最牛进口品总代颖通“怜香好色”

易烊铭

在中国高端进口品代理市场深耕35载，发轫于香港的颖通集团正在迎来其在中国内地市场发展的最美好时刻。

成立于1980年的颖通集团是中国最具知名度的高端进口品代理企业之一，主要代理国际品牌的香水、彩妆、护肤、眼镜等业务。

截至目前，与颖通合作的国际品牌近50个，主要包括Max Factor（蜜丝佛陀）、Bourjois（妙巴黎）、Burberry（柏博利）、Hermes（爱马仕）、Gucci（古驰）、Versace（范思哲）、Prada（普拉达）、Lanvin（浪凡）、Hugo Boss（雨果博斯）、Anna Sui（安娜苏）、Valentino（华伦天奴）、Montblanc（万宝龙）、Nina Ricci（莲娜丽姿）等。2015年更是把red earth收入囊中。

据颖通中国地区彩妆品类总经理方俊透露，在颖通旗下香水、彩妆、护肤、眼镜等多元业务中，香水、彩妆、护肤和眼镜等业务的占比分别达到40%、40%、10%和10%，很显然，香水和彩妆已经成为颖通中国目前最为核心的两大业务。

进口香水代理称霸后，做强进口彩妆

一直以来，颖通就是中国高端进口香水代理领域里的绝对霸主。

数据显示，颖通所代理的Burberry、Versace、Lanvin、Hermes等品牌香水常年占据中国香水销售前十的位置。正是因为在国内香水代理领域具有较强的市场领导力，2014年7月，颖通集团与宝洁签订协议，正式将宝洁旗下GUCCi等品牌香水的代理权招至麾下。之后，颖通在中国香水代理市场的地位更加牢固。

除了核心的香水业务之外，近几年，颖通还在彩妆品类上取得了较快发展，尤其是旗下蜜丝佛陀、妙巴黎、安娜苏等三大彩妆品牌的市场表现上。

据了解，2015年，仅颖通旗下蜜丝佛陀、妙巴黎、安娜苏三大彩妆品牌的销售规模就将突破14亿元。其中，2008年11月从宝洁手中接下的彩妆品牌——蜜丝佛陀，2014年在中国的零售额更是一举突破10亿元。

继续扩大百货渠道优势，加快渗透化妆品店渠道

据方俊介绍，目前颖通主要经营渠道包括百货、屈臣氏、丝芙兰和化妆品精品店等，全国有效终端网点数超过4000个。

对于以代理国际知名品牌香水和彩妆为主要业务的颖通而言，百货渠道显然是其日常经营的重中之重。据了解，在颖通全部分销网点中，百货店网点占比高达60%。

不过，百货渠道近几年在中国市场的没落已成不争的事实。对于百货渠道日后的出路，方俊表达了自己的看法。“百货要寻找突破口，重点还是在于渠道要差异化，服务要高端化。”方俊解释道。

在方俊看来，百货渠道客流减少主要受消费者购物方式改变的影响，这一趋势短时间内很难逆转。不过，对于百货渠道而言，优势依然存在。方俊认为，未来百货渠道的定位应该朝更加高端的方向去走，服务的人群也将更加高端化。当然，对于颖通来说，由于旗下代理品牌皆属于高端进口品牌，在百货渠道树立品牌形象仍将是接下来的业务核心。

除了继续在百货渠道坐实及扩大优势之外，近几年对化妆品专营店渠道的拓展，也成为颖通的业务亮点之一。目前，化妆品专营店网点已升至其总网点的30%。

“化妆品专营店渠道将来会很有前途，不过需要在供应链环节和利益分配上做好权衡。”方俊说。

在方俊看来，化妆品专营店渠道的崛起已经成为不争的事实，对于这一渠道已经不是进不进的问题，而是该如何进入的问题。据了解，今年开始，颖通已经开始加大对汇总专营店渠道的渗透，期望获得更大的市场份额。

当然，随着中国进口品市场的不断壮大，方俊也表达了其衡量好品牌的标准。“好品牌的标准有两点：1细分市场目标客户要明确；2品牌要有差异化的产品特点。”

根据这一品牌评断标准，颖通正在加紧搜寻适合其业务发展的更多进口品牌。