方所是对价值观的一种投入

对话领航人

方所是对价值观的一种投入

TAweekly：“方所”的横空出世恰好在互联网发展最疯狂的时候，您如何看待这一时期的行业发展？

毛继鸿：确实，互联网对传统服装业有颠覆性的影响。过去服装行业就像国家形势一样，要素发展为基础，并没有形成强的竞争力，商业秩序也不完整。在国际金融环境中，我们要看到自己的问题，我没有因为疯狂而疯狂，因为服装是跟市场消费、生活方式相关的。从行业来讲，真正可以在品牌的人格上让别人尊重，做到平起平坐，是需要你身上有值得令别人对你尊重的精神的。

TAweekly：那我可以说您对互联网是拒绝的吗？

毛继鸿：互联网没办法拒绝，它就是个工具，是手的延伸，它只是改变了形式，但我不会过分夸大它的功能，也不小看它对行业的冲击。它冲击了整个价值体系，它可以仿冒、可以无视各种原来在地面被执法机构禁止的事情，堂而皇之在网上流动。没有秩序会导致受到摧残的是认真在行业做实事的人。疯狂到了现在这个时候，回头看互联网现在也不好过，挤压了实体经济，需要管理。

TAweekly：但互联网对实体的影响似乎在中国最甚。

毛继鸿：这种摧毁只存在于中国，因为没有秩序。我现在做的两个行业都是受互联网冲击很大的。对于真正做企业的人来讲不会因受冲击而变得无力，必须寻找互联网没法解决的问题，那就是体验，真正用人心，用温暖，面对面的交流才可能去达成的环境，它可以给公众带来更多的利益。

TAweekly：用文化做服装这种方法对行业有什么借鉴意义？

毛继鸿：做方所是想给例外的客户一种回报，感谢他们这么多年的支持，所以我想给他们提供世界上最好的知识、产品以及我认为好的、大家都应该去享有的东西。我认为它是美的，具有情趣的，带有东方价值观的，某种意义上，其实我是在对价值观投入而不仅仅是对行业投入。

TAweekly： “十二五”期间例外的发展如何？坊间流传年销售额过亿。

毛继鸿：应该说我们保持稳定的增长，只是速度快慢不同，但整体还是在增长。

TAweekly：您挺有野心的。

毛继鸿：我有野心，我当然有野心。我认为企图心是人前进的重要动力，只是要看你的野心是善还是恶。如果是自私的野心，就是纯粹野心。我觉得我的企图心，是对国家、对人的素质的提高的企图。当你做完一件有意义的事情，钱自然会找你，你去找钱是找不来的。

TAweekly：有一件事想求证，例外从当初的二人起步到现在的规模，从来都没有贷款，如果是真的，你觉得是你们很幸运吗？

毛继鸿：不是幸运，我只是干自己力所能及的事情。不借款最重要的是不被别人控制，所有东西自己主动投资，亏和赚都是自己的。什么事情都是你有这个能力去做才做，没有把负债变成前提，就不会有所谓的超出你能力范围的情况。有多少钱就做多少钱的事情，自己知道自己的力量，力不到不为财，这句话一直影响我。能力到不了就不承诺这件事，一旦承诺，就要做好。

TAweekly：十多年来您遇到的觉得最困难的事是什么？

毛继鸿：我其实一直不认为自己有什么狗血的经历。我是一个比较积极的人，困难来了就是解决问题的时候，这就是你存在的价值。

TAweekly：现在方所是您想象中的样子吗？

毛继鸿：现在还不是理想的状态，追求一定是无止境的，到了一定时候就想要超越。

TAweekly：“方所”跟诚品有很多相似的地方，它是和诚品合作的产物吗？

毛继鸿：完全是自己团队在做。我有一个拍档，也可以叫合作伙伴，是诚品原来的资讯总经理。这是一个专业的合作，我在时装行业，她在图书行业，我们都想做一个生活方式为核心的空间。我们两个车轮子在一起，图书和时装是方所的基础，现在慢慢向生活方式，向儿童、咖啡、公共展览发展，四年时间慢慢形成气候。

TAweekly：您认为“方所”和“例外”对行业未来发展有什么启示？

毛继鸿：我昨天也在跟行业朋友在谈，好像行业里很多人不知道怎么走了，没有方向感了。其实这个问题是过去我们太容易了，所以不勤于思，不勤于动，更多的是依赖。我们不能把饭碗交给别人，要自己做自己的饭碗。

当经济不好的时候，谁没穿底裤就能看到，很残酷。这个常态是一定的，只有在非常态的时候做常态的工作，当你回到常态中，才可以做出非常态的事情。

我们的企业想要成为真正的国际化品牌、被全世界人接受的品牌，必须遵循企业该有的对创造力的尊重投入，以及对于传统公益的传承，对文化的关怀。“例外”一直都是特立独行的，因为生命本身就是独立的，我只做自己喜欢做的事情，只有我独立了，才能在世界上生存下来。一切跟风的都会被别人淘汰，特别在逆境中。

TAweekly：这两年更多的“方所”在各地相继发声，您有设想过十年后会变成什么样吗？

毛继鸿：我做“方所”是为了完成儿时的梦想，同时去消孽。十年后“方所”会变成什么样？如果有一个人来跟我说，十年前遇到“方所”，它改变了我的生活，让我的生活变得更好，那我就圆满了。

小档案：

毛继鸿，中国服装协会副会长，广州市例外服饰有限公司董事长，“方所”创办人。

记者手记

一个执着的“理想主义者”

毛继鸿绝对不是一个商人，或者说，他绝对不是一个标准的商人。他的思维执着难以攻破，身上有一种强大的扭曲力场，强大到让人相信，如果服装是他自己认定的终生事业，那么文艺则应是上天给他注定的使命。

采访中，他多次提到“资本的善恶”，与其说他是在说服别人，不如说这是他长期在与外部世界寻求和解之后的领悟。一个半小时的对话里，毛继鸿谈了很多。关于设计的初心，关于文化的追求，关于价值观的建设，关于他那代人天生的责任感。如果这些对话发生在十年前，简直似是痴人说梦，而发生在此时此刻，你又不得不承认，毛继鸿是一个真诚的、执着的，甚至带点天真的理想主义者。

让人感到庆幸的是，这个始终把“真善美”挂在嘴边的理想主义者，他的乌托邦终于成真了。

（罗欣桐）