推销心理学

◎卢树盈

推销心理学

◎卢树盈

天桥上，风很大。李娅随着人流往前走，一个头戴嘻哈帽的小伙子挡住李娅的去路：“大姐，买一瓶洗发水吧！”

李娅最讨厌这些推销的，不高兴地摇了摇头，继续往前走。

可这小伙子跟在李娅的后面，全力推销着：“大姐，你别走，只耽误你一分钟的时间，就能换回你百分百的美丽……”

李娅今天心情不好，吼道：“你给我滚开！”

小伙子愣了一下，小声嘀咕：“头皮屑多，脾气就是大……”

李娅回头，恶狠狠地盯了小伙子一眼。可他还是面露微笑，继续推销：“要想拴住男人的心，就该洗去头皮屑，打扮得光彩照人……”

小伙子的话，一下就戳到李娅最敏感的神经。老公没钱，可他就是靠着一张俊脸，在外面拈花惹草，惹得李娅都想杀人了。

小伙子好像看出李娅的心思，继续说：“大姐，要是你打扮起来，比那些小三漂亮多了……”

小伙子的嘴巴很甜，一会儿就把李娅的心说活了，脸上露出笑容来。

小伙子不忙推销洗发水，先介绍起自己来，说他叫林波，是在校大学生，主修心理学。他暗恋班花，向她表白，可班花指着他的头发作了一首打油诗：“昨夜寒风吹，今早满头白；要想我来爱，打扫头上雪。”

李娅笑了：“她是说你的头皮屑？”

“大姐真聪明，自从我用了去得快洗发水，头皮屑没了，班花和我相恋了。为了更多的头皮屑患者能重获幸福，我就趁周末干起了推销。”

“揭开你的帽子看看。”李娅说。

林波小心翼翼地按着头发，揭开嘻哈帽，露出柔顺的头发来。

李娅一看，真的没有头皮屑，高兴地说：“我买两瓶。”

林波低下头，从挎包里拿洗发水。突然一阵大风刮来，林波的假发被吹走，竟露出一个秃顶来。

“你这天杀的骗子，竟然敢骗我……”李娅一阵狂骂。

林波难过地蹲在地上：“大姐，我也是受害者。我用了去得快洗发水，头发都掉了。我找到黑心厂家，他们答应给我两万元的赔偿，就是这些洗发水……”

李娅再也不想听林波唠叨了，甩手就走。

林波急了：“大姐，这洗发水还有妙用，比如对付那些出轨的男人。只要他们和我一样变成秃顶，就没有女人喜欢他了……”

李娅听了，咬咬牙说：“给我来5瓶洗发水。”

李娅提着洗发水走远，林波长吁一口气，揭掉头上的秃顶头套，露出茂密的寸头来：“推销心理学不白学啊……”

（原载《山海经·故事》2015年第10期 浙江殷欣奎荐）