海格12米纯电动大巴将服务石家庄高端租赁市场

7月31日，海格绿管家石家庄发布会正在举行。参观现场，有这样一位观众，他极为用心地倾听了台上专家介绍后，还在展车旁逗留良久，和海格工程师相谈甚欢，详细地询问了解海格纯电动车充放电原理和保养细则，浑然不顾下着雨的天气。这个忘我的观众，就是河北江翼汽车租赁有限公司总经理李红江。就在7月20日，他订购了10台12米海格KLQ6125ZAEV1纯电动大巴。和传统的客运企业老总不同，李红江并非客运行业出身，之前他一直从事铝材交易。今年年初，李红江组建成立江翼汽车租赁有限公司，主打业务是高校班车租赁业务。

“咱们石家庄这几年有不少高校正在搬迁新校区，学校里原有的班车数量不够，而且车辆状况已经老的老，旧的旧，完全无法满足老师们上下班的需要，所以给我们提供了市场机遇。”李红江对记者介绍说。

江翼服务的高校包括石家庄白求恩医学院、石家庄医专等数家医学类院校，需要校车接送上下班的教师多达1200人。高素质的客户群体，决定了运营车辆的档次必须为国内知名厂商产品。经过多番比对，李红江认为，苏州金龙海格客车的新能源产品技术领先、性能稳定，一定能胜任高校教师接送的任务。

“我在开高速公路时注意过，海格牌的车辆是很多的，肯定是知名品牌。而且我的亲戚今年购买了海格纯电动车，他告诉我这个车的质量确实可靠。”李红江坦言，自己过去并非做客车租赁出身，因此，亲朋好友的推荐，对他而言很重要。他的亲哥哥曾经采购苏州金龙海格纯电动客车，半年来，车辆运营稳定，并且极大地节约了燃料成本。7月20日，李红江亲自来到苏州，到海格工厂进行考察，海格工作人员为李红江详细讲解车辆性能，并且承诺提供从补贴申领到充电桩建设的一站式服务，海格“绿管家”纯电动无忧解决方案令他留下了深刻的印象。李红江当即决定，采购10台12米海格纯电动大巴，为高校提供绿色环保高端用车服务。

“我订的这批车都是53座的，主要是考虑乘客人数会很多，必须有足够的座位和空间。现在我们石家庄也有新能源购车补贴，扣除补贴后，购车的成本就大幅度降低了。”李红江说，江翼汽车租赁公司是一家新公司，面对的客户群体都是高校老师等高素质人员，他们的节能环保意识更高，带头使用纯电动大巴，做节能环保典范，不仅能契合高素质客户群体需求，还将对提升公司形象和市场知名度方面起到极为显著的作用。下一步，公司还要争取获得机场航班接送的业务，有这样一批纯电动大巴做“门脸”，新班线的争取将事半功倍。

商用车销售的口碑效应就是如此，一辆车卖成功了往往引来的是一连串的订单，相反，一个不满意的用户也经常是一款车型销售失败的开始，重视每一位用户，日积月累就是最大的财富。