倍捷连接器瞄准中国多品种、小批量市场

本刊记者 毕晓东

倍捷连接器瞄准中国多品种、小批量市场

本刊记者 毕晓东

编者按：倍捷连接器（PEIGenesis）由两位老友穆雷·费舍尔（Murray Fisher）和伯尼·伯恩鲍姆（Bernie Bernbaum）于1946年创立。如今，倍捷连接器已跻身于全球15大电子元件分销商的行列，同时也是世界上速度最快的精密连接器组装厂商之一。在过去的15年，公司一直在扩张地理商业版图：2001年打入欧洲市场，现在随着珠海新工厂建成开工，倍捷正在进军中国市场。进军中国市场，倍捷将有哪些策略？对于中国连接器市场，倍捷有哪些观点？带着这些问题，本刊记者专访了倍捷连接器总裁兼首席运营官罗树德先生及倍捷连接器亚洲和南美洲分销总经理费稚婷女士。

倍捷连接器总裁兼首席运营官罗树德先生和倍捷连接器亚洲和南美洲分销总经理费雅婷女士

Q：倍捷连接器的业务有哪些主要特色？

A：倍捷连接器在 48小时的交付周期中，提供行业中最知名品牌的增值连接器。我们是Amphenol、ITT Cannon、CINCH、LEMO和 TE Connectivity旗下品牌 DEUTSCH，以及Raychem and Polamco的特许经销商。我们提供的产品包括微小型环形连接器、微型-ds连接器、d-subs连接器、推拉式连接器、气密性连接器、防爆型连接器以及传统环形连接器，用于工业、商用航空、石油天然气、轨道以及军事/航空领域。

在美国和欧洲两地，我们的增值定制连接器和48小时交付周期的模式在当地市场独树一帜。欧洲业务目前占公司全球业务量的四分之一，预计四到五年内中国市场也将达到这一规模。

Q：48小时交货时间，倍捷是如何做到的？在保证产品质量方面有哪些举措？

A：倍捷连接器每天可出产3万9千多个高品质连接器，我们实现了世界上最快的连接器组装周期时间，因此能够在48小时甚至更短时间内稳定出货。公司旗下所有工厂使用专属的自动化方案，保证产品速度、一致性和品质。我们组装10 000个连接器与组装1个连接器同样轻松，并可符合任何标准或定制的规范。

我们的生产能力可满足最高的军事和行业标准，确保始终如一的质量、检验、标识与包装。我们在组装过程中会进行反复的工艺测试，并拥有可靠的产品入厂与出厂检查，且对结果加以记录。我们在美国印第安纳州南本德的 工 厂 通 过 了 AS9100C：2009和ISO9001：2008认证，且已在美国国务院完成了ITAR（《国际武器贸易条例》）注册。在英国南安普顿的工厂已通过 ISO 9001：2008认证，并在英国的BIS（商业创新和技能部）注册。我们期望在中国珠海的工厂能在2016年完成类似的相应认证。

质量至上的理念已深深植根于倍捷连接器的文化核心，与客户满意度和持续改进的目标紧密相连。我们的客户订单中超过99%都是按规格出货且无任何瑕疵的。

Q：中国电连接器市场现状如何？对于倍捷连接器来说有哪些机会？A：中国是全球对我们应用于恶劣环境的连接器需求增长最快的市场。中国市场需要全球知名品牌的品质优良、高度可靠的连接器，这一点也十分明显。我们从客户和供应商处获知，中国目前尚无厂商专注多品种小批量的配置连接器，而这正是我们的强项。我们的优势专长正好能填补中国对这个方面的迫切需要。我们憧憬中国市场如同十五年前的欧洲一样，我们深信中国有潜力成为继美国和欧洲之后的另一大市场。

我们的市场研究还表明，中国的客户期望得到售后和技术支持。倍捷连接器的销售团队知识广博，还有经验丰富的应用工程师做后盾。同时我们的应用和设计工程师团队从设计到生产全程都与客户通力合作。我们提供的支持不会因为交货而终止。

中国的供应商主要关注少品种、大批量的业务，极少有媲美我们组装能力及专注连接器的公司。倍捷连接器可为二、三、四级客户提供通用型解决方案，而我们的供应商则无法为他们提供直接支持。

Q：进军中国市场，倍捷的主要发展策略是什么？

A： 公司初期将着力于铁路/轨道交通、商业航空、石油和天然气、太阳能和工业市场。我们一开始就认为铁路/轨道交通市场有极大的发展机会，并已经开始吸纳该地域的潜在客户。太阳能则是另一个我们的供应商合作伙伴正在寻求支持的市场。尽管这对倍捷连接器来说是一块全新的市场，但我们对其前景十分乐观。

倍捷连接器的模式在中国市场是独一无二的。目前尚无厂商专注多品种小批量的配置连接器。倍捷连接器的独特之处在于，我们备有大量的零部件现货而非预制，可以即刻组装以满足客户的特别定制要求。我们交付的产品中逾86%都是按订单组装的，可为客户提供没有最低订购量要求的特别定制解决方案，且出货快捷。

倍捷连接器对中国的承诺包括：积极响应客户的独特需求、发展趋势、技术、法规和市场的整体动态。

Q：在中国市场，能否同样保证48小时的交货时间？

A： 向中国拓展业务是公司进军新区域市场的长期战略计划的一部分。珠海工厂与公司在美国和英国的两座工厂一样将使用相同的专属自动化方案、工艺流程和软件，以满足中国市场对多品种小批量配置连接器的迫切需求。建立同样工厂的目的是更好地培训我们的中国团队，让他们像我们在北美和欧洲的工厂一样，在48小时内组装高品质的定制连接器并交付客户手中。

我们能够在48小时内提供数以百万计不同的零部件型号，同时提供工程设计支持，这一点是我们独一无二的优势。