香港乐创进军购物中心首推生活加芬美妆店

陈艺群

10月11日，洛阳色彩、吉林长风、江苏美丽春天、贵州娇傲化妆等行业零售标杆企业齐聚广州5号停机坪购物广场。这一天，是购物广场内一家名为生活加芬的美妆店开业的日子。而这家店，正好开在屈臣氏对面。

“进店人流量惊人！”洛阳色彩总经理朱锐向《化妆品观察》透露开业当天的盛况，这多少能解释其敢于与屈臣氏正面交锋的勇气。

据悉，生活加芬由香港乐创集团有限公司打造，在国内战略联合供应链伙伴栋方股份，后者作为门店主要产品的供应商。表面来看，联合形式很简单，然而从行业零售企业对生活加芬的关注便可看出，这样的联合，并不简单。

迎化妆品店未来趋势，生活加芬定位购物中心店

从店内陈列风格来看，生活加芬与国内传统的化妆品店不太一样。黑色为主色调的背景墙、现代感的货架、绿色植物装饰等等元素，让生活加芬看起来更像是一家绿色、时尚的精品店。门店设计主要来源于香港乐创在零售环境营造上的丰富经验，此次设计则综合了国际知名门店的设计灵感。

香港乐创集团CEO兼首席设计官Eric Yeung表示，生活加芬定位于潮人快时尚极致真品美妆连锁。与国内大多数化妆品店满足消费者购物需求不同的是，生活加芬旨在通过营造快时尚的氛围，吸引年轻消费群体逛店的兴趣，从“满足需求”向“创造需求”转变。

这点得到朱锐的认可，朱锐表示，“行业零售寒冬之际，门店业绩普遍下滑，然而如今大多数化妆品店在时尚感、个性化、产品性价比上都无法吸引已经改变的化妆品消费主力军。但生活加芬在客流进店率上却让人震惊。”

从吸引年轻消费群来说，生活加芬还有个特殊之处。Eric Yeung透露，生活加芬的门店在选址上定位为购物中心店。这也是朱锐选择加盟极为重要的原因之一。朱锐认为，街边店会衰退，社区店和购物中心店则是未来化妆品店的趋势，前者以便利制胜，后者则投年轻消费群体所好。早在2014年，朱锐便表示感受到来自购物中心店的挑战，而色彩一直想要进驻购物中心却没能如愿。“色彩现在的定位无法进驻购物中心，即使能进，也会面临来自购物中心里大品牌门店的竞争压力。”

而生活加芬即使是加盟店，也会选址在条件良好的购物中心。Eric Yeung表示：“购物中心对进驻的品牌在形象、级别等方面都有较高的要求，对于传统的化妆品店来说，几乎不可能，但是以生活加芬的情况来看，并不是难事。”

从厂家到门店，栋方股份打造品类终端直供输出平台

值得注意的是，朱锐还提到了关键的一点，产品性价比。实际上，这是此次生活加芬项目的核心所在，也是栋方股份打造品类终端直供输出平台的计划。栋方股份董事长唐新明表示：“栋方股份与香港乐创的合作必然要将栋方股份的能力发挥到极致，我们已经规划拓出产品开发和产能专门为生活加芬服务。好的产品、品类、研发等资源，加上香港和国际的设计，这必然是个多赢的结果。”众所周知，栋方股份是业内知名的化妆品研发生产厂商，与同行业相比，栋方除了在OEM/ODM方面优势突出之外，还具备策划设计、品牌打造以及海内外行业资源的整合能力，这也是香港乐创集团在国内化妆品OEM/ODM厂家中考察良久后，选择与栋方股份联手的原因。

“产品从生产厂家直接供应给零售门店，这是行业内最短的供应链。”朱锐如此评价以上两者联手的结果。记者在生活加芬店内观察到，生活加芬品牌的突出品类身体乳和手工皂单价大多在40元左右。EricYeung透露，栋方股份供给生活加芬的产品，生产成本与零售价的比率一般是1：3左右，最高不会高于1：5，显然，这与大多数品牌生产成本与零售价1：10的比率来说，被分给中间环节的运营成本要少得多。

而另外，Eric Yeung告诉《化妆品观察》，栋方股份的产品SKU数不会少于门店SKU总数的50%，如此一来，门店的产品价格优势得以突出。记者观察到，目前生活加芬店内的化妆品主要是生活加芬、植萃集、乐活美、kingking、韩芳肌蜜、谜尚、珂莱欧等品牌，涵盖护肤、彩妆、身体护理、香水、香氛等品类。这其中，生活加芬品牌是栋方股份为生活加芬项目专门打造的品牌；占据了门店化妆品类SKU的大部分。除了化妆品之外，店内帽子、围巾、包、饰品、小型数码产品等占比近20%。

Eric Yeung表示，由于这是生活加芬首家门店，目前产品结构并非最理想，后期会不断完善。在香港乐创集团的计划下，非化妆品是吸引客流不可忽视的商品，SKU占比应该在25%左右。化妆品中，会突出栋方股份的优势，增加栋方股份专为生活加芬项目打造的品牌产品，突出栋方的优势品类如手工皂、身体护理产品的同时，加强栋方股份在彩妆等增长型品类上的投入。对此朱锐表示出信心：“可靠的产品质量一直是栋方的优势，这种联合也便于栋方从零售店获取第一手信息，基于消费者的喜好来研发产品。”

从化妆品常规品类价格来看，生活加芬店内的产品价格较为亲民，但在边缘品类或者非化妆品上，时尚、个性、高端的特性则更多。除了生活加芬品牌的香水之外，店内还有国际知名品牌的香水、kingking的香氛以及精油蜡烛，在饰品上，Eric Yeung透露，乐创正与施华洛世奇饰品的生产厂家洽谈，“搜寻更能体现店铺形象、更能吸引年轻人喜欢的产品”。

据悉，洛阳色彩、江苏美丽春天、吉林长风正与香港乐创集团洽谈加盟事宜。Eric Yeung坦言，生活加芬以加盟为主，且是整店输出模式。但目前门店还有待完善，加盟会分批进行，并不急于陕速扩张。为保证加盟质量，加盟对象必须是当地零售综合实力排前列的企业，第一批可能会在5个省各开出1家加盟店。

Eric Yeung透露，第二家生活加芬预计11月底在广州时尚天河广场开业。这件事仍成为行业的期待，因为第二家生活加芬开出也意味着，第一批加盟业务即将开始。而朱锐表示，他已经看好加盟店店址，就开在洛阳王府井。