李嘉诚热捧LED灯泡在美销量喜人，靠啥“秘籍”？

李嘉诚热捧LED灯泡在美销量喜人，靠啥“秘籍”？

灯泡这种东西，看起来是个小物件，如何让一个智能灯泡和传统的灯泡一眼就分开？闫思成给出的答案就是直接把他们做得看起来不一样。但如何把灯泡做得不一样仍然不是躺在床上睡一觉就能完成的事情，选择什么材料，做成什么形态，该有什么功能，都是要反复考虑的事情。

打开几个众筹网站可以看到，灯泡这个硬件一直以来都没有所谓的爆款，对于为什么从灯泡的角度切入智能硬件，闫思成还是有话要说。

Nanoleaf在美国怎么样？

众筹是个好形式，对于产品受不受欢迎，上下众筹网站就知道了。Nanoleaf第一代产品在Kickstarter上众筹27万美金，对于大多数产品来说，已经是非常好的成绩了，第二代产品则稍稍差一些，不过也有18万美金。

那么销量上呢？闫思成告诉记者他们已经卖出了大概8万套，这听起来是个相当让人乐观的数字，因为在

Kickstarter上赞助一颗Nanoleaf Bloom的灯泡你要掏出40美元，当然你也可以选择在官网以35美元的价格购买，不得不称赞大洋彼岸的大美利坚人民还是有钱啊。

但登陆百度未来商店则要谨慎的多，不仅首发价格降低到168元，限量500件这几个字也是格外的扎眼。闫思成说他想在今年年底之前卖出五万套，但记者觉得在仔细调研一遍之后他应该会把心里预期下调到一千吧。

Nanoleaf如何决定做的？

这个想法缘起于闫思成还在多伦多大学读书的时候，那个时候他在一个太阳能车队意识到，能源是一种消耗性极大的东西，现在有无数的能源在被使用，那么能源在被用掉之后呢？没了就是没了。他开始意识到能效的重要性，如何提高能源的使用效率这个想法，开始在他的脑海中越扎越深。同样也是在车队，他遇到了志同道合的朋友，一个对电源设计方面非常在行的朋友。

于是他带他的朋友来到中国，这是一个物产丰富，发展迅速的国家。“我看到中国有很多很好的东西，而且又非常便宜，我在广州那边看到很多不同的灯，但让我困惑的是为什么能效都这么低？很多灯泡的能效都在80%以下，100W的能源最后才只有80W的光照效果。于是我的搭档就想说，我们自己研发更高的效率的灯泡。”闫思成操着一口还算流利的“歪果”口音，在脑海中搜索着所有的中文词汇说道。这是三年前的故事。

LED才是拯救的光效的真理

别人家的灯泡看起来都确实像个灯泡，Nanoleaf看起来却像是一个类似灯泡形态的艺术品，不仅仅是一身的拼接痕迹，PCB板本身就像是个半成品，而用半成品材料塑造形态是艺术品常用的手法。实际上虽然不能说Nanoleaf不重视颜值，但能效是闫思成挂在嘴边最多的词。

闫思成毫不掩饰他们在外观上的付出，“在做出这个产品之前，他们去过几十个个不同的灯泡工厂，发现基本上所有的灯泡都有铝材的散热器。为什么要这个东西？不需要，我们从零开始，不去抄别人的。”

闫思成有底气说这话是因为他们能够做到，想要在能效上达到高水平，做LED灯几乎是唯一的选择。LED灯相比传统的白炽灯和钨丝灯有着无可比拟的巨大优势。

高亮度：普通白炽灯和钨丝灯的发光效率在12-24流明/瓦，而LED灯可达到80-120流明/瓦，甚至未来可能达到150流明/瓦以上。

低功耗：10W的LED等就能达到80-100W白炽灯的效果，在相同亮度下功耗肯定更低。

低发热：LED灯的发热量远比白炽灯要小，Nanoleaf在最亮的时候你都可以直接用手去握住。

体积小：LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常的小，非常的轻。

PCB板作为主体材料的好处在哪？

为什么选择PCB板？主要分为三个方面考虑，一是散热，选择PCB板能够方便的散热，而且在每个LED灯泡后面还有铜片来进行散热，在长时间使用后仍然能保持40度左右。二是具备可折叠性（相比玻璃），能够完成折叠的形态。最后是直接用PCB板的话能够直接将灯泡嵌入上去。有没有考虑过别的材料？闫思成说他们也考虑过更软的板子或者塑料，但还是PCB板最符合他们的需求。

那么Nanoleaf是怎么做的呢？将一款PCB板分为11个部分，其中有6个正五边形，另外5个部分则有两个边延长。每个部分上嵌着3个小LED灯泡，加起来一共33个。拼接起来，就变成了一个几乎全方向发光的灯泡了，这个数量是权衡了成本和光效之后的决定。闫思成说他们有90%以上的光电转化率，并且比同类型的LED灯泡效率还要再高10%左右。但闫思成也坦言，这个形态实际上已经是两年前的研究了，LED市场发展很快，现在可能已经有单颗大功率的LED灯泡就能达到相同的能效。当然Nanoleaf也在研究新的产品。

和普通的灯泡圆融的玻璃触感不同，Nanoleaf给人的感觉像个Low Poly（低多边形）化的产物，一共25条棱边，摸起来相当的割手。但对于Nanoleaf来说，这反而是对消费者的另一种保护。普通灯泡玻璃破碎的时候，碎片会飞出去，有可能会伤着人，而Nanoleaf即使出现破损，也不会形成飞出去的碎片。而灯泡也会经过专门的老化和抗冲击测试，保证其寿命和强度能够达到要求。（闫思成说不知道360度滚动测试是个什么鬼，那只是产品的老化测试而已。）

在Nanoleaf Bloom里有一个微型的处理器，这个处理器的作用是控制Nanoleaf Bloom的灯光变化。打开开关光线就会从最暗逐渐变亮。到合适的光线强度，快速按动两次开关（开+关）即可将亮度锁定。但对于现在的各种智能灯泡来说，没有App可能是Nanoleaf一个既是优点又是缺点的特点，不用多占据手机的空间固然是好，但拿出手机动动手指就能调光，这样的操作不是最好却也没必要拒绝。