等钱来

●六六

等钱来

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冰心对铁凝说：“你不要找，你要等。”这话是在冰心问铁凝有没有男朋友后的回答。昨天偶然遇见庄先生。他跟我聊他的生平，我突然就想起冰心的这句话。

庄先生从事服装业20多年，从年少无知总为错误买单，到现在瞄一眼就知报表哪一项不对，错误越犯越少，人也越来越本真。年轻时候做事，一拍脑袋就干，干了就亏，服装行业不像酿酒行业，今年卖不掉，留下的库存还是资产，时装一过季，真是当白菜扔都没人要。

有一段时间，回想苦不堪言的操心和绷紧的神经，他想换个舒服的行业做，于是去国企当CEO。去了以后发现民营企业老板绝对不适合做国企老板。且不说国企职工思维模式固化，跟不上市场，甚至包括已经看到问题，必须要进行挥刀断臂的刮骨疗伤，在国企也行不通——这不是你的企业，你什么都做不了。

无奈之下，老庄又回到自己熟悉的服装领域。“吃哪碗饭，天注定。劳碌命，就不要想清闲的事。”我问他：“你都走这么久了，客户都跑了，怎么生存？”

他说了一句话：“钱不是找来的，钱是等来的。每天市场上这么多人在找客户找资源找关系，却都忘记了一个本质：修内功。”他说，你把工厂管理好，员工带好，质量抓好，不愁客户。果不其然。他按部就班地把机器组装到位，把老部下召集回来，把工人培训好以后，客户的电话就来了：“老庄，准备好了吗？可以开工了吗？我这有订单找你。”最近，某国际奢侈大牌找到老庄，让他负责中国市场订单的承接。

他的经历我感同身受。我的同行有不少人混圈子，参加各种活动，跟导演演员吃饭，每天谈剧本，谈规划，混人脉。好剧本不是圈子里人能够给你的，好剧本是趴在生活里观察社会，然后一字一句敲出来的。不认识制片人或导演都没关系，不认识生活才有关系。有了好剧本，无数的钱会来找你；没有好剧本，再多人脉也白搭。

其实各行各业都一样。每一行的成功人士，都是汗水与心血堆积出来的。那些靠伎俩或是靠时运的人，即使曾经大火过，也会如昙花一般，世间一现便走，又或如焰火一般，只亮刹那。

我和老庄最后的感悟是：人行一世，是口碑的积累。也许前三五年你混得不如旁人风光，可是坚持做好人，坚持做勤奋的人，坚持做有信誉的人，三五年后，你一定置于人上。

林肯有句话：“能力将你带上峰顶，德行将你永驻那儿。”所以动心忍性，增益其所不能，做最好的自己，等钱来。

（林冬冬摘自《广州日报》2014年4月29日）