顾玮：企业广域网的守护者

文/程梦瑶

顾玮：企业广域网的守护者

文/程梦瑶

在创业过程中，事前精准分析，稳中求进，不保守，不冲动，积蓄力量，找准时机，一击即中，顾玮看到，这些军事理念在商业活动中也能发挥效用。

凌锐蓝信科技有限公司创始人 顾玮

2015年，SD-WAN（软件定义广域网）成为了SDN（软件定义网络）领域的一个热门搜索词。这对于顾玮来说，是一件令人欣慰的事。

作为中国本土SD-WAN提供商凌锐蓝信科技有限公司（以下简称凌锐蓝信）的创始人，顾玮是一个幸运儿。公司创立不到半年，便得到了世纪互联的注资，还与美国Aryaka、VeloCloud公司结盟，获准利用美国硅谷的技术和资源。

这些来自多方的眷顾，使凌锐蓝信迅速迈过了许多创业公司在创业初期时不得不面临的窘境，比如资金匮乏、技术人才缺失等等。

然而，在竞争惨烈的市场环境中，赖以生存并能够实现可持续发展的原动力绝对不在于出身，而在于方向。对于顾玮来说，得到“金主”的青睐固然是好，而找准了方向，占领市场先机则是制胜的关键之所在。顾玮坚信，依托于SD-WAN，凌锐蓝信必将成为企业广域网的守护者。

走向广袤天地

“70后”的顾玮已经拥有15年的IT从业经历，历经IBM、华为、红帽、文思海辉等，这些知名企业的就职经验为顾玮提供了良好的行业视角和广阔的资源环境。

顾玮从IBM的一名普通销售人员开始起步，逐渐将自身的职业发展重点投射于企业的战略合作方向。无论是在文思海辉还是在红帽，顾玮得到了很多在战略合作领域的历练。他坦承，从销售的角色成长为企业战略合作部总监的角色，仿佛为他开启了一扇窗户。

透过这扇窗户，他体察到：“战略合作包含的内容很多，既要熟悉销售业务，也要懂得把控业务方向。单一销售的角色让你只需要关注一个方向即可，而战略合作需要你关注企业发展的全局。”

在逐渐熟悉企业战略合作业务之后，顾玮一边工作一边思考，近年来，软件的主导地位与硬件的从属地位的二分格局基本确立，软件行业大有可为。对于集工科硕士和管理学硕士“双学位”于一身的顾玮而言，已经不甘于依附于一家大型企业，沿着高级职业经理人的方向发展。

在顾玮的亲历中，一段特种兵训练的记忆对他影响至深，在英国经受的特种兵训练使顾玮的意志力愈发坚忍不拔。在日后走向创业的路途中，顾玮常常会思考，事前精准分析、稳中求进、不保守、不冲动，积蓄力量，找准时机，一击即中，这些军事理念在商业活动中也能发挥效用。

对于走向创业这条路，顾玮没有犹疑。2014年11月，凌锐蓝信在北京正式注册；2015年1月，公司获得世纪互联首笔500万元的注资；2015年6月，公司销售额突破1600万元。

而对于创办凌锐蓝信的初衷，顾玮谈到，在跨国公司工作时，有不少业务需要与国外对接，一些常用软件，比如ERP、CRM，甚至包括视频、音频、电话会议等，网络体验并不理想。“因为在硅谷工作，我希望借着这个机缘把一些优秀网络加速解决方案好好推广一下，把硅谷的技术引进国内。”对于顾玮而言，大公司的发展往往会遇到难以克服的瓶颈，而自己开创的空间会更加广阔。

2 0 13年年底，美国零售巨头塔吉特（Target)数据泄密事件向大型企业的IT架构敲响了一记警钟，由于广域网缺少网络分段机制，从而使原本可以避免的一场祸事变本加厉。很多专业人士事后指出，要是能够实行网络分段、流量隔离，确保可能会被涉及的网络边缘和业务合作伙伴数据可以随时加以隔离和擦情，再加之基于用户、设备和位置的策略，为自带设备（BYOD）设置不同的权限，就可以极早地避免一些安全隐患。

