诚信支撑发展 创新铸就辉煌

运怡冰

他是英明睿智的企业家，有着高瞻远瞩的目光；他是不断进取的科学家，有着孜孜不倦的精神；他是无私奉献的慈善家，有着一颗悲天悯人的爱心；他是在新中国建设的历史进程中有着卓越贡献的坚守者，为祖国奉献了自己的青春和智慧。他就是苏州市宇城医学科技有限责任公司创始人俞水泉先生。

诚信立企，以顾客所需为准

苏州市宇城医学科技有限责任公司（以下简称“宇城科技”），是一家主要经营各种医疗器械、药品及器械类体外诊断试剂的企业。公司下设采购部、业务部、财务部、市场营销部、售后服务部等五个部门。公司全体员工在创始人俞水泉的带领下，以“想顾客所想，急顾客所急，把困难留给宇城，让宇城为您排忧解难”为工作原则，共同为宇城科技的发展而不懈努力。

目前，公司主要代理生化、免疫等体外诊断试剂以及生化仪、血球仪、血凝仪、尿液分析仪等。公司销售业绩不断刷新，其销售额在2009年已达到2500万元人民币，成为苏州地区知名的中型企。2013年，宇城科技获得江苏省质量监督调查委员会授予的“江苏省重合同守信用企业”荣誉称号。2014年，又先后获得“江苏省著名品牌”“江苏省AAA级诚信示范单位”“江苏省质量信得过品牌企业”等荣誉称号，得到社会各界的充分肯定和认可。

1992年，一位美国朋友向俞水泉推荐了一种体外诊断试剂。经过多方了解后，他决定将这一国内空白产品引进。在该体外诊断试剂的引进、推广基础上，他投资创办了宇城医学科技有限责任公司。

当时，医疗器械市场刚刚在国内兴起，俞水泉可谓是该领域的“领头羊”。除了销售最初的体外诊断试剂外，他还尝试销售包括全自动血细胞分析仪、全自动生化分析仪、尿液分析仪等其他医疗设备。他认为，现代产品升级换代的速度越来越快，不更新不行。凭借着前瞻性的眼光，他努力挑选比较有前景的产品积极推广。除了不断更新产品，俞水泉还坚持质量第一，诚信为本，并不断更新经营理念。为了解行业最新动态，他还积极参加各种行业交流会议，全国医疗行业每年2～3次全国性的大会议他都会积极参与，并了解医疗器械市场的最新发展动态。

苦难是一种财富。没有经历苦难的人生，不是完整的人生，没有经历过苦难的人，是一个不幸的人！世界上没有救世主，要在社会上立足只有自力更生，迎难而上。在公司经营初期，俞水泉遭遇了常人难以想象的困难，但他总是迎难而上，靠着吃苦耐劳的韧劲取得一个个成功。俞水泉至今还记得当初为了推销产品，他不畏路途艰险，亲自去华东各地谈业务。浙江、江苏的大部分市级、区级医院他基本上都跑过，所有的事情都得亲力亲为。为了不断适应消费者需求，他还发展产学研相结合的道路，进一步提高企业自身的竞争力。

宇城科技能够取得今天的成绩，还要得益于企业良好的企业文化：团结、拼搏、诚信、友爱，其中拼搏、诚信来源于俞水泉做事的钻劲、韧劲、钉劲的“三股劲”原则。俞水泉深知，企业要寻求长远发展，必须建立属于自己的内部健康文化，因为，健康的企业文化如同一只看不见的手，虽无形，却蕴含着巨大的正能量，它为企业带来经济效益的同时，也积极影响着团队里成员的成长，它使企业内部与外部的双循环都朝着有益的方向运转，并带领企业全体员工共同朝着一个方向努力。

如今，俞水泉凭借着良好的科学素养和辛勤的耕耘使自己的个人价值得到了无限放大，跻身优秀企业家行列。同时，他还在不断发扬创新理念，并希望能够影响身边更多的人，为祖国创新驱动发展战略添一把柴。

敢为人先，打造中国自主产品

除了是一位优秀的企业家，其实俞水泉首先应该是一位勇于创新的科学家，他毕业的大学是被称为“集七校精英创建华东”的华东化工学院，在化工专业的教育、研究方面华东化工学院是与天津大学等齐名的国内最好的大学，而他当时所学的专业是化工学院抗菌素制造专业。1963年毕业后，他被分配到中国农业科学院土壤肥料研究所工作。然而，他真正的科研工作开始于20世纪70年代，当时他被调回苏州，先是在苏州吴县一家酒厂从事发酵技术研究，工作了1年后终因专业不对口又到了吴县生物制药厂。在制药行业工作，他倍感如鱼得水。凭借着扎实的学科基础知识，他不断在科研之路上取得丰硕的成果。

