APP：烧钱的江湖

刘夏

APP：烧钱的江湖

刘夏

Duang！又一款APP刷爆朋友圈。大片范儿的电影截图、意味深长的经典对白均出自一款名为“足记”的APP。

足记团队刚于去年8月完成天使期融资，投资方是光速创投和紫辉创投，目前正准备A轮融资。且近一周的用户数暴增后，总用户数已突破百万大关。似乎，打造一款成功的APP并不太难。

3月16日，投中集团发布的《2014年移动应用资本地图》报告显示，2014年中国APP领域融资十分活跃，社交通讯、本地生活服务、游戏、汽车交通等垂直应用全部获得数百万、千万以上美元融资。

随着资本和巨头加速入场，O2O模式烧钱加剧、推广成本提高，使得APP进入了大浪淘沙时代。在当下，养活一款APP要烧掉多少钱？“昙花一现”是否意味着失败？何时能触及盈利点？

融资多在中早期

数据显示，App Store在2008年7月上线之初，APP数量只有500多个，同年10月谷歌上线Android Market(现为Google Play)仅有40多个；截至2015年1月，前者的APP数量达到121万，后者则已突破143万。

重磅融资消息不绝于耳。滴滴打车、快的打车、挂号网、豌豆荚、今日头条、丁香园、挖财网等APP均在2014年获得了红杉、软银、淡马锡、IDG资本等知名投资机构的青睐，且融资规模在千万美元之上，排名居前。

投中研究院统计显示，在2014年，社交通讯类APP获得融资的案例最多，为95例；本地生活服务类紧随其后，达到53例；但从平均融资金额来看，这两个领域的投资热度虽然高，体量却较小(融资金额分别为7.5亿美元、2.21亿美元)。

与之形成鲜明对比的，是汽车交通领域，快的、滴滴在2014年的烧钱依然得到了资本市场鼎力支持。滴滴获得淡马锡、数字天空技术、腾讯等投资7亿美元，快的获得软银中国、阿里巴巴、老虎基金等投资6亿美元，促使汽车交通领域融资总额达到17.74亿美元之多。

不过热钱涌入后，APP距离长成参天大树还很远。投中集团针对VC/PE融资轮次分布进行分析后发现，2014年中国APP领域的融资绝大多数案例集中在中早期，天使期和A轮的累计融资比例达到三分之二。

竞争寡头化

“移动端IM基本被巨头控制，其他比较活跃的入口，如音乐、视频等等，也基本变成寡头之间的争夺。”投中研究院分析师王子威说。

中国APP行业的发展大约始于2010年，随后经历了一轮爆发式增长。投中研究院认为，大致可分为四个阶段：

第一个阶段，PC互联网出身的企业把其PC端业务平行地移植到了移动端；第二个阶段，随着智能手机用户的增长，多数传统行业也都开发了APP以顺应潮流；第三个阶段，较低的进入门槛使APP创业陷入疯狂，同时O2O模式的兴起使APP的移动属性被发挥到极致。

而目前，APP创业正处于第四阶段：资本和巨头加速入场，APP推广成本提高，O2O模式烧钱现象严重，商业模式需要资本的支持，进入大浪淘沙时代。

2014年APP行业出现投资并购大潮，即BAT在全面深入布局移动互联网的圈地活动。

据统计，在2014年中国APP领域VC/ PE融资案例金额Top 20中，腾讯、阿里巴巴投资的标的企业分别为四家。“有数据显示，主流APP的市场格局早在2012年就初步形成。”王子威说。他表示，传统的互联网企业最早进入，并利用其多年积累的入口和用户优势相对比较容易占领市场。新进入者的门槛越来越高。移动端IM基本被巨头控制。其他比较活跃的入口，如音乐、视频、地图、新闻、支付等等，也基本变成寡头之间的争夺。

“泡沫”下的输家

在O2O领域APP的竞争中，率先找到行业痛点的那个，往往不是最后的赢家。进入公众视野的是被资本和巨头相中的幸运儿，背后则有更多APP创业团队倒在黎明前。

“O2O的概念是从2013年下半年开始热。前面大家根本不清楚怎么玩，价值在什么地方，只知道机会多。”家政O2O平台云家政CEO薛帅表示，里面泡沫水分太大，有些根本不是用户刚需，甚至是伪需求。

“很多根本没有需求，都在炒概念，已经陆续被洗掉一批。”薛帅举例称，去年年底，美发O2O的代表公司时尚猫倒闭。

上门美发O2O企业时尚猫于2013年7月创办于北京，当年10月APP上线，据媒体报道，时尚猫在倒下之前已经迅速获得了两轮融资。运营数字一度高速增长。

一位美业行业人士解释称，时尚猫做不下去的原因在于“烧钱”。“马太效应在美业O2O行业体现得尤为明显，规模和品牌不够大的话，得不到足够的融资和资源，也很难获得资本青睐。”

“美业O2O市场存量、美发师资源有限，除非具有绝对先发优势，才能以较低的成本横向拓展、获取客户和运营推广。”该人士称。

“烧钱”游戏何时了?

薛帅认为，O2O的竞争刚刚开始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。被认为“活得很好”的美业O2O河狸家其实一直在烧钱中，一年融资了三次。经过最近一次C轮融资，公司获得5000万美元，估值3亿美元。

河狸家创始人雕爷日前在接受媒体采访时曾表示，“一个月烧过1500万元左右”，一个城市的启动非常耗钱，发过100元一张的美甲券，“这都是干赔”。有风投的积极支持，河狸家尚无盈利的规划，先考虑把市场做大。

许多O2O创业者却不像河狸家这般幸运。王子威透露，2014年APP投资案例虽然还不少，热度相比2012、2013年时明显降温，风投的态度趋向谨慎，“APP创业黄金增长期已经过去。”

“细分领域都已经被分得很细，纯粹开发APP想火起来不会有很多好的模式。加上APP没有壁垒，容易被抄袭，BAT做了很多入口侵蚀。能够抓住人们心理需求的产品是有，像脸萌、魔漫，不过生命周期都不是很长。”王子威说。

不过薛帅认为，O2O的竞争刚刚开始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。他表示，在O2O领域创业一定需要烧钱。“当线下该抢的资源都被抢完了，要么盈利，要么具备了被收购的价值。当然你也可以选择不盈利，继续扩大规模耗死对手直到一家独大，像美团今天做的一样。”

实际上，在滴滴、快的两家打车APP爆发补贴大战后，美团、大众点评、饿了么、河狸家等均在各自领域开战，已经洗掉了一批竞争者。“O2O就是如此残酷。”薛帅说。