杭州开源“专业”决战数码时代

本刊记者 袁春妹 文／摄

杭州开源“专业”决战数码时代

本刊记者 袁春妹 文／摄

提及当前的数码印花，很多人都赞同这是一个比较热的领域。然而，也有很多人感觉这个领域目前有些鱼龙混杂，让人摸不清状况。杭州开源作为印染自动化领域的知名企业，进入数码印花装备研发制造行业已有多年，在该公司董事长许光明的理念里，竞争也好，生存也罢，企业可以依靠的唯有专业和技术。

许光明

人们常说，识时务者为俊杰。能够顺势而为，其实不仅是一个企业、一个老板的经营理念和态度问题，也同样是企业能否生存和发展的重要因素。杭州开源当初之所以涉足数码印花设备的研发制造，用许光明的话来说，这是行业发展的趋势，开源理应跟随。

不可逆转的大势

纵观当前印染面料市场，以数码印花为特色的产品较前几年明显增加不少，不管是时装，还是家纺产品，人们都很容易在视线中搜索到数码印花的影子。

许光明表示：“其实，开源关注这个领域很久了，最终在四年前高起点推出了自己的数码印花设备，我们觉得数码印花是行业发展的趋势。”许光明相信，随着数码印花装备技术的日趋成熟，它必将会逐步抢占传统印花的市场份额，慢慢从非主流变为主流。在许光明看来，未来这个比重可能超过印花产品市场总量的50%甚至更多。

虽然许光明认为数码印花在未来会有不错发展，但理性的他也表示，目前整个行业的数码印花应用比例还很小，发展速度低于很多行业人士曾经的预期。至于原因，许光明觉得还在于数码印花装备技术本身。因此，数码印花的增长决不会是一蹴而就的事情，任何人都无法给出这个时间表，需要技术上的不断积累和创新。

据了解，目前杭州开源的数码印花装备业务量仅占企业业务总量的20%左右，许光明表示，这些年，开源每年都在加大数码印花设备技术的研发，不久，它将成为开源的主流产品。据悉，自从启动数码印花项目，开源在这个项目上投入的人力、物力和财力都非常大，仅废弃的机架、墨水、面料等等，价值都要上千万。在这个行业发展较为艰难的时期，如此投入对很多靠“节流过冬”的企业而言，是不可想象的，但许光明觉得，这样的投入是必须，也很有价值。从开源自身的经历来看，这样的投入对于企业设备技术提升也的确起到了至关重要的作用。

创新落在细微处

许光明不是那种喜欢畅想未

来，空谈趋势的人，在他看来，很多时候是趋势害了人，总让人觉得有了方向，但事实上，所有事情都还没有落实。而这是做设备，钻技术，所忌讳的。“数码印花设备的应用并没有当初人们预期的那么好，原因是什么？需要有人扎实做这个事。”许光明说。看得出，他就是这个始终埋头做事的人。

据许光明介绍，这几年杭州开源始终把数码印花设备技术的创新方向放在切实解决下游企业存在的需求和遇到的问题上。依托持续的研发投入，让开源在数码印花设备的发展思路上越来越清晰，并找到了技术持续创新和提升的路径。

如今，徘徊在数码印花装备“门口”的人，大都处于相似的状态下，也就是他们很难理性地比对出传统印花方式和数码印花的差别和利弊。站在这样的角度，开源不仅获得了创新的方向，也更加能够得心应手地为客户辨析两种印染方式的适用性和经济性。

什么样的订单采用数码印花才更划算？从开源为此进行的跟踪测算的结果看，3000米以内的订单，采用数码印花对于企业而言是经济的。分析来看，如今印染企业的订单情况以及一些快销品牌的款式数量计划，3000米订单总体数量其实非常大，而且，随着快时尚理念深入到更多服装品牌，这样的订单数量必然会持续增长。

“看到机会，并不代表你能握住机会，用户要对比的还很多。”许光明用产品的一等品率问题给记者举例，现在的一等品率，算上打样，并不高，那就意味着，用户的生产中产生了不少浪费，原料这么贵，用户当然希望提高这个指标。为此，杭州开源已经在通过一系列的技术创新工作来提升这个数字，目前，已经能在部分产品加工中实现95%的一等品率，他们还在不断努力提高这个指标，让用户企业用得更放心。