网络分段在一个站点里（即虚拟局域网）并不困难，而进入到广域网，隔离就不复存在，由于无法实现跨企业隔离，因而泄密事件层出不穷。为广域网添加软件定义网络的功能，则形成了SD-WAN。

专注SD-WAN 激发潜力

顾玮瞄准了SD-WAN的巨大发展潜力，并使凌锐蓝信成为国内首家SD-WAN专业服务商。顾玮指出，SD-WAN的出现有效帮助企业解决了在云场景中跨境数据传输，以及运用CRM、ERP等高端应用时经常出现的丢包、延迟、卡顿等无法正常使用的情况。

云的“资源池化”是SD-WAN应用的重要基础。据顾玮介绍，凌锐蓝信将“资源池化”的云被称作分布式入网点（POP点），通过这些POP点和自身独有的智选路由、数据压缩、重复数据删除、TCP优化、动态数据化等技术，就可以为企业的数据传输始终选择最快、最优的路径进行传送，实现企业重要数据资产传输的快速、稳定和安全。

“传统的WAN(广域网）正在阻碍业务的新变革。”顾玮说，“这主要体现在四个方面：其一，业务App在终端的展现受到限制，源于昂贵低效的传统专线；其二，网络复杂性令分支机构在应对当地的业务挑战时反应缓慢；其三，传统静态网络的架构，不能很好地应对XaaS；其四，带宽利用率低下，成本却没减少。”

在列举传统广域网的四大弊端时，顾玮也从9个方面总结了SD-WAN带来的便利：1．简单的、可编程的架构；2．降低硬件设备采购成本；3．易于部署、维护和管理，提高业务敏捷度；4．降低整体运营成本；5．适用于虚拟化环境；6．增强网络安全管控；7．软件可以做到集中化、可视化管理；8．与云、移动互联网有良好的结合；9．提升应用软件的远程使用性。

顾玮指出，凌锐蓝信的解决方案与传统的MPLS、P-P(Private to private)、IP-VPN的数据传输方式不同，凌锐蓝信是通过软件定义网络的模式，将网络优化的技术与传统企业通信结合，形成的综合型解决方案。这种解决方案可将广域网和局域网结合在一起，并具备云网的功能，可实现一站式为企业提供需要的网络优化服务。

在互联网时代，以用户体验为导向早已达成共识，为减少客户风险，凌锐蓝信采用先试用后购买的方式帮助客户降低成本，企业客户可根据需求进行灵活的扩展或缩减，不用再为多余容量而付费。

跨境传输 商机无限

面对移动互联网热潮带来的全动态IT生态环境，企业对于IT部门响应业务需求的速度提出了更高的要求，在保证业务的敏捷性和高效率的前提下，还需尽可能地减少投入成本，同时保证稳定性和安全性。这是市场环境提出的新要求，也是凌锐蓝信看到的发展契机。

一些调查数据显示，平均每4个月企业都将增加或更新业务应用，约90%的IT项目都会延迟交付。在2014年，有统计显示，全球范围内约有120亿美元的资金投入到云计算基础架构的建设中，云服务的增强，将大大影响网络传输的特征。

这些变化在顾玮眼中，机遇与挑战并存。

在顾玮看来，“云物移大智”的发展为凌锐蓝信提供了很大的发展机会。“在这种情况下，用云计算传输数据，用得越多，对我们来说越是好事，这是一个很大的商机。特别是现在国内外的商业融合案例非常多，不仅是国外公司需要走进来，国内公司也需要走出去，诸如此类的国际化跨云平台互传、互联、互通，这些应用都离不开数据的网络同步传输。而且，我们也具备和其他竞品厂商打擂台的核心实力。”顾玮说。

