中小企业国际创业模式选择的影响因素

王晓梅+++孟祥燕+++盛倩

中小企业在选择国际创业模式时需要对多个因素进行综合考虑。本文根据大量文献研究，并结合当前形势下对国际创业的新要求，将中小企业的国际创业模式分为四种类型即贸易型创业模式、契约型创业模式、投资型创业模式和联盟型创业模式，并在此基础上进行中小企业国际创业模式选择的影响因素分析。

一、模式选择的影响因素

1.市场状况。市场状况包括市场规模和市场竞争力。就目标国而言，如果市场规模大，市场需求量大或者发展潜力大，中小企业适合在目标国直接建厂生产和经营销售，这种情况下，企业可以选择投资型创业模式。如果目标国国际市场需求量不大，中小企业则适合选择贸易型创业模式，因为只要完成交易，就可以规避市场风险。另外，如果目标国是完全竞争市场或者垄断竞争市场，中小企业适合选择贸易型创业模式或者契约型创业模式。如果目标国是垄断市场或者寡头垄断市场，市场进入壁垒高，中小企业则比较适合选择契约型创业模式或者投资型创业模式。

就母国而言，如果市场需求量大或者市场竞争不激烈，中小企业则会在本国考虑投资，当时机成熟，再考虑国际创业，这时候会选择贸易型或者契约型创业模式。

2.资源条件。如果目标国市场资源丰富，企业在当地生产的人力、物力、财力成本较低，营销渠道容易铺设，企业适合选择投资型创业模式，在当地投资生产。反之，如果国际市场资源比较稀少，生产成本高，企业则适合选择贸易型创业模式或者联盟型创业模式。

就母国而言，如果本国资源优于目标国资源，生产成本会低于目标国成本，则会优先考虑本国企业发展。国际创业的动力会降低，创业初期企业会选择贸易型创业模式或者契约型创业模式。

3.政治因素。如果国际市场政治稳定，政策环境良好，政策支持力度大，企业适合选择契约型创业模式。如果国际政治不稳定，目标国对国际经营不支持，制定了很多对进口产品或外商投资的限制性政策，那么企业适合选择风险较低的贸易型创业模式。

就母国而言，如果本国政策环境优于目标国政策环境，企业会选择贸易型创业模式，反之，会选择契约型创业模式。

4.社会文化因素。当母国文化与目标国市场文化存在很大的差异时，企业要有更高的时间成本来适应目标国文化。如果企业选择投资创业模式，其文化适应所需要的成本就会更高。在文化差异大、文化适应度低的情况下，企业比较适合选择贸易型创业模式、契约型创业模式或者联盟型创业模式。

5.经济因素。经济因素是指宏观方面的经济发展情况，通常指国际市场经济规模和经济活跃度。如果国际市场经济发达，市场需求大，市场环境好，但资源可能比较紧张，生产成本较高，企业比较适合选择贸易型创业模式或者契约型创业模式。如果国际市场经济不够发达，企业比较适合选择投资型模式。

内部影响因素包括本国企业的企业家精神、企业发展战略、企业发展阶段、产品因素、资源条件等。（1）企业家精神。创业精神是一个企业创业必不可少的原动力。在经济发展的新阶段，越来越多的敢于冒险的企业家投入国际创业浪潮。一个企业是否具备国际创业精神，直接关系到企业创业的成功与否，直接影响到企业在国际市场上的发展和地位的确立。企业家自身素质也是不可或缺的方面，企业家的智商情商以及对国际市场的全局把控能力，抵抗风险的抗压能力也影响着国际创业的成功与否。当然，企业家国际经营的经验也会影响国际创业模式的选择。

（2）企业发展战略。对于广大中小企业而言，如果企业资源缺乏，国际竞争经验不足，会制定从国际市场引进先进的技术、管理经验等以协助战略为导向的发展战略，中小企业在这种战略下可以采取的创业模式是契约型创业模式。中小企业有一定的实力，以求在国际市场有一定的竞争力，会制定国际市场竞争战略，可以考虑选择贸易型创业模式或者联盟型创业模式。如果企业立足全球，具有相当雄厚的资金，可以承担巨大风险的能力，力求在国际市场获取高额利润，并占有一席之地，追求向大型跨国企业迈进的全球战略，可以考虑选择投资型创业模式。对创业模式的选择需要结合企业的具体情况而定。

（3）企业发展阶段。企业经济发展阶段可以分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。中小企业选择的国际创业模式与企业所处的发展阶段相关。在企业初创阶段，企业需要引进外资、技术和人才，增强自身国际经营实力，企业可以选择契约型创业模式或者贸易型创业模式。在企业成长阶段，会尝试向海外市场输出产品，因此适宜选择贸易型模式或者联盟型创业模式。在企业成熟阶段，企业已经具有很好的实力和丰富的国际市场营销经验，企业可以根据对于国际市场掌控程度，选择投资型创业模式或者联盟型创业模式。在企业经济发展衰退阶段，已不适宜从事国际创业，企业应该收缩经营规模，可以采用贸易型创业模式占领剩余市场，降低退出成本。

（4）产品因素。中小企业国际创业中，技术是最重要的竞争资源。如果企业拥有明显的技术优势，产品技术含量高，为防止技术信息外泄，可以选择对资源掌控强的投资型创业模式。企业产品如果在国际市场具有良好的适应性，比较容易实现产品本土化，则可以考虑选择贸易型创业模式。产品如果可以根据目标市场的特殊要求容易改进，或者更易于更新换代，则可以考虑选择资源控制强的创业模式。

（5）企业资源。企业资源包括企业人力、财力、信息、管理等资源，特别是国际经营的能力和国际市场信息收集能力对于企业国际创业模式的选择具有很大作用。如果企业国际人才资源、财力资源比较缺乏，信息收集能力较差，可以选择贸易型创业模式或者联盟创业模式，如果企业经济实力、技术实力、管理能力比较强，企业可以选择投资性的创业模式，全面进入国际市场。

二、影响因素作用模型

中小企业国际创业模式的选择是基于影响因素的综合分析基础上的。因此，本文在分析了影响因素的基础上，构建了影响因素对中小企业国际创业模式选择的作用模型。

影响中小企业国际创业模式选择的内外部因素均对最终决策产生重要影响。其中，企业家创业精神是直接推动力，目标国的市场状况、资源状况、政治因素、社会文化因素及经济因素和母国的市场状况、资源状况以及政治因素是创业模式选择的前提条件。而企业发展战略、企业发展阶段、产品因素及企业资源是创业模式选择的必要条件。

中小企业国际创业模式选择的内外部因素之间也相互影响、互为作用。而且，中小企业国际创业模式选择的影响因素会影响模式的选择；同样，选择的中小企业国际创业模式也会对各个影响因素具有反作用力。

本文分析了中小企业国际创业模式选择的内外部影响因素，建立了影响因素的作用模型。影响因素的判别标准并不是绝对的，而是相对概念，其中对影响因素也是大致上的模糊分层。因为各种因素之间存在千丝万缕的联系，创业模式的选择不是对明确的单因素的分析，而是对多种影响因素的综合考虑。在具体分析时，要综合多种因素，进行全面分析。[基金项目：河南省社会科学规划决策咨询项目（2014D027）、河南省软科学研究计划（132400410703）、河南省社科联调研课题（SKL-2015-2680）]

（作者单位：河南理工大学 都灵理工大学）