除此以外，在加工速度、用工量、色彩控制、精细度以及产品适用性等方面，开源也都在并行推进技术创新。“一个平网印花机一个月加工一两百万米布，每台设备的用工只有两三个，而数码印花机仍与传统印花有不小差距。这样的状况，如何让用户替代传统印花方式？”面对这些问题，开源便通过有针对性的技术创新逐步解决这些用户关注的问题。有理由相信，开源踏实做技术的态度定会给印染企业提供更为满意的数码产品。

开源彩虹系列高速导带数码印花机。

各取其道竞争

之所以有人感觉看不清当下的数码印花领域，其实想想也情有可原，很多时候记者也颇有同感。且不说从行业内成长起来的企业着手做数码印花设备的正越来越多，光那些大批从广告业转入行业的企业就足以让人眼花缭乱。这两年，在纺机类的展会上人们都能看到数码印花企业专场PK的镜头。如此竞争，强者也很难独善其身，不过，开源有自己的目标和原则——“专业”做数码印花设备。

提及“专业”能够让人发散地想很多事情，开源经营理念中的“专业”则不止“专注于此”，在其中还包含了企业的取舍。“开源把自己的数码印花设备生产定位在中高端一类，做工业化机器，就决定了我们的服务对象和服务方式，也自然放弃了一些用户群体。”许光明表示。经过详细沟通，记者才逐步清晰其中的道理。

“我们的定位是不同的，我们的合作企业都是对自己生产的产品有标准要求的。比如，水洗牢

度要达到多少，日晒牢度要达到多少等等，且都要经得起各种标准检测的。因此，他们也会对设备提出苛刻的要求。”许光明介绍说，在这样的合作下，客户常常是无法容忍一点点纰漏的，比如说面料上存有一点浮色，洗后就会不合要求，虽然在整个订单下，只有很小的问题，但对于客户而言，可能就是百分之百的失信。因此，作为设备企业，就要在更大程度上减少甚至排除这样的问题。靠的是什么？自然是技术。许光明表示，开源会始终如一地踏踏实实做好技术，对每个信任开源的企业负起责任。

“为什么有那么多人崇尚大牌？排除其他因素，我们可以看到大牌大都是有责任感、有担当的。他们会从各个环节把控自己的产品品质，给消费者一个与之匹配的服务。”许光明给自己企业产品的定位是，也要同那些有担当、有品质的企业一样，做能给下游用户带去有品质保障的设备。记者相信，开源所要求的也恰恰正是国产数码印花装备技术赖以稳步提升的重要途径。

定位于做高端数码印花设备，杭州开源不惜重金投入技术研发。

环保是利己之为

开源地处浙江杭州，在记者看来，当前浙江地区对于环保的重视以及一系列整治措施，对于他们来说应该都是利好的。面对愈加严格的环保要求，企业才会加快设备转型，印染又是其中的重点，开源二十多年的印染自动化技术积累自然会有更多机会。 不过，许光明的回复并非那么简单。

“这样的行业发展环境，更大的受益者可能是污水处理企业，对于开源来说，其实影响并不大。一直以来，同开源合作的企业大都是十分关注环保的，不管环保政策如何，他们都已经把节能、减排、降耗等放在了企业生产的重要位置上。其实，这并不仅仅是行业和社会责任问题，对于企业的切实生产来说，它也就是个成本问题。在环保政策约束下的各种指标中，大家都不难发现，达到标准会让企业在水、染料、汽等方面降低了不少消耗，这是企业实实在在的成本节约。反观那些偷排的企业，又有几个是好的企业？”许光明表示。

许光明说身边有不少环保模范合作企业，“比如宜兴乐祺，环保工作一直做得都非常好，在这个企业的老板心里，环保生产是一个企业存在的本分，是一个企业必须承担的社会责任，也是个关系到子孙万代的重要问题，做不好，企业就不可能走长远。”看得出，许光明很欣赏这样的做法。

在许光明心中，开源生存和发展的依靠是产品技术，角逐行业竞争的优势和特色也是产品技术，而更好服务下游用户企业的资本同样还是产品技术。为此，许光明表示，在自己退休之前，会一直努力钻研装备技术，力争通过企业的技术创新，为当下正在转型升级里谋新生的企业，带去更有价值的发展资本，能够切实地帮助到印染企业平稳、快速走出转型升级期。