力也是有好处的，但是，要说有个拉动经济发展的强大的机车，还是房地产业。不要一谈到房地产业就“泡沫”、“泡沫”。

——经济学家厉以宁两会言论

让一个人驾驶两吨重的死亡机器绝对不是明智的选择，在未来，人类可以控制的车辆将被取缔，只剩下那些被机器人控制的车辆，未来电脑比人类更能胜任这份工作。

——特斯拉的联合创始人兼CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）接受采访时表示

我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者说做得非常艰难的企业都有一个共同的因素，就是它们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。

——真格基金合伙人徐小平在TechCrunch主办的国际创新峰会上说

外 刊

大兴土木：硅谷泡沫破灭的前兆？

苹果、谷歌和脸书现在正统一步调，“大兴土木”，每一家企业都在竞相建造更大的办公场所，或是为了证明自己作为硅谷科技巨头的身价，或是为了吸引和留住人才。不管目的是什么，它们个个都有十足的资本这么做，用“有钱任性”来形容实在是再贴切不过，但记性稍好一点的人却担忧了起来。

就在20世纪末美国互联网泡沫破裂之前，Sillicon Graphics、Excite和Borland Software等公司也在兴建各种豪华办公大楼，而这一景象正在如今的硅谷上演。说来也巧，以科技公司为众多权重股的纳斯达克指数在不久前刚刚涨至5000点，而上次互联网泡沫纳指的峰值就在5048点，随后在短短两年的时间里，一路狂泻到1114点。你也许会说这次情况不一样了，如今纳指上市公司的平均市盈率仅为泡沫时的三分之一，而且像苹果这种公司丝毫看不出一点衰退的迹象，但未来又是一个谁也说不准的事，那就一起拭目以待吧。

创新榜的启示

《快公司》评选出了全球当下最具创新精神的50家企业，评选标准很简单——“你最近都为我做了什么？”，来自中国的阿里巴巴高居榜单第3位，入选理由是“帮助人们学会省钱、学会花钱同时获得娱乐”。

榜单同时为那些在2015年拼搏的创新企业给出了一些建议：1.谈明天已然太迟。今年的创新50强企业只有苹果、谷歌等5位老面孔自去年蝉联，可见商业社会中变革的速度有多快。5年前，Instagram（图片社交类应用）还不存在，如今已拥有每月3亿的活跃用户；2.不是所有的颠覆式创新都会引发冲突，颠覆本身也可以具有协同性，合作和双赢才是持久制胜的秘诀；3.现在所有的公司都是科技公司。你还以为欧莱雅只是一家化妆品公司吗？错了，它如今已成为了一个累计下载量近150万的APP应用生产者。