在开展科研工作的过程中，俞水泉总是敢为人先，大胆创新。1972年，他在与同学交谈中得知国家紧缺糜蛋白酶和胰蛋白酶。当时这两种药主要靠进口，并都是从牛胰中提取的。他在大学里做过一段蛋白酶研究，对酶有一定程度的研究功底，但鉴于国内牛胰少猪胰多的现状，他决定开始从猪胰中提取糜胰蛋白酶的尝试，走别人没有走过的路，开发我国自己的自主产品。

为此，俞水泉曾专程跑去上海，向中国科学院上海生化研究所两位专家咨询相关问题。蛋白酶制剂整个项目从研发到生产，包括药理实验、临床、标准等所有过程他都亲力亲为。当时，吴县生物制药厂所能提供给他的科研条件极其有限，厂里的设备、冰冻条件也比较简陋。他回忆说，按照国内外常规，搞生化制药起码要有一个2～8摄氏度的低温冷室和一套冷冻干燥机。而那时厂里只有一台4000大卡的冰箱。经过反复琢磨，他根据冰和水共存能够保持低温的原理，找来几只木箱，装上水和冰块，然后把药液装进塑料桶，放在冰水里，让其保持低温。没有冷冻干燥机，他就用氯化钠盐析法做成粉末制剂代替冻干制剂。氯化钠盐析法工艺必须在无菌条件下操作才能达到质量要求，而在厂里没有无菌室的条件下，他就和两位工人直接在紫外线下操作。第一次，连续工作5小时，直到试验成功结束，他眼睛被灼得直淌泪水，脸部灼脱了一层皮，夜里疼得难以入睡。

为了攻克糜胰蛋白酶的结晶这一难题，俞水泉和他所领导的攻关小组在不断的失败中苦苦摸索了两年之久。他每天工作十八九个小时，甚至一连18个周日都没有休息。前后设计了60多个方案，上百次大小试验，经历了无数次的失败。除了这些，他还要面对众人的不理解和冷嘲热讽，但不达目的誓不罢休的韧劲让他坚持到了最后。

功夫不负有心人。1978年，俞水泉主持研制的“外用糜胰蛋白酶”通过省级鉴定并投产。1980年，他主持研制的“口服用糜胰蛋白酶”获苏州地区重要科技成果四等奖。1982年，他主持研制的“口服用糜胰蛋白酶激活工艺”获吴县科技成果奖一等奖，同年“分离猪糜、猪胰蛋白酶”获苏州市重要科技成果四等奖。1983年，他还研制成功了“珍冰眼药水”，这种产品对浅层点状角膜炎、角膜点状上皮脱落等结角膜病变及视疲劳均有较好的疗效。这些科研成果获得了业界极大的认可，在这期间，他发表的论文也达15篇之多，“结晶糜胰蛋白工艺改进”一文还获得省级优秀论文奖。

另外，俞水泉主持研制的“注射用结晶糜胰蛋白酶”，1978年被中央人民政府商业部列为全国15种重点生化药物之一。该产品能液化脓液和坏死组织，从而净化创面，有利于新生肉芽的生长，促进治愈，适用于各种炎症、炎性水肿、血肿、粘连、溃疡、血栓等的治疗。同时，对牛胰中提取的糜蛋白酶或胰蛋白酶有过敏者仍可试用本剂。1979年，该成果获得江苏省重要科技成果奖四等奖，1984年获国家技术发明奖四等奖，江苏省卫生厅批准生产（苏卫药（76）第95号批文）。同时，他个人也获得了诸多荣誉，先后获得“省先进科技工作者”“省劳动模范”“有突出贡献的中青年专家”等荣誉称号。

回馈社会，再攀高峰

如今，俞水泉取得了科研和创业的双丰收，与此同时，他还不忘回馈社会。他说：“社会慈善事业同样是自己的事业。”他曾给一个需要设备的卫生学校无偿捐赠五分类血球仪等，帮助卫校改善教学条件和实验环境；向苏州某医院无偿捐献全自动酶免分析仪，支持该院从事科研、教育、公益等活动……他的义举得到了广大消费者的赞誉，同时也让他的企业形象更加深入人心。

“老牛自知夕阳晚，不须扬鞭自奋蹄。”年逾古稀的俞水泉依旧神采奕奕，每天还保持着锻炼的习惯，并坚持每天去公司上班，在一些大的问题上把关。我们相信，在俞水泉的带领下，宇城科技必将创造更加辉煌的成绩！