这种核心实力，通俗地来讲，即为一种相对成熟的商业盈利模式。

图 凌锐蓝信全球网络节点

顾玮介绍道，凌锐蓝信通过SDN软件结合电信资源，为全球化跨国企业机构提供企业级网络加速的完整解决方案。在提供服务的过程中，在不需要更改客户现有配置的前提下，只需要让客户的现有路由指向凌锐蓝信的节点就可以完成。

事实上，顾玮带领的凌锐蓝信团队不过十几人，但公司合伙人的IT行业经验均超过15年，普通团队成员的平均行业经验也在十年以上，并成功为中国国航、嘉里物流、阿尔斯通（中国）、木瓜移动等多个客户提供专网加速服务，并逐渐成为国内市场炙手可热的企业专网服务商。

凌锐蓝信通过解决客户关键数据的传输同传，可以大大缩短客户的跨国数据传输的施工时间。“最快48小时之内开通跨境专线，最慢四五天部署完毕，后续的升级带宽工作仅仅需要几分钟。”顾玮指出，通过凌锐蓝信遍及全球的分布式入网点 (POP)靠近世界任何地方的最终用户的位置，每一个入网点都可连接进私有核心网络，从而实现可靠的企业级全球连接。

乘“一带一路”东风

从长远发展来看，SD-WA N可以成功满足部分企业在实现跨境业务时面临的国际CDN需求。

2015年8月，顾玮曾公开发表《乘“一带一路”东风，架网络无界之桥》的主题演讲，在演讲中，顾玮提到，随着“一带一路”、“互联网＋”、“大众创业、万众创新”等国家重大战略的纵深推进，越来越多的国内外企业走出去、走进来，跨国、跨区域的企业对广域网络的需求也越来越多。

“这一过程中，传统的数据连接方式在及时性、安全性、稳定性和成本方面的劣势已远远无法满足企业全球化高速发展的需求。网络传输过慢、过程不稳定的问题不但干扰了业务的正常开展，影响了业务的连续性，促使企业在用户访问体验方面投入更大的精力，还为系统正常运作埋下隐患，增加了宕机风险。”顾玮说。

曾经在很多人看来，保障安全稳定性与提升整体性能是不可能同时实现的，而顾玮坚信，他和他的凌锐蓝信借助SD-WAN的解决方案完全可以实现“鱼和熊掌兼得”。

翻开凌锐蓝信的全球网络节点分布图，与国家战略层面提出的“一带一路”路线十分一致。

顾玮很肯定地说：“凌锐蓝信将帮助这一战略下的更多企业完成全球化布局。凌锐蓝信在很早之前便把全球节点的布局考虑到这两条线路中。这两条规划线上的国家企业，有很多数据传输和互联互通需求，特别是丝绸之路上的国家网络情况都有待改进。凌锐蓝信的解决方案正好可以落地弥补这类缺失之处。”

“通过SD-WAN，可以将网络优化的技术与‘一带一路’上的传统企业通信结合，而且，企业不需要考虑硬件设备的搭建，软件技术的学习，后期维护的成本等。由于IT行业技术的更新换代是非常迅速的，因此企业会针对前段业务的扩展性，选择更灵活，更开放的产品和解决方案。”顾玮说。

顾玮强调凌锐蓝信要做一家有态度的企业专网优化服务公司，这种态度融入到了公司的企业文化当中—专业、高效、愉快、开放。

或许在凌锐蓝信还不足一年的成长历程中，我们很难用世俗的眼光去探寻那些常存于创业故事中的血泪史，这些所谓的辛酸往事，顾玮并没有提及一二，自始至终，顾玮所表现出的愉悦之情是一种十分独特的态度。

在SD-WAN领域，顾玮要做大做强，但却不想因此而失了本心，高效做事，愉快生活，这无疑是一种积极向上的人生态度。

图 SD-WAN架构提升安全管控

责任编辑：程梦瑶

chengmy@softic.com.cn

程梦瑶

本刊记者