一个符号改变你

◎ 张珠容

一个符号改变你

◎ 张珠容

心理学家曾做过两个有趣的测试。

第一个测试：挑选AB两队志愿者，每队20人。A队队员每人驾驶一辆破旧的小汽车，B队队员每人驾驶一辆名牌小汽车，都在某个城市的街道行驶，在各个路口过红绿灯时，这40位司机故意在绿灯亮时熄火不动，看看后面的司机有什么反应。最终，他们发现了一个有趣的现象：被A队队员挡道的司机要么在后边猛摁喇叭，要么直接下车质问挡道者“为什么不开车”；而被B队队员挡道的司机，超过一半都选择了静静地坐在后边，连喇叭都没摁。

一位司机被挡道，他生气窝火的程度跟挡道车子的品牌有很大关系。心理学家由此得知：名车是一种符号，它会增加人们的认同感。

第二个测试：心理学家找来20位权威专家，让他们拿出一篇已在某杂志上发表过的文章，把职务、头衔、真名都隐去，只署上一个名不见经传的笔名，再投给原刊发杂志。结果，这20篇文章中有2/3被刷掉了。心理学家由此认为：权威和头衔能让一个人更加闪亮。

一个人要想获得别人的认可，可以合理地使用一些符号，比如仪式、头衔、服装和个人用品等等，这会让他拥有更多的权威性。这就叫做符号策略。

（周继红 摘自《知识窗》2015年第2期）