农资人,你的尊严丢哪儿啦?

2015-12-08 23:12王大明
营销界 2015年35期
关键词:田间试验农资乞丐

文/ 王大明

农资人,你的尊严丢哪儿啦?

文/ 王大明

因为单纯卖农资只是商业,商业的价值在于带给消费者价值,当这个价值以尊严为代价的时候,尊严就丢了,尊严丢在了农资人赚取的那些钱里。

曾经有一个笑话,说某个农资人总是不开心。大

家都不知道为什么,每天都看见他板着脸。一天,两个人开玩笑,其中甲说,我有办法让他微笑。另一个人乙就和他打赌。最后,甲成功地让那个农资人露出了微笑,方法很简单,甲对农资人说,大明,今天我请你去我家吃饭喝酒。原来,全村人都叫这个人王二狗,谁都不记得他的大名叫做王大明!

王大明不开心,就是因为大家都叫他王二狗,毫无尊严可言,一个人没了尊严,哪里能够开心?

那么,农资人的尊严是怎么丢掉的?

其实做农资真的有些卑微,因为农资的消费者都是农民,在当下,农民的社会地位其实真的很低。农民自己其实很多也确实有自卑感,从心理学角度来说,自卑的人,自尊心往往又很强,他们无法改变自己,也不能接触到更多的所谓上层人物,这种心理发泄点,只有针对给日常与他们打交道最多的农资人。所以,很多时候,当农资人想以一种平等的姿态来面对他们的时候,他们却以为这是展示他们的自尊的最好机会,平时在社会最底层受到的委屈,统统发泄,因此,当促销,赊销,送货上 门服务的时候,就会狠狠地踩农资人一脚,这是一种阿Q精神。鲁迅先生描绘的那种心态,其实还是蛮普遍的。现在,农民摆脱了计划经济,一切生产的安排都是自由的,而且,农资显然进入了供大于求的时候,农资人在农民的眼中,已然低人一等,农民心想:谁叫你想赚我的钱,可不能便宜了你!尊严就这样被丢掉了。

与此相对应,一些有良心,心底里想要自尊的人,在这一行干不下去。农民的素质不高,忽悠他们显然比真诚的对待成本低,一个忽悠团,生产一个产品,随随便便地什么高大上的词语都可以堆砌上去,反正那些个洋文和拼音差不多,什么都不懂就不管不顾的去生产,然后到处去推销,即便是田间试验、现场会,到各种测试仪器,什么能忽悠就整什么。可是,真正的做好田间试验,真正地开好现场会,真正的为农民测土,检测病害,没有专业水平和专业仪器,这可不是三天两日就能速成,也不是几千块的所谓速测仪就能搞定的。既然是忽悠,自然没有好结果,一颗老鼠屎尚且能坏一锅粥,更何况是一大堆老鼠屎呢。尊严就这样被丢掉了。

卖农资,大多数人只是为了赚钱,当然会盯着利润大,价格低,概念很新,市场很大的产品,而看到农民打药方法或者方式错误的时候,比如草甘膦加百草枯,也许确实卖的人自己也不懂,只要多销货,管他对不对呢,一个真实的笑话,一位农民拿着敌克松问零售店老板,这个药是干嘛的,结果老板神回答:敌克松,就是地可松,就是打了这个药土壤会更松!尊严就这样被丢掉了。

很多农资人根本谈不上有技术,也就不能给农民带来增产增收,他们也不愿意去学习,不会自己走到田间地头,不会为了把农资干好,出了药害事故,只能是推、拖、压、逃,尊严,就是这样被丢掉了。

前不久,某农资人看到乞丐月入过万的消息,感叹地说到,我们连乞丐都不如。乞丐其实也是有成本的,他们出卖的是自己的尊严。只不过,乞丐四海为家,在外地有没有尊严没有关系,赚到钱了回老家依旧是风风光光的。只不过苦了真正的乞丐。同样的,有尊严的农资人也被迫出卖尊严,尊严被廉价的出售和玩弄。尊严,就这样被丢掉了。

尊严丢在哪里了?因为单纯卖农资只是商业,商业的价值在于带给消费者价值,当这个价值以尊严为代价的时候,尊严就丢了,尊严丢在了农资人赚取的那些钱里。

■编辑/郭英民 gym819@126.com

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