新产品如何进行市场定位

对于所有企业而言，当新产品面世后，对其如何定位都是不可回避的问题。犹他大学商学院教授Glen Schmidt与荷兰奈耶诺德商学院教授Bo van der Rhee指出，有两大关键问题影响着产品的定位：其一，与那些已经存在的竞争性产品相比，新产品的基本功能是好些还是差些；其二，新产品的特性具有多大程度的创新。

例如，当任天堂推出其新产品Wii时，微软的Xbox360已经占据了大量市场。在基本功能即图像技术与处理速度上，二者不分伯仲，甚至Wii还稍弱些；但是Wii却提供了体感互动遥控器——具有突破性的特性。与这一案例相比，特斯拉却是特性的全新突破：电力驱动汽车。同时，特斯拉并未牺牲核心功能，其加速、动力系统与保时捷911处于同一水平，相当优秀。这种差异，导致了两个新产品选择了不同的定位：任天堂Wii选择了市场低端而逐渐向上扩张；特斯拉则自市场高端向下方扩张。

实际上，根据这两大核心问题，新产品可以被分为六类，下表详细地描述了这一分类。

实际上，在具体经营中，管理者应当考虑多种市场定位。首先，应当考虑新产品是否能够在一个市场上以高端进入，而在另一个市场上以低端进入。实现虚拟会议的思科网真（Telepresence），相对于Skype或者谷歌环聊，无疑为高端市场，而相对于真实的履行会议，则是十分廉价的。西南航空同样类似，相对于其他航空公司它无疑是低端而廉价的，但是相对于驾车则处于高端。此外，管理者还应考虑其改进新产品的能力：高端市场的逐渐降低，取决于企业降低产品价格的能力，而低端市场的逐步提升，则取决于管理者提高产品质量与表现的能力。