品牌将成手游公司发力重点对话风际游戏CEO张霆

文 本刊记者：徐坤

品牌将成手游公司发力重点对话风际游戏CEO张霆

文 本刊记者：徐坤

前不久，我刊制作的《中国移动游戏出海记》大型专题报道引起了很多读者的反馈讨论。的确，2015年的中国手游市场有很多东西值得我们期待和评说。比如，在市场竞争日趋激烈的当下，手游公司在做好产品的同时，如何做好市场吸引到用户。本期杂志，我们有幸采访到了知名手游《三剑豪》开发商风际游戏CEO张霆先生，且听他怎么看待2015年的手游市场竞争。

《三剑豪》的“保鲜三秘诀”

说到《三剑豪》，相信很多读者并不陌生。作为一款问世已有一年有余的“老游戏”，它在现如今的内地iOS平台月流水仍然可以达到1 500万元人民币。“实际上1月份更高，充值记录还在持续上升中。”张霆笑着说。对于这样的市场表现，他向记者透露了自己的“保鲜”秘诀。

事实上，在《三剑豪》运营1年后，并且各种大作云集的情况下，其始终维持在App Store畅销榜单30位左右。究其原因，张霆认为主要有三点：产品品质、后期不断优化迭代，以及持续性的品牌营销。

“我们的产品数据始终都没有受到对手新产品的冲击，这是由于《三剑豪》本身基于网络游戏底层的服务器架构、出色的制作品质、完全创新的玩法等品质受到用户认可。”采访中，张霆还透露，风际游戏已经重写了《三剑豪》的服务器和客户端底层。“春节后将推出完整优化版，用户将在UI加载、网络连接等方面感受到优质体验。”显然，对于这款游戏的品质，张霆显得很是自信，他认为这是产品“保鲜”的最根本原因。

尽管如此，在游戏上线之后，团队仍然在不断进行优化，产品保持着较高的迭代速度。“《三剑豪》上线之后一直维持每个月‘一大三小’这样的更新频率。”张霆口中的“一大三小”，即一次大版本内容更新，三次对产品自身的持续优化。基于此，张霆坚信经过一年的打磨，实际上现在的《三剑豪》并不是一个老产品，“而是一个拥有丰富内容、各方面都比较成熟的产品”。他认为，这样的产品能够有生命力，也理所当然。

品牌营销越来越重要

张霆的话很有道理，但记者也发现除了《三剑豪》之外，其他一些手游产品也同样具备以上两点特质，不过却并未取得《三剑豪》这般的好成绩。当我们把这样的疑问抛给张霆，他道出了其中的玄机所在——品牌营销。

“我们不停在市场强调几大卖点”，张霆坦言：“唯一3D武侠”和“真网游，不单机”，这些其实都是产品的核心竞争力，“让我们依然可以在市场中不断带入新用户”。在营销方面，《三剑豪》也有意加强了对这些卖点的宣传。

具体说来，在《三剑豪》运营的初期，团队就提出了“内容化运营”这一理念。“这里就包括了我们不断更新内容给用户，营销形式更注重品牌和内涵，同时不断优化产品基础体验。”

放眼目前的中国移动游戏市场，以前大量端游IP纷纷涌向手游市场，并且还取得了非常出色的成绩。说到这里，张霆故意给记者兜了个圈子，他透露风际游戏在今年的二季度会举办发布会，不排除也会有类似的动作。张霆认为，这种现象正说明了品牌对于一家游戏公司的重要性。“端游IP历史悠久、产品出色、用户群庞大，在转向手游的过程中自然可以依靠这样的积累取得强大先发优势，同时也教育了中国手游用户，加速了中国手游产品的重度化。”

不过张霆也强调，手游创业者更应该看到端游公司多年的积累才取得这样的成功，“更是教育我们手游公司深抓产品制作品质、持续的内容运营而不是鱼肉用户、加强自己身的品牌营销能力，有积累才能有未来，不可急功近利。”

按照自己的思路，走向全球

在前文中提到的《中国移动游戏出海记》大型专题报道中，我们介绍了越来越多的手游开发者开始在海外赚钱掘金的现象。聊到此，张霆也有自己的判断，在他看来，纯手游公司有三个特点，即自己研发自己运营、全球化和出色的技术。在国外，Supercell和Kabam都是这样的公司；而在中国，风际游戏也是一家纯手游公司。

“实际上，风际游戏已经在韩国取得不错成绩，影响力可能比在国内还大一些。”张霆还透露，在2015年，风际游戏还会开始尝试进入欧美和日本等更成熟的国际市场。

在“走出去”越来越流行的中国手游市场，还正面临这国外巨头“走进来”抢饭碗的压力。这些手游厂商都希望用具有一定影响力的IP，带给用户一个不一样的玩法。不过，张霆却表示“鸭梨”不大。因为根据他的观察，日本已经没有太多创业的小手游公司，而韩国也正在积极的进行改革。“他们的游戏产业都遇到了一些困难和发展瓶颈，他们在中国的团队也更多深入中国拿产品。”

张霆觉得，手游是一个不一样的时代，它是全球化竞争的，国家的界限很模糊。根据他的判断，中国产品已经具备了高水准的制作品质，甚至更为出色的系统设计，已经具备全球化能力，可以在主流市场与海外大作正面对抗。“虽然这条路很难，但我们没看到的是，日韩公司要解决的问题更难。有一句话，所有竞争者都是失败者，中国游戏公司将按照中国的思路，走向全球。”