从军事论述中看创业公司的存活秘籍

文/梁 宁

博主简介：绿人中国CEO

责编：张里E-mail:zhangli@ittime.com.cn美编：玲玲校对：媚子

我觉得，林彪在红军第5次反围剿时期写的《论短促突击》，与当下的创业环境颇合时宜。

IT互联网的资本规律是，每隔大约 8年，就有一只巨鲸上浮，搅动沉睡的大海，一瞬间，海水快速流动，所有生物活跃起来，满眼都是成长的机会。然后，巨鲸浮出，股市走下波峰，资本流动停滞，未能跃出龙门的大中小鱼们拥挤在一起，开始饥饿游戏。

现在被困在互联网孤岛里的中国创业企业，据IT桔子统计，拿到天使轮的3000家，拿到A轮的2000家，拿到B轮的600家，拿到C轮的200家。明年圣诞节，名单上这些企业，将剩下不到一半。

股市下滑，所有投资者都捂紧了口袋，可投可不投的项目，坚决不投了，离钱远的项目，坚决不投了，做社区做交流，绕来绕去无关交易的，坚决不投了……

如同，蒋介石在第五次围剿，都不追求长驱直入的爽感了，而是步步为营的堡垒战术。如同 BAT的生态链投资策略，每投一个企业，就放一个堡垒。

林彪在《论短促突击》中开篇即谈蒋介石第五次围剿的军事特点，除了堡垒战术外，国民党“极力抓着红军在物质上和兵器技术上的弱点来进攻”，并且“在持久战略与堡垒战术下的敌人。为着首先缩小苏区，以便最后与红军决战，他依照总的计划，分路向着苏区军事政治上的要点前进，（不是向着红军主力所在地前进）”。

那是中国最高手的过招啊！就是说，如果打掉政治要点，就没有后续兵力，把红军的作战能力封死在10万。所以，国军要先干掉兵力的源头，再图决战。

这类似百度打谷歌，不打对方的核心兵力，算法、用户体验，而是直击政治要点。腾讯视频打优酷，抢IP拿版权也是类似。

所以，林彪说，堡垒对堡垒，正面战，那是送死的打法。唯一的路，是短促突击。

林彪对“短促突击”的定义是，“就是对于从堡垒内出来作短距离（专指距离约五里至十里左右有时更少）推进筑堡的敌人，乘其立足尚未确实稳定时予以不意的，迅速的，短促的突击，歼灭敌人的有生力量。”

这种打法，有点类似在狭小的空间里，与敌贴身时发力。

接着，林彪谈了两个重要的名词和一个核心概念。两个名词是“障碍物”和“制高点”。

“障碍物”出现在第五条，“要有充分的障碍物，使敌人停在我障碍物的下面，受到我火力的严重杀伤”；而从第五条到第十条，都在谈制高点的价值、控制与利用。比如，让什么样的战士守本次战役的制高点。

而在第十二条，林彪谈了核心概念。他说：“我军，当时的任务不是迟滞敌人的前进，而是在求得消灭敌人的有生力量。”

读到这一句，我敲了一下桌子，这就是杀气啊！创业能成功的人，一定有“杀气”。

身处饥饿游戏中，拿到天使与 A轮的5000家创业者，存活的时间只有7个月。

7个月的时间，你可以寄希望于找到一个风口，然后拥有神话。另外一条路，就是这7个月的时间痛苦地“寸进”，需要在狭窄的空间里，和市场、客户、竞争对手短兵相接，贴身肉搏。要比他们更快地拿到下一笔钱，这是让你续命的核心资源。

文章的第 24条，林彪说：“这种短促突击的战斗，胜利最主要条件之一，在于能保持军事秘密。”

古人云，“事以秘成。”

傅盛在美国做 clean master，9个月的时间，严守秘密，给了 clean master绝对空间，快速达到了 IPO 的体量。是“事以秘成”的好例子。

《论短促突击》，27岁林彪所写，我学到的核心是4个词：“杀气”、“障碍物”、“制高点”、“事以密成”。