移动互联时代，传统企业如何做微营销

演讲人：北京微车界信息技术有限公司创始人 麦迦

微营销的定义是：通过移动端、微信、微博等工具来实现的一种营销集成策略。这其中最热的是微信营销，微信目前有10亿用户，其中活跃用户近6亿，这是一个最大的流量和时间的入口，也是可以实现微营销的主战场。过去，生意好不好，取决于店铺的位置，当PC端兴起的时候，生意的好坏取决于流量，而如今取决于时间，哪种软件或方式占用了受众最多的时间，它就是最有前途的。海尔的教父张瑞敏说，“传统企业走到尽头了，必须互联网化”万达集团董事长王健林说，“我有一个认识，今后所有行业必须互联网化。”

传统行业对微营销的认识误区

做传统行业的人在认识上有三个误区：1.互联网是工具；2.营销就是推销或者销售；3.微营销上不了台面。对于这三点，我的认识是：1.互联网是空气和水，是未来的工作和生活方式；2.营销不是推销也不是销售，它的本质是吸引用户和保留用户；3.相对于过去的大而全，微营销用更灵巧、更轻便的方式，更少的成本，更快捷的反应渗透到用户的工作和生活场景中来，让用户参与品牌的塑造。

传统企业应如何借力微营销

1.定好位：认清自己是针对B端商户还是C端用户。

2.找方法：什么样的圈子决定其适用什么样的传播方式。

3.强关系：没有互动就等于失败。

传统企业的微营销为何做不好

1.没有真正把精力放在微营销上。

2.没有人才。微营销需要专业的人员和团队把内容做好。

3.没有激励。有好的激励政策才能激发员工的想象力和创造力，从而把微营销做好。

4.没有同理心。做微销营和微信内容要时刻去想客户和受众想看什么，想要什么，而不是一味只想掏对方口袋里的钱。

最后，我想借用马云的一句话与大家共勉：“变革很痛苦，但是如果现在不变革，未来可能连痛苦的机会都没有了。”(整理/高中伟)