再生回收行业盈利模式初探

张飞龙

“再生行业怎么赚钱？”长沙市再生资源回收利用协会秘书长周儆在再生资源产业创新发展论坛上抛出了尖锐的问题。和其他业内人士一样，周儆迫切希望集思广益，破解行业在市场化运作下盈利难的问题。

出售大数据

北京盈创再生资源回收有限公司总经理常涛的解决策略是布点智能固废回收机，发掘智能回收机的赢利点，例如出售大数据。

“智能固废回收机的功能之一就是能自动记录所回收的塑料瓶的品牌型号。这些累积数据所反映的是辐射区域内消费者对饮料产品的实际消费情况。”常涛说，“饮料公司对这些数据非常感兴趣，他们很愿意花大价钱将其买下，作为分析自己和竞争对手市场销售情况的判断依据。”

目前，盈创在北京已经布点1200台智能固废回收机，拥有206375名用户群，回收饮料瓶数量近800万个。

不少人认为设备成本高昂，盈创巨大的投入容易造成资金链紧张。常涛说：“盈创通过分期付款的方式采购设备。在还款期间，设备回收固废所带来的收益和补贴和大数据的销售收入已经能够抵消成本，所以资金链没有人们想的那么紧张。”

就在一些同类企业却依旧在靠“补贴”维系生计之时，盈创掘到了第一桶金。常涛说，“实际上，在北京铺设到800台设备的时候就已经实现盈利。”

据了解，盈创打算在2015年底之前将5000台智能固废回收机铺设在北京的各个角落。同时，盈创将智能固废回收机设计成了广告平台。饮料、矿泉水公司的部分宣传费也成为盈创的经营收入。

网上竞价拍卖

与盈创不同，东方钢铁公司通过成立“东方钢铁在线网”，对符合标准的废钢采取网上竞拍，以价高者得的方式，让废旧钢铁流入真正有需求的买家。

东方钢铁电子商务有限公司高级业务经理张莉说：“钢铁固废对于真正有需求的人而言，可能是重要的原材料，因此他们愿意高价购买。”

这种价高者得的竞拍模式运用了市场调节机制，反应了实际的市场需求，同时也体现了再生资源的真实价值。张莉说：“彼之废料他人之宝。通过网上拍卖，有时起拍价为百万元的废钢会被有真正需求的企业以上千万元的价格拍走。”

据悉，“东方钢铁在线”的业务已经由钢铁扩展到循环物资和化工物资，拍卖领域甚至包含机电设备和工程机械，在行业内取得不错的成绩。

如今像“东方钢铁在线”一样，通过搭建线上交易平台，尝试融合互联网和再生资源回收行业的新型回收模式逐渐增多。“淘绿”“易回收”“快收网”都成为较为成功的例子。

深圳淘绿信息科技有限公司董事长卢海滨说：“再生资源回收交易的网络化，不仅能形成规模效应，扩大回收渠道，更重要的是能够以更低成本寻找到交易伙伴，降低交易成本。”

搭载金融衍生品属性

2014年10月28日中原再生资源国际交易中心在河南长葛挂牌开市以来，不少企业纷纷入驻。时隔一年之后，在交易中心大厅中记者发现，大量买方和卖方交易会员通过电子交易平台进行交易、交收。在电子屏幕的左边价格数据实时变化，一目了然；屏幕右下方有对货品价格的分析预测和价格涨跌情况，透明度高。

大厅交易员告诉记者，在这种平台的交易中，投资者可以通过低买高卖获利。再生资源通过这种模式具备了金融衍生品的属性，既打通了人们的投资渠道，也扩大了再生资源回收利用行业的融资范围。

业内人士分析，通过这种方式，大量金融资本涌入再生资源行业，盘活了再生资源的资金链，促进了行业的发展。

河南金汇不锈钢产业集团总裁尚学岭表示：“大周市场以往的现货交易只局限在区域和省内，中原交易中心的成立可以使交易面向全国，拓展了交易范围。”

业内人士分析，中原交易中心依托长葛市再生资源集散地较为完备的产业链，尝试把类期货交易的价格发现、套期保值和投资三大功能展现出来。通过每日的现货价格，努力打造不锈钢、再生铜、再生铝等有色金属的中原价格指数。

周儆说：“应该向那些敢想敢为的行业先行者致敬，正是他们的孜孜不倦的尝试和探索，才让再生资源回收行业的发展壮大成为可能。“