智能睡眠，抱团寻梦

赵俊

睡眠健康领域成为智能家居行业的新热点，传统家纺企业和智能硬件设备商都瞄准了这块蛋糕，采取了抱团合作的方式互通有无，先实现圈用户的目标，遥指数据变现的未来。

智能家居市场方兴未艾，家电、家具等传统企业以及硬件创业者和互联网企业都在积极布局，困扰着众多城市人的睡眠问题成为了这些企业新的突破口。

艾瑞咨询发布的《2015中国睡眠健康报告》显示，一二线城市中59.1%的人有失眠问题，超50%人有起夜行为，超1/3的人会打鼾，超八成人会赖床，超3/4的人想要改善睡眠。人们愿意投入超过2000元的成本来改善睡眠质量，愿意使用智能设备的比例甚至超过了更新床上用品的比例。而对探索智能家居市场的企业来说，相比家电，卧室是更容易形成信息闭环的领域，买卖双方可谓一拍即合。卖方中，传统家纺企业和智能硬件设备商是绝对的主力，并且鉴于目前的市场情况，它们采取了抱团合作的方式互通有无，以期先实现圈用户的目标。

技术派：志在平台和数据

2015年8月，在深圳国际物联网和智能家居博览会上，智能控制器生产商和而泰（002402）的C-life展台颇为吸引眼球。在和而泰的智能卧室里，躺在床上，可以通过睡眠监测带采集并分析心率、呼吸和翻身等睡眠数据，而通过手机App不仅可以查看睡眠质量报告，还能控制多种卧室家居设备，如智能窗帘、智能枕头、香氛灯、空气净化器等。

C-life意在打造一个基于家庭生活的第三方平台，将传感器和控制器等设备提前置入床垫等家居产品，通过与设备商合作来搜集并使用数据，构建卧室、厨房和客厅等多场景闭环生态。在集成海量用户应用习惯的碎片化数据之后，打造跨品牌的大数据平台，最终服务于终端用户，也反馈给合作企业。其主要搭建的是B2B的渠道，为所有行业伙伴提供智能家居解决方案，不会去卖硬件与其竞争。

C-life计划中的盈利模式主要是“卖数据”，和而泰不向终端用户和合作厂商收费，而是向外部第三方公司收费，如希望了解用户健康数据的药厂等。用户睡眠中的心跳、呼吸、打鼾、体动等数据在传输到云端进行分析后，可以转化成更为精确及时的健康监测报告，而这些报告经过大数据的挖掘整理后，将成为具有商业价值的信息数据。

这种花钱圈客户、收集数据的行为，也只有财大气粗的上市公司才可以做到。数据变现是一项长期的工程，需要汇聚海量的用户才可以达到。为了实现巨大的用户积累，和而泰选择了与传统家纺巨头合作的方式迅速打入用户的生活，目前已签约喜临门、罗莱家纺、梦洁家纺、晚安家纺等，产品涵盖床垫、枕头、被子等一系列产品。

国元证券在研究报告中指出，在数据采集方面，和而泰凭借智能控制技术的拓展，掌握重要的数据采集点，在家居领域的布局已经初见端倪，主业的稳定对公司大数据业务是最好的保障。公司2015年中报收入同比增加27.99%至5.02亿元，净利润同比增长60.36%至3428.48万元。

市场派：产品升级，扩大市场份额

传统的家居大佬也不愿错过智能化的转型升级机会。2015年4月，罗莱家纺（002293）与和而泰签署战略合作协议，在睡眠健康监测与咨询、智能家居等方面进行合作研发。罗莱家纺具有渠道优势，和而泰擅长技术创新和产品研发，两者合作可以快速将智能卧室产品铺向市场。

此外，罗莱家纺还成立了两只投资基金，一只是与戈壁创投合作成立，主要投资在云计算和智能硬件领域，另一只则是与上海艾瑞资产管理公司合作成立的互联网投资基金，从“软”“硬”两个投资领域向智能家居进军。

2015年，罗莱家纺通过其下属子公司南通罗莱商务咨询以2932万元入股 致力于打造智能睡眠健康产品的深圳迈迪加科技发展有限公司，占股21.38%，成为第一大股东。由此，罗莱家纺有望通过迈迪加旗下的 Sleepace 产品获取人体在整个卧室睡眠环境中的生理数据、行为数据、环境数据，实现和其他各类智能消费电子产品的连接，开拓智能家居产业链。

华泰证券在研究报告中表示，迈迪加专注于睡眠健康监测产品的研发和服务，在智能睡眠监测和改善睡眠领域拥有领先科研实力。罗莱作为家纺行业龙头，不仅拥有家纺市场影响力，也拥有业内NO.1的线上线下全渠道销售体系，将推动迈迪加旗下Sleepace舒派等产品打开大众消费市场。双方优势互补，可以共同打造“睡眠+”战略开放平台。

家纺行业巨头布局智能睡眠领域，不仅可以实现产品升级，也可以提高产品吸引力，扩大市场份额。不止是罗莱，梦洁家纺（002397）等企业也与和而泰签署了战略合作协议，共同合作开发整体智能卧室项目。

创业派：卖产品，活下来

迈迪加在2015年7月宣布获得由罗莱家纺领投、京东跟投的4405.6万元的B轮融资，这是国内睡眠健康领域迄今为止金额最大的一笔融资。这笔资金将用于公司下一步的产品研发、品牌建设和国内外市场营销。此前一年，其得到了来自戈壁创投的千万级人民币的A轮融资。

迈迪加的产品RestOn是一条薄薄的软带，可以铺在床单下面，利用压力传感器的原理，监控到用户睡眠时的心跳、呼吸、体动、入睡时间和睡眠深度等数据。硬件通过蓝牙连接手机App之后，可实时监测多项睡眠数据，并向用户展示这些数据的量化分析，通过打分记录每天的睡眠状况，并给出相关建议。相比手环等可穿戴产品，RestOn对用户来说“存在感”更弱，因此不会影响睡眠，而且充电一次可以用一个月也大幅提高了便利性。

公司创始人黄锦锋对新财富表示，现阶段，由于销量不到位，智能硬件企业谈大数据是没有意义的；初创企业最重要的工作仍是卖产品，为了让产品更具吸引力，智能硬件企业需要提供更好的服务和有趣的体验给消费者；服务不可能由一家企业做完，更多企业要实现互联互通，在一定范围内进行数据共享。

迈迪加通过引入罗莱，打通了线下渠道，进入了大众消费市场。跟投方京东则将与Sleepace推出联合品牌产品、开放线上及线下智能硬件体验店等渠道协助销售。

智能睡眠领域的初创公司还有不少。在2015年深圳国际智能家居博览会上，奥美科技展示了一款名唤“催眠大师”的骨传导智能音乐枕，它可以通过骨传导技术和双音拍技术，促使脑波频率的转换，诱导人体快速进入深睡